Оксана Галеева. Любимое дело. Глава 6. Пошаговая технология превращения любимого дела в бизнес

• Глава 1. Что такое любимое дело
• Глава 2. Работать или не работать?
• Глава 3. Плюсы и минусы свободного плавания
• Глава 4. Любимое дело, престиж и деньги
• Глава 5. Пошаговая технология поиска любимого дела

Шаг 1. Упражнение «Супер-Я».

После того, как Вы определились с 3 возможными вариантами любимых дел, можно переходить к теме профессионализма и умений. Снова будем писать. Теперь только о приятном.

Вспомните все свои достижения к настоящему моменту: большие и маленькие. Ваша задача - как можно больше их вспомнить и записать, как Вы уже привыкли, списком из не менее, чем 50 пунктов.

Обращайте внимание даже на свои мелкие достижения, кажущиеся Вам незначительными.

Например, Ваше умение вставать без будильника; или Ваш навык быстропечатания; или тот факт, что Вас любят дети, даже чужие; или Ваше умение делать чудесные пирожки (даже, если кроме них Вы ничего больше не готовите).

Не забудьте про Ваши навыки, приобретенные и отточенные на работе. Вспомните про Вашу внимательность и умение анализировать; и про Вашу искренность и умение делиться с близкими своей теплотой; и еще про то, какой Вы хороший собеседник или хороший игрок в компьютерные игры.

Одним словом, сосредоточьтесь на ВСЕХ своих достижениях во всех областях жизни: от работы до семьи, от быта до хобби, от личных качеств до врожденного умения предсказывать землетрясения.

Свой список Вы можете составлять в несколько этапов за несколько дней. Чем более полным и подробным будет этот список, тем более точно Вы сможете выбрать свое любимое дело и тем быстрее и увереннее сможете начать его реализовывать.

Обратите внимание на то, как резко возрастет уровень Вашей самооценки после выполнения данного упражнения. Как распрямятся Ваши плечи после того, как Вы перечитаете список своих достижений. Рекомендую Вам повесить этот список на видное место и почаще перечитывать для закрепления эффекта.

Список из Ваших достижений нам нужен не только для того, чтобы повысить свою самооценку и почувствовать прилив сил для дальнейшей работы. Этот список необходим еще и для того, чтобы Вы смогли выбрать из 3 вариантов любимых дел тот вариант, которым смогли бы заниматься уже сейчас.

По всем трем вариантам Вам нужно примерно прикинуть, какие знания и навыки нужны, чтобы, как минимум, сделать первый пробный проект в каждом из направлений.

На данном этапе важно понять смысл критерия качества "good enough" (достаточно хорошо). Ваша задача - сделать пробный проект, а не сделать пробный проект на «отлично». Чувствуете разницу?

Это примерно, как зачет и экзамен: чтобы получить «зачтено», нужно знать хотя бы на «3», а чтобы сдать экзамен на «5», нужно и знать на «отлично». Так вот, Ваша задача пока - сдать зачет, а не тратить время и силы на то, чтобы получить отличную оценку.

С учетом критерия «достаточно хорошо», Вам нужно определить МИНИМАЛЬНО необходимый объем знаний и навыков для старта проекта. Например, чтобы провести первый семинар по своему направлению,

 Вам МИНИМАЛЬНО НЕОБХОДИМО:

■ Знать одну узкую тему, чтобы можно было изложить основные моменты за 20-30 минут.

■ Уметь говорить на языке Ваших слушателей (для русских - на русском, для казахов - на казахском).

■ Уметь излагать материал доступно и просто, лучше с картинками и графиками.

■ Не бояться выступать перед аудиторией.

Знать, как собрать группу на семинар.

Как видите, можно было бы написать и иначе:

■ Быть экспертом в своей теме (для особо страдающих комплексом отличника - лучшим экспертом).

■ Защитить по своей теме диссертацию.

■ Написать по своей теме 120 статей.

■ Быть отличным оратором.

■ Уметь управлять групповой динамикой.

■ Уметь держать внимание аудитории.

■ Уметь организовывать учебно-просветительские массовые мероприятия.

Разница между первым и вторым наборами знаний и навыков состоит не просто в их объеме. Разница состоит в том, что второй набор сам по себе станет НЕПРЕОДОЛИМЫМ барьером для 99% людей, которые и так сделали невообразимую работу по поиску своего любимого дела.

Именно поэтому, чтобы не создавать себе на пустом месте преград, ограничьте список необходимых навыков и знаний критерием «достаточно хорошо». Со временем Вы станете лучше разбираться в том, что будете делать.

Вы имеете все шансы стать экспертом в своем любимом деле, но для этого, надо в самом начале не буксовать, а просто сделать пробный проект хотя бы на «3», - и это уже будет величайшим успехом.

После составления списков требуемых навыков по 3 своим выбранным ранее направлениям, Вам необходимо оценить эти 3 направления с точки зрения своей компетенции: выбирайте то, что для Вас ближе, проще и известнее, в чем Вы более уверенно себя чувствуете. С этого направления Вы и будете стартовать.

Остальные направления Вы сможете развить чуть позже, после того, как получите опыт развития первого направления. Более того, со временем Вы сможете вести параллельно несколько направлений. Технология старта и реализации проектов - это некий шаблон, пройдя по которому один раз, а дальнейшем можно ее повторять для других проектов и дел.

