Как начать свой бизнес в Китае
Решено, что Ваш бизнес требует поездки в Китай. Вы изучили вопрос, поспрашивали знакомых, почитали в Интернете, купили разговорник.
Первый вопрос - куда ехать?
Ни в коем случае не в Пекин. Да, в столице КНР есть русский район «Яболоу» расположен рядом с американским посольством. Здесь гостиницы для русских туристов и расположено несколько оптовых рынков и много приёмных пунктов транспортных фирм (карго) по доставке товара в Россию и на Украину (другие наши республики мало известны - я, к примеру, часто рассказывал о местоположении Латвии и Литвы). На оптовых рынках торгуют посредники и на заказ, ничего хорошего они предложить не смогут, да и не надо.
Сам Пекин – это столица, административный центр, промышленности, производящей нужные Вам товары, там нет.
Самое простое - это Гуанчжоу.
Это город на юге КНР, где 2 раза в год (апрель, октябрь) проходит выставка экспортных товаров. Гуанчжоу – это крупнейший экономический, транспортный и промышленный центр Южного Китая. Город очень большой, население около 20 млн. человек. Ультрасовременные постройки, магистрали соседствуют с трущобами и чуть ли не средневековыми улочками. Климат в Гуанчжоу очень плохой - жарко, большая влажность, очень грязно и без переводчика очень сложно куда-нибудь сходить.
- В Москве, да и в других городах полно туристических фирм, которые за небольшую сумму (1000- 1500 usd) организуют Вам поездку.
- Организацией поездки следует озаботиться заранее, т.к. туда едут люди со всего света- гостиницы переполнены, цены на них вырастают в 2 раза.
- Обычно в Гуанчжоу летят рейсом Москва- Пекин, затем пересадка и 2 часа лёту до Гуанчжоу самолётом местной авиалинии.
- Можно лететь через Гонконг- это очень интересный город, здесь можно сходить на экскурсии, но покупать оптом и заказывать ничего не следует по тем же причинам, что и в Яболоу.
- Зато Выставка выше всяких похвал. От отеля до выставки ходит бесплатный автобус.
Почему Выставка – самый простой путь?
В Китае право на участие в выставках имеют только экспортно-импортные фирмы или предприятия–производители, получившие это право, но это очень крупные фирмы и они вряд ли будут представлять интерес для Вас, как впрочем, и Вы для них. Стать участником выставки непросто, Я знаю людей, которые перекупали у экспортно-импортных фирм часть их стенда за сумму в 10 раз превышающую официальную цену, выставляли свои образцы и стояли сбоку, ожидая, когда кто-нибудь проявит интерес.
На мой взгляд, экспортно-импортные фирмы похожи на внешнеторговые организации во времена СССР.
В КНР они будут сами заниматься оформлением документов для отправки груза и, кроме того, будут следить за своевременной отправкой груза. Цены они выставляют в долларах США и зачастую цены похожи на те, что Вы сами бы получили на фабрике.
Свою прибыль (min 20-25%) они получают за счёт 4-х составляющих:
- Государство меняет им доллары по льготному курсу (выше официального).
- При экспорте государство возвращает назад НДС (на разные группы товаров разные ставки).
- У фирм лучшее знание китайского рынка (грубо говоря, у них есть возможность получать скидки у производителя).
- Когда Вы приедете к ним в офис, а зачастую это другой город, другая провинция, Вам назовут чуть более высокую цену, чем на выставке (на вопрос почему? - объяснят, что надо же было, как-то заманивать клиентов).
Если Вы умеете хорошо торговаться (а, скорее всего так и есть), то всё-таки получите неплохую скидку, только качество товара будет немного хуже - соответствуя размеру скидки… Всё остальное приобретается с опытом, с каждой группой товара, с каждым поставщиком. Не забывайте о жуликоватых русско-китайских переводчиков. В экспортно-импортных фирмах говорят по-английски.
Читайте так же по теме: