Три стратегии преодоления кризиса для вашей компании

Кризис вывел всех предпринимателей из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Продажи падают, расходы растут. Прибыль стремится к нулю. Бизнесмены, объясняя свои проблемы, рассказывают о снижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, снижении платежеспособного спроса и так далее. Как будто это и есть причины снижения прибыли.

 

На мой взгляд, такими категориями могут мыслить гуру макроэкономики и экономические обозреватели. Это «кризис для всех». А у каждого коммерсанта свой бизнес, который работает в своей уникальной среде, для своих потребителей, борется только со своими конкурентами. Следовательно, и проблемы и перспективы у каждого бизнеса свои.

 

Эрих Мария Ремарк в своем романе «Черный обелиск» писал «Но видно, всегда так бывает: смерть одного человека — это смерть, а смерть двух миллионов — только статистика».

 

На общие рыночные тенденции накладываются индивидуальные возможности, которые дают возможности «ручного управления» в бурном кризисном море. И если бизнесмен не ленится, не плывет по течению, а лавирует между рифами и избегает опасностей — кризис дает возможности вырасти.

 

Если же только рассказывать всем и каждому, в первую очередь самому себе, что все плохо и плыть по течению к водовороту, то бизнес обречен.

 

Выбор стратегии в первую очередь зависит от того, какие ресурсы есть в распоряжении компании.

 

Ресурсы — это, что помогает компании зарабатывать. Основные характеристики ресурса:

Стратегия захвата новых рынков и ниш подразумевает, что у компании есть достаточно ресурсов для осуществления захвата новых рынков, выпуска новых товаров, привлечения новых клиентов.

 

Иными словами — агрессивная рыночная стратегия с точки зрения ресурсов заключается в том, что фирма-агрессор отнимает у конкурентов важные ресурсы, тем самым снижая эффективность деятельности конкурентов и увеличивая свою долю рынка.

 

 

 

Стратегия выживания в рыночной нише заключается в том, что бизнесмен «ужимается». В первую очередь он соглашается уменьшить свою личную прибыль. Кроме того, он всячески масштабирует свой бизнес. Снижает расходы, уменьшает затраты до тех пор, пока бизнес все еще остается прибыльным.

 

Время, в течении которого бизнесмен может придерживаться стратегии выживания, зависит от того, насколько велики его личные накопления и каковы его личные расходы. Как только владелец бизнеса не сможет компенсировать потери бизнеса и существовать на личные средства, ему придется выбирать один из двух путей:

Стратегия пережидания кризиса с сохранением критического ресурсапредназначена для тех, кто в кризис не может вести работу, но планирует вернуться. После кризиса придется начинать бизнес заново, собирая полный пакет ресурсов, приведенных на рисунке 1. Но начинать лучше не с «нуля». Надо сохранить критический ресурс — ресурс, который важен для бизнеса, выделяет вашу фирму на фоне конкурентов и который трудно будет восстановить. Этот ресурс необходимо сохранить любой ценой. Он станет плацдармом для восстановления бизнеса.

 

 

 

Допустим, у предпринимателя в аренде магазин, находящийся в районе с высоким трафиком. Возможности продолжать бизнес нет, но терять место не хочется. В том случае надо постараться сохранить площади:

В этом случае, когда у предпринимателя появится возможность продолжить бизнес, он восстановит «старый» магазин, привлечет старых лояльных покупателей и быстро вернет средства, потраченные на сохранение «критического ресурса».

 

 

Допустим, у вас пищевое производство и есть уникальный технолог. Производство надо сворачивать. Понятно, что продавать завод вы не планируете. Но штат сокращается существенно, производство сокращается практически до нуля. Но, отпустив технолога, найти второго такого будет трудно. В этом случае есть смысл сохранить его, предоставив «некоторую» работу и сохранив приемлемую зарплату. Например, дать ему оборудование и пусть придумывает новые рецепты…

 

В продуктовом магазине «у дома» продавщица тетя Таня знает всех жителей соседних домов. Поэтому в магазине всегда есть покупатели. Вы хотите ее сохранить. В этом случае минимизируйте бизнес, сдавайте часть магазина в субаренду, но оставьте отдельчик для тети Тани…

 

Стратегия бегства с рынка подразумевает полное закрытие бизнеса и уход с рынка «навсегда». Но уйти с рынка можно по-разному. Тот, кто не считает — просто в определенный момент принимает решение «Мы закрываемся» и начинает рассуждать, что же делать дальше. Серьезные бизнесмены к уходу с рынка готовятся основательно согласно «плана В». В этом случае идет постепенный отказ от второстепенных ресурсов и снижение объемов потребления основных. Сокращается ассортимент, оптимизируется список поставщиков, работает только с надежными клиентами, передает на аутсорсинг склад и логистику. В результате, когда приходит время уходить с рынка — потери минимальны.

 

И еще одна рекомендация. Если бизнесмен планирует вести агрессивную политику на рынке, то ему придется расширять свои ресурсы: искать новых поставщиков, производить новые товары, привлекать новых клиентов, расширять производство, складские и торговые площади. Для этого придется привлекать новых партнеров.

 

«Наилучшие условия даст тот партнер, которому вы сможете предоставить критический для него ресурс, который у него в дефиците, а у вас в избытке».