Выбор дистрибьютора софта для ИТ-компании

Если Ваша ИТ-компания оказывает или собирается оказывать клиентам сервисные услуги – по настройке софта вендоров, по продаже компьютеров, серверов и программ, по внедрению, обучению и консалтингу, то периодически клиенты будут Вас просить продать им что-либо из наиболее распространенного ПО. Чаще всего – это продукты Microsoft, антивирусы Касперский, Dr.Web и Esset, а также 1С, ABBYY и далее по списку.

Даже если продажа этих программ не Ваша специализация, то упускать заказ и клиента может быть рискованно – не факт, что ответив клиенту  «нет», Вы не потеряете его навсегда. Клиент может пойти искать - кто продаст ему нужный софт и может уйти от Вас к продавцу или может просто обидеться на отказ, в любом случае отпускать клиента на волю случая рискованно.

Гораздо надежнее самим продать популярный софт и доказать заказчику свою полезность, а самим немного заработать. Большинство вендоров сами не работают с клиентами и напрямую не продают свои же продукты, вместо этого действует трехступенчатая схема: вендор-дистрибьютор-реселлер. Вендор продает дистрибьютору, дистрибьютору – реселлеру, а уж реселлер продает конечному клиенту.

В качестве реселлера (иногда их называют дилерами) может выступать Ваша ИТ-компания, только нужно найти дистрибьютора у которого можно покупать софт для перепродажи и заключить с ним договор. Обычно сделать это совсем несложно, условия заключения партнерских договоров у дистрибьюторов обычно нестрогие – чаще всего нужно закупить софта на небольшую сумму и все. Для начала этого хватит, а если Ваша клиентская база будет регулярно закупаться софтом какого-то определенного вендора, то уже можно получать статус партнера именно этого вендора и дополнительные бонусы – скидки, маркетинговые материалы и т.д.

Список наиболее популярных вендоров и их дистрибьюторов можно посмотреть здесь >>