Шаг к кредиту поможет сделать хороший бизнес-план
При вынесении решения о кредитовании малого или среднего предприятия банки в первую очередь оценивают перспективы бизнеса и риск невозврата заемных средств. Наиболее эффективно оценить эти показатели помогает бизнес-план: во многих кредитных учреждениях его предоставление является обязательным условием для получения кредита.
Во многих банках указывается в качестве обязательного документа для рассмотрения заявки о выдаче кредита. Он позволяет оценить не только текущее финансовое состояние заемщика, но и дает представление о перспективах предприятия в будущем, распределении финансовых потоков, и, в конечном итоге, о гарантиях возврата кредита. По словам исполняющего обязанности начальника отдела клиентских продаж управления клиентских отношений банка «Солидарность» Дениса Любимова, написание бизнес-плана преследует две цели: внешнюю и внутреннюю. «Внутренняя заключается в планировании деятельности будущей фирмы и оценке ее эффективности. Внешняя - в привлечении инвестора. Другими словами, разрабатывая бизнес-план, предприниматель раскладывает по полочкам, что у него есть для открытия дела, насколько это востребовано на данный момент и сколько средств ему необходимо для успешной реализации проекта», - рассказал он.
Особенно важную роль играет бизнес-план при беззалоговом кредитовании: с недавних пор кредитные учреждения предлагают продукты с более лояльными условиями.
Самим предпринимателям бизнес-план помогает точно определить потребность в заемных средствах. Зачастую, по оценкам самих банкиров, реальная потребность в деньгах оказывается завышенной или заниженной. В последнем случае, например, могут быть не учтены некоторые расходы заемщика, что может существенно повлиять на соотношение прибыли и затрат.
Впрочем, не все банки считают бизнес-план необходимым для выдачи кредита, а некоторые кредитные учреждения лишь рекомендуют представлять этот документ, рассматривая его как источник дополнительной информации. Так, в КМБ-БАНКе, по словам специалиста по рекламе самарского филиала банка Анастасии Тюриной, бизнес-план от заемщика не требуется. «Кредитная технология КМБ-БАНКА предусматривает проведение финансового анализа бизнеса заемщика, - пояснила Тюрина. - Кредитный эксперт обязательно посещает место бизнеса. При анализе платежеспособности за основу берется реальное положение дел в бизнесе».
В тех же банках, которые при вынесении решения о выдаче кредита берут за основу бизнес-план, требования к нему могут различаться. Тем не менее некоторые положения считаются обязательными в подавляющем большинстве случаев. В бизнес-плане должна содержаться полная информация о предприятии, его месте на рынке, финансовое планирование. Как рассказал заместитель начальника управления финансовых операций Национального торгового банка Дмитрий Терновский, бизнес-план включает четыре основные части: маркетинг, операционный цикл (производственный процесс), персонал, финансовый план. Предваряет эти разделы резюме, в котором бизнес-идея и ее обоснование изложены в краткой форме. «Требования к бизнес-плану стандартные, соответствующие базовым принципам составления бизнес-планов. Если бизнес действующий, и кредит необходим для его дальнейшего развития, то мы не требуем полного бизнес-плана, достаточно технико-экономического обоснования данной конкретной сделки, - уточнил Терновский. – Если же речь идет о начале бизнеса или открытии его нового направления, в котором у предпринимателя не было опыта деятельности, бизнес-план должен соответствовать требованию максимальной релевантности, приближенности к реальной среде».
По словам Дениса Любимова, в кредитном досье заемщика, как минимум по значимым ссудам, рекомендуется иметь бизнес-план, а также обоснование благоприятных прогнозов относительно перспектив финансового положения заемщика и исполнения им обязательств по ссуде. «Наличие грамотно составленного бизнес-плана однозначно является дополнительным плюсом для заемщика при рассмотрении его заявки на кредитном комитете. К тому же он может повлиять и на сумму выдаваемого кредита», - подчеркнул эксперт.
Для составления бизнес-плана предприниматели нередко обращаются за помощью к консультантам со стороны, поскольку силами персонала не всегда удается точно определить все необходимые параметры. Считается, что в идеале бизнес-планирование должно осуществляться и сотрудниками компании, и специалистами консалтинговых фирм. В случаях же, когда руководители предпочитают обходиться только собственными силами, в бизнес-плане нередко допускаются ошибки.
Как отметил Денис Любимов, в связи с тем, что бизнес-планирование в нашей стране не получило еще достаточного распространения, банки подходят к оценке таких документов достаточно либерально. Однако, по словам Дмитрия Терновского, процент отказов в кредите на уровне анализа бизнес-плана достаточно высок – до 50%. «И дело здесь не в формальных ошибках или неточностях, а, скорее, в стратегии, - отметил Терновский. – В большинстве отвергнутых бизнес-планов потенциальный заемщик предполагает излишне оптимистичный путь, зачастую переоценивая либо свои возможности, либо возможности рынка, на который он собирается заходить», сообщает газета «Время» (Самара).