Контрольная работа для будущего предпринимателя

Стать из наемного работника индивидуальным предпринимателем — большой шаг. И чтобы не споткнуться на нем, следует заранее продумать все ключевые аспекты вашего будущего бизнеса.

Большие перемены такого рода могут привести как к большому успеху, так и к большому провалу. Возможности увеличиваются, и вместе с ними закономерно увеличиваются и риски. Стабильной зарплаты, ежемесячно выплачиваемой наемным работникам, больше не будет. Вам также придется заниматься кучей разных вещей, о которых ранее вы даже не догадывались. И некоторые из этих вещей вам наверняка не понравятся. В общем и целом, рутинное спокойствие работающего по найму не идет ни в какое сравнение с динамикой жизни предпринимателя.

Уравнение начала бизнеса содержит большое количество неизвестных. Поэтому первый шаг вполне естественно сопровождается чувством страха и неуверенности. И чтобы опустить занесенную ногу будущего предпринимателя на более-менее твердую поверхность, вам необходимо решить ряд вопросов до того, как оторвать ее от земли.

Готовы ли вы отказаться от стабильности зарплаты и с разбегу прыгнуть в холодную воду предпринимательства? Сможете ли вы быть последовательным, и не оставить свое начинание на половине пути? Справитесь ли вы со своей неуверенностью, сможете ли рисковать? Способны ли вы принимать решения, которые одновременно могут быть как полезны, так и смертельно опасны для вашего бизнеса? Готовы ли вы быть единственным воином в поле, и делать абсолютно все — от принятия стратегии развития до самых мелких дел? Работать каждый день без того, чтобы кто-то вас контролировал, заставлял, подталкивал? Видеть появляющиеся возможности и стремиться ухватить их, несмотря на риск? Сможете ли вынести моральное давление, возникающее, когда все идет не так, как было запланировано? Работать по 18—20 часов в сутки, и никогда не уставать?

Если ни один из этих вопросов не вгоняет вас в тоску и сомнения, и вы полны решимости и полностью уверены в своих силах, пора определиться, чем же вы все-таки хотите заниматься. По большом счету, следует рассмотреть три варианта:

вы можете продолжить текущую профессиональную деятельность, с той лишь разницей, что теперь вы будете работать на себя;

вы можете заняться тем, что вам наиболее интересно;

вы можете открыть компанию в сфере, которая кажется вам наиболее перспективной.

Открыть свою компанию и продолжать делать то же, что вы делали на наемной работе — самый простой и очевидный вариант. Например, вы работаете менеджером по закупкам в крупной компании. С течением времени вы изучили все схемы поставок и тому подобные вещи, наработали деловые контакты. У вас уже есть репутация среди клиентов и поставщиков. Очевидно, вам будет несложно реализовать первую партию товара, когда вы откроете свое дело. Внимание здесь стоит уделить своему текущему трудовому договору: не исключено, что в нем есть пункт, обязывающий вас НЕ работать в данной сфере в течение определенного срока после увольнения.

Второй вариант — бизнес, отражающий ваши собственные интересы — может стать для вас не просто источником денег, но и наполнить вашу жизнь моральным удовлетворением. Вы можете быть программистом по образованию и профессии, и при этом у вас дома может быть целая деревообрабатывающая мастерская. Вы с удовольствием возитесь с деревом, и многие предметы мебели в вашем доме были сделаны вашими же руками. Найдите себе в компаньоны пару таких же энтузиастов, арендуйте цех, устройте небольшую рекламную кампанию — и дело пойдет. Вы будете вкладывать в такую работу не только свой ум, но и душу, а это дорогого стоит.

Начать свое дело в той сфере, которая кажется вам наиболее интересной — также хороший вариант. Конечно, и в подобном случае необходимо, чтобы вы имели как минимум неплохое представление о том, чем вы планируете заняться. Если избранный вид деятельности связан, пусть и опосредовано, с вашей текущей профессиональной деятельностью — хорошо. Недостаток знаний сегодня восполнить не сложно — сеть полна материалов, освещающих все мыслимые и немыслимые виды деятельности. Если почти никаких данных о предстоящей работе у вас нет — либо откажитесь от затеи, либо получите эти данные, причем в максимально полном объеме. Потенциальный рынок изучать придется в любом случае, причем самостоятельно — никакие консультанты никогда не «пересадят» свои знания в ваш мозг целиком: это как минимум грозит им потерей клиента.

