Переговоры и презентации
|
Переговоры и презентации
|
|||
|---|---|---|---|
![Пользователь Андрей Зимин [uid:66745]](http://bishelp.ru/sites/default/files/imagecache/avatar-list/default/avatar/avatar-big/default.png){kind=avatar} Андрей Зимин
|
Подскажите пожалуйста, в каких компаниях (кроме сетевых, конечно) на практике обучают прямым продажам и презентациям, работе с ключевыми лицами организаций? Очень интересует их опыт. |
||
|
|
|||
|
|
|||
- Нет новых сообщений
- Новые сообщения
- Новые сообщения [ Популярная тема ]
- Нет новых сообщений [ Популярная тема ]
- Новые сообщения [ Тема закрыта ]
- Нет новых сообщений [ Тема закрыта ]
- Объявление
- Прикреплен
Всего пользователей на форуме (за последние 15 мин): 179
из них
0 пользователей,
179 гостей
Всего пользователей, читающих форум Управляем бизнесом и финансами:
0 пользователей,
14 гостей
С момента своего создания любое предприятие сталкивается с необходимостью обмена документами и со своими ...
Правильно поставленный учет - один из важнейших факторов, стимулирующих естественный рост бизнеса. С ...
27.03.2014
Требуется:
ЦитатаРаскрыть
Находишь в своем городе процветающий в сегодняшних условиях магазин розничной продажи, (если вас интересуют VIP покупатели идите в процветающий магазин дорогих товаров) наблюдаешь за продавцами или спрашиваешь открыто (с объяснением причин) Кто лучший продавец? знакомишься и учишься у него
(при чем на обучение уйдет не больше часа беседы за чашкой кофе, если заранее подготовите правильные вопросы) одни из лучших продажников - розничные продавцы, причем успешные продавцы товаров не первой необходимости - вот и получите первоначальный ЖИВОЙ опыт так сказать из первых рук 
а дальше постоянное обучение только на собственном реальном опыте и поиск собственного стиля переговоров, а не копирование чужого
Я сегодня с дочкой в магазине детской одежды была. Очень мне понравилось, как продавец-консультант с нами работала. Когда мы выбрали 3 варианта и пытались окончательно определиться с покупкой (дочка упорно хотела все 3 вещи купить!), продавец на доступном для 4-летнего ребенка языке объяснила, что же лучше выбрать и почему.
Не знаю, не всякий продавец согласится кому-то рассказывать о своих секретах успешной торговли. Лучше самому в различных магазинах стать покупателем и тиранить продавцов до победного, покидая магазин без покупки))))
В FMSG компаниях этому учат, они постоянно на тренинги ездят, тим-билдинги, на обучение. Карьеру т ам начать можно с позиции мерчендайзера или торгового представителя.
В каждой компании занимающейся продажами этому учат каждого промоутера, продавца, менеджера, торгового представителя.
Есть некоторые общие принципы. Их можно донести до каждого. остальное - дело опыта.
Я учил прямым продажам года 4 назад. Отличные работники получались из казалось бы замкнутых девочек, а из расфуфырнных коммуникабельных редко что-то получалось. иялись. зажимались, стеснялись.
Продавцом тоже надо уметь быть.