Заключение предварительного договора

В сделке по недвижимости существует два ключевых момента.

День заключения предварительного договора (внесения аванса) и день проведения самой сделки. Оба этих дня очень важны.

    Потому что именно в день заключения предварительного договора (он может называться по-разному, но смысл тот же) обсуждаются и фиксируются все важные для вас моменты. И чем детальнее и однозначнее для сторон вы проговорите ваши дальнейшие действия, тем понятней и легче будет протекать, как процесс подготовки к сделке, так и день ее фактического заключения.

    Как правило, когда вы встречаетесь в агентстве все страсти с обсуждением цены уже завершены. Надо проговорить важные для вас условия проведения сделки с недвижимостью, согласовать все это со второй стороной и зафиксировать эти договоренности на бумаге. При этом договора подписывает каждая из сторон, а деньги вносит только покупатель. Ничего не поделаешь. Такова практика!

Договор по сделке с недвижимостью. На что обратить внимание.

    При заключении такого договора прописываются сроки проведения сделки, суммы за которые продается недвижимость, оговаривается вид сделки по недвижимости (в нотариальной или в простой письменной форме будет заключен договор и, самое главное, записываются все особые условия, которые должны произойти для возможности совершения сделки. У продавца это может быть встречная покупка, или продажа по доверенности или перечисление денег побезналу, у каждого свое. Для покупателя в последнее время частым условие является ипотека, то есть покупка квартиры на средства банка.

    К моменту заключения такого договора по сделке с недвижимостью вы должны точно представлять себе всю дальнейшую процедуру: какие справки и копии от продавцов вам понадобятся точно, а какие наверное. Где и по какой схеме будут происходить взаиморасчеты. Какие у этого банка предусмотрены условия доступа в ячейку. Возможно ли проведение «цепочек», когда продавец продает свою и тут же покупает новую квартиру. Какие дополнительные накладные расходы у вас появятся по этой квартире. Возьмет ли ее на страховку страховая компания. Сколько времени потребуется банку, чтобы одобрить выбранную вами квартиру, возможно ли минимизировать налогообложение продавца и т. д. и т.п.

Чем Вы рискуете при заключении договора на сделку с недвижимостью.

И если вы что-то упустите, то можете рисковать вашим авансом, который вы вносите при заключении договора. Я акцентирую ваше внимание, на том, что при заключении договора покупатель вносит в агентство продавца денежный аванс. Продавец же просто письменно обещает исполнять условия прописанные в договоре. То есть, по сути своей, он отвечает пред покупателем только своим словом и только в рамках договора. Теперь вы понимаете, как важно все нюансы сделки проговорить с продавцом! Если вы что-то забыли указать, то увы, он вам ничего не обязан, и аванс вам могут не вернуть. Потому как он соглашался продать квартиру а эту цену и сроки, но именно на условиях, которые прописаны в договоре. А если есть что-то новое появилось в условиях, тогда давайте договариваться заново.

Когда я заключаю такой договор со второй стороной, я всегда стараюсь сделать так, чтобы он (договор) был выгоден обеим сторонам. Потому что только тогда, когда он будет выгоден и второй стороне, договор будет устойчив и сделка с недвижимостью не развалится. «Перетягивать одеяло на себя» прежде всего опасно для моих же клиентов. Допустим, сегодня я «уболтаю» продавца на выгодные нам условия, а вечером он придет домой, посоветуется с женой, позвонит друзьям - риэлторам и вдруг поймет, что это ему не выгодно! А мы уже проверку заказали и оценку...

И вообще, я всегда помню, что в любой сделке с недвижимость по ее ходу могут появляться какие-то новые обстоятельства и с нашей стороны тоже. Везде же люди! Справку долго не могли получить, перевод шел долго, да и просто заболеть может каждый из нас. Всегда надо стоять лицом друг к другу, стараться пойти навстречу всегда, когда можно, тогда шанс успешной сделки существенно возрастает.

21.11.2012