Третье решение, которое вам предстоит принять, касается принципиальной формы вашего бизнеса. В общем и целом, у вас есть три варианта: начать свое дело «с нуля», купить франшизу, или купить уже работающий бизнес.

Первый вариант — начать бизнес «с нуля»  — дает вам максимальную гибкость и позволяет полностью контролировать процесс роста бизнеса. Стартовые затраты в большой степени зависят от выбранной сферы деятельности. Если вы хотите производить нечто материальное, вам понадобится соответствующее оборудование. Если же ваша стезя — услуги, вам не придется тратить деньги на производственные активы.

Второй вариант — покупка франшизы  — позволяет вам снизить риски: вы будете продавать уже выведенный на рынок товар или услугу. Почти наверняка при выборе этого варианта вам понадобится больше денег, чем при начале своего бизнеса «с нуля». Коме того, франшиза всегда накладывает на развитие и маркетинг компании некоторые ограничения. И конечно, вся прибыль от экономической деятельности не будет только вашей. Придется делиться.

Третий вариант — покупка существующего бизнеса  — в первую очередь позволяет сэкономить время. Является ли этот вариант более дешевым в сравнении с двумя указанными выше — вопрос, ответ на который зависит от выбранной сферы деятельности. Например, вы можете купить типографию со всеми «потрохами», и это почти наверняка обойдется дешевле, чем набирать оборудование, получать лицензии, решать вопросы аренды и нанимать штат самостоятельно. Явный плюс покупки существующего бизнеса — наличие клиентской базы. Если, конечно, предыдущий владелец не умудрился полностью ее растерять. Явный минус — проблемы компании, в которые этот предыдущий владелец не сочтет нужным вас посвятить.

Определившись по первым трем пунктам, начните систематизировать свои знания, ожидания и предположения. Вы можете заказать полноценный бизнес-план, если планируете брать крупную сумму денег в банке. Удовольствие не из дешевых, но просто на словах объяснять банковским работникам свою замечательную идею, подкрепляя ее страницами рукописного текста и нарисованными от руки графиками — пустая трата времени. Вне зависимости от того, нужен вам формализованный бизнес-план или нет, вам необходимо иметь четкие ответы на следующие вопросы:

Каковы основные принципы бизнеса, которым я планирую заниматься?

Каков спрос на товары/услуги, которые я буду предлагать?

Кто является моими потенциальными клиентами?

Что входит в тот «минимум», который необходим для удачного старта и продолжения деятельности моей фирмы?

Какие статьи расходов в моем будущем бизнесе являются наиболее затратными?

Каковы минимальный и оптимальный размеры стартового капитала?

Каких знаний и навыков в выбранной сфере деятельности мне не хватает на данный момент?

Не пытайтесь дать развернутые ответы и все эти вопросы. Выражайте суть. Так вы увидите слабые и сильные звенья цепи, охватите всю картину одним взглядом.

Все пункты в этом списке важны и значимы. Не имея четкой информации хотя бы по одному из них, вы рискуете прогореть на этапе становления. Упустите один из важных принципов вашего бизнеса — не сможете произвести качественный товар/услугу, ошибетесь со спросом — понесете убытки или упустите прибыль, не узнаете потенциальных клиентов — пройдете мимо большинства из них, недоберете «минимум» — столкнетесь с проблемами в самый неподходящий момент, не просчитаете статьи расходов — будете работать в убыток, неправильно определите размеры стартового капитала — попадете в долговую яму или не сможете поднять бизнес, не будете иметь достаточных знаний — потеряете все.

Приняв все глобальные решения, вам останется отработать «технические» вопросы: финансирование, регистрация, организация и т.п. Если вы в состоянии нанять кого-то в помощь на данном этапе — наймите. Вы, как руководитель, должны быть больше стратегом, чем исполнителем. Если на первых порах у вас есть возможность совмещения собственного бизнеса и наемной работы — воспользуйтесь ею. Так вы сможете «подогреть» ту воду, в которую собираетесь прыгнуть, и вам уже не придется грести изо всех сил, чтобы остаться на плаву и не замерзнуть.

Предпринимательство — сложный труд, но результаты этого труда — как финансовое, так и моральное удовлетворение — могут быть гораздо более высокими в сравнении с наемной работой. Чувствуете в себе силы — дерзайте! Как минимум, вы приобретете бесценный опыт, а как максимум — станете по-настоящему свободным и независимым человеком.