Как продать свой бизнес?

Думаете над тем, как продать свой бизнес? Давайте рассмотрим чертову дюжину рекомендаций на этот случай.

1. Прежде чем принять решение о продаже собственного дела, стоит проанализировать его ценность для других лиц, оценить возможные перспективы.

Ценность не обязательно должна выражаться финансами. По результатам анализа вполне может оказаться, что продав компанию, вы потратите неадекватное количество времени и ресурсов, гораздо проще было бы просто ее ликвидировать.

2. Также предварительно имеет смысл задуматься, нанесет ли ущерб вашему бизнесу всеобщая известность о его продаже. Если ответ будет положительный, постарайтесь действовать в атмосфере наибольшей секретности.

Если же такой угрозы не существует, постарайтесь охватить как можно больше направлений, не исключая рекламу в специализированных изданиях.

3. Проведите рыночную оценку стоимости собственных активов. Как вариант можно рассмотреть продажу активов по частям, а не весь бизнес сразу. Соберите информацию о стоимости подобных активов на биржах, попробуйте купить аналогичные активы на рынке.

Если это не вызовет затруднений, лучше воспользоваться услугами профессионального оценщика. Как правило, информация о подобных фирмах размещена в справочниках, Интернет-ресурсах или же на страницах специализированных изданий.

4. Соберите информацию о сделках по купле-продаже похожих бизнесов. Очень полезной будет информация о стоимости таких сделок. Проведите сравнение вашего бизнеса с фирмами, выставленными на продажу, узнайте приблизительную цену.

5. Составьте новый бизнес-план компании, подготовьте всю необходимую финансовую и юридическую информацию о своей фирме.

6. Продумайте варианты продажи бизнеса с минимальными налогами. Не стоит вступать в переговоры с людьми, если они кажутся вам подозрительными, так как всегда есть риск связаться с криминалом.

7. Проведите переговоры с вашими основными поставщиками и потребителями, рассматривая возможность покупки вашего бизнеса с их стороны.

8. Проконсультируйтесь у нескольких специалистов по оценке и продаже компаний. Узнайте ваши шансы по продаже бизнеса, поинтересуйтесь ценами на услуги оценщика.

9. Если вы считаете, что услуги сторонней организации в продаже и оценке вашего бизнеса будут оправданы, выберите одного или нескольких в зависимости от их квалификации и с позиции наибольшей выгоды для вас.

Такими специалистами могут выступать и частные лица, и крупные инвестиционные компании. Лучше, если оплата их услуг будет зависеть от исхода сделки и от их непосредственного участия в ней.

Диапазон цен на подобные услуги может значительно отличаться, поэтому стоит потратить некоторое время, чтобы выбрать правильную компанию.

10. Дополнительно стоит рассмотреть вариант заинтересованности в вашем бизнесе местных и иностранных конкурентов. Но не стоит рассказывать им свои планы заранее, так как это может отрицательно сказаться на вашем бизнесе еще до его продажи. Возможно будет иметь смысл провести переговоры с конкурентами через посредников.

11. Воспользуйтесь услугами хорошего юриста.

12. Оформляя сделку по продаже, внимательно изучите подписываемые документы. Сообщите о произошедших изменениях всем заинтересованным лицам.

13. Чтобы случившиеся изменения в компании прошли мягче, можно предложить новым собственникам себя в качестве управляющего бизнесом на определенный срок.