Еще раз подчеркну, что на текущий момент Ваша основная задача -определить и начать свой первый проект в области любимых дел. Именно НАЧАТЬ - главное.

Итак, если Вы не ленились и проходили последовательно все предыдущие упражнения, к данному этапу Вы определили, каким именно делом Вы не только хотите, но и можете заниматься.

Теперь Ваша задача - найти варианты заработка своим любимым делом. Можно последовательно использовать два подхода:

Подход 1: Сгенерировать как можно больше вариантов заработка в области своего любимого дела.

■ Генерировать много идей Вы уже умеете (если выполняли предыдущие упражнения). Принципы и правила здесь такие же:

■ Составить список из не менее, чем 30 пунктов, а лучше 50-100;

■ Не задумываться о том, насколько сложно будет реализовать такой вариант, как же им можно зарабатывать, понравится ли он окружающим, - пока только придумывать и записывать ВСЕ варианты, без разбору;

■ Отключить своего внутреннего критика и сортировщика идей: плохая-хорошая, красивая-некрасивая, глупая-неглупая, - Вам сейчас ВАЖНЫ все идеи;

Можете составлять список в несколько этапов.

Когда список будет готов, можете приступать к выбору СВОЕГО подходящего варианта. Не забывайте о том, что любой нестандартный проект ВСЕГДА проходит 3 стадии:

1. Что за глупость! Этого не может быть!

2. В принципе, что-то в этом есть... Так-так, интересно...

3. Ведь это же очевидно! Как же раньше могло быть иначе!

Ради примера, в конце этой главы я приведу Вам несколько идей монетизации своих любимых дел в областях, где большинство людей на предложение заработать ЭТИМ деньги обычно крутит у виска, в то время, как менее скептичные и более деятельные просто зарабатывают на этом деньги.

Подход 2: Изучить то, как Вашим любимым делом зарабатывают другие люди.

Оглянитесь вокруг: все вещи, которые Вас окружают, кому-то принесли деньги, причем не одному человеку, а нескольким и не один раз. Ведь каким-то образом эти вещи дошли до Вас и приносят Вам какую-то пользу, и именно это заставило Вас отдать за них деньги.

Для примера: стул, на котором Вы сидите и читаете эту книгу. Кто-то его сделал, потом продал по оптовой цене оптовому покупателю, потом оптовый покупатель, возможно, продал этот стул в магазин, где Вы этот стул увидели и решили купить.

На этом же стуле заработали те, кто его упаковывал, те, кто его Вам доставлял, и еще могут заработать те, кто его Вам починит в случае поломки. И даже, когда Вы решите стул выбросить, на нем тоже заработают - те, кто будет вывозить мусор.

А если подойти к этому стулу креативно, то:

■ можно придумать необычные варианты дизайна с использованием этого стула;

■ его можно покрыть необычным цветом или специально разработанным составом лака;

■ его можно усовершенствовать, приделав к нему какую-нибудь штуковину, чтобы лучше сиделось/лежалось/откидывалось/думалось/спалось и т.д.;

■ его можно вообще полностью переделать, сделав из него летательный аппарат или домик для детских игр или еще что-нибудь;

■ можно придумать серию физических упражнений с помощью этого стула;

- одним словом, количество вариантов определяется только Вашей фантазией и пропускной способностью Вашего внутреннего критика.

Как лучше всего изучать варианты заработка на Вашем любимом деле другими людьми:

■ Представьте, что Вы ищите своих конкурентов, и ищите их во всех источниках: Интернете, специальных журналах, в рекламе на столбах.

■ Изучите их методы работы со стороны.

■ Если какие-то тонкости Вам будут непонятны, завяжите переписку по интересующему Вас вопросу: если Вы проявите искренний интерес, Вам, вероятнее всего, ответят.

■ Если есть возможность, поработайте в качестве наемного работника в этом новом для Вас роде деятельности, Вы сможете увидеть тонкости бизнеса изнутри. Здесь главное - не увлечься работой по найму и вовремя уйти в свой бизнес.

■ Можно стать франчайзи: то есть приобрести право развернуть в своем городе бизнес, который уже кем-то до Вас налажен и действует. Вы получите максимальную поддержку от владельца бизнеса: обучение технологиям, маркетинг и реклама.

Безусловно, франчайзинг - это определенные ограничения и дополнительные расходы, как на начальном этапе (скорее всего, Вас попросят заплатить некий разовый взнос за приобретение франшизы), так в течение всего времени использования франшизы (ежемесячные отчисления).

Однако, с точки зрения «получения готового чужого опыта» в Вашем потенциальном бизнесе, франчайзинг, пожалуй, самый эффективный вариант.

Подводим итог. Что у Вас должно получиться после выполнения этого упражнения:

1. Список минимум 3 вариантов заработка Вашим любимым делом, которые Вы выбрали из всех бредовых и небредовых вариантов, придуманных Вами с применением Подхода 1.

2. План Ваших действий по изучению чужого опыта в Вашем деле, включающий:

3. Список Ваших потенциальных конкурентов

4. Список Ваших вопросов конкурентам

5. Список Ваших конкретных дел по выяснению этих вопросов (например: 1. написать ИП Пупкину письмо по электронной почте, в котором спросить о..., 2. изучить в Интернете и журналах рекламу ООО «Нате Вам», чтобы понять, на чем они делают продажи и т.д.)

Продолжение следует