Валерий Орлов: В России СМБ – побочный эффект

Первый заместитель гендиректора – директор по экономике и финансам «Оптимы» сетует, что жесткие требования ЦБ к резервированию по займам препятствуют реструктуризации кредитов.

Валерий, когда «Оптима» почувствовала влияние кризиса?

- В сентябре 2008 года. Мы используем кроткие деньги, и почувствовали нервозность банковских структур, вылившуюся в повышение ставок. Одновременно начались задержки платежей от клиентов. Сократилось количество проводимых тендеров.

С четвертого квартала 2008 года изменилась структура дохода холдинга. Выручка консалтингового направления серьезно «просела», и, по-видимому, по итогам 2009 года сократится на 40%. Вместе с тем наметился рост выручки от оказания услуг IT-аутсорсинга (компания Tescom). В начале 2009 года упали объемы продаж по направлению «системная интеграция». Но сейчас количество тендеров увеличивается, и мы надеемся, что выручка направления за 2009 год сократится несущественно. Кроме того, мы надеемся на контракты по капитальному строительству энергообъектов.

В целом, по итогам 2009 года планируем выручить ненамного меньше, чем в 2008 году. При этом нас пугают второй волной кризиса. Вполне возможно, что она состоится. Тогда планы опять изменятся.

Какие меры предпринимаете?

- До кризиса организационная структура группы была рассчитана на дальнейшее развитие, пришлось ее менять. Мы провели внутренний аудит, в результате которого многие подразделения были централизованы, в том числе юридическая служба, отдел продаж, маркетинг. Благодаря реструктуризации были внедрены единые стандарты управления, и оптимизировалась численность среднего управляющего звена. Кроме того, компания была вынуждена отказаться от различных социальных выплат. Общая экономия составила 20-25% от общехозяйственных расходов, которые занимают 20% в общей структуре затрат компании.

Что можете сказать о кризисе платежей?

- Разрывы по cash-flow закрываем банковскими кредитами. Мягко говоря, некоторые банки повернулись к клиентам спиной. Нам приходится просить о реструктуризации кредитов в связи с задержкой платежей от наших клиентов. Но дело в том, что несмотря на денежные вливания, банки обязаны соблюдать очень жесткие требования ЦБ по резервированию. Поэтому договориться о реструктуризации кредитной линии крайне тяжело. Если раньше почти все кредиты были беззалоговыми, то теперь со стороны банков выдвигаются жесткие требования о предоставлении обеспечения. Сложность в том, что наш бизнес не предусматривает существенных активов, необходимых для залога. Пока удается договариваться о реструктуризации кредитов, предоставляя залог (недвижимость, дебиторка). Но наличие залоговых активов - не совсем стандартная ситуация для компаний нашей отрасли.

Мы не являемся закредитованной компанией. Наша кредитная нагрузка составляет 12% от годового оборота. Из них около 20% обеспечено залогом – это долгосрочные валютные займы на срок 5-7 лет со ставками Libor плюс некий процент. Наши краткосрочные кредиты мы брали в прошлом году, и все они годовые. К сожалению, предлагаемые банками текущие ставки не выдерживают никакой критики. Чем должна заниматься компания, привлекающая финансирование по ставке 20–25%, для того чтобы вернуть кредит и еще получить прибыль?

Как боритесь с ростом дебиторской задолженности?

- Дебиторская задолженность начала расти с декабря 2008 года, сейчас она на 50% больше, чем в докризисный период. Основной метод борьбы с должниками – уговоры и общая заинтересованность в успешном завершении проекта. У нас крупные заказчики, энергетика приносит 38% оборота. Теперь их бюджеты утверждены, но до мая «Оптиме» приходилось тяжело. Госсектор (10%), как всегда, платит в конце года. Нефтегазовому сектору (17%) поставляем в основном оборудование, по которому все платежи совершаются в срок. А вот при оказании услуг системной интеграции оборудование поставляется по 30%-ной предоплате, а работы ведутся без аванса и оплачиваются по факту. Дебиторская задолженность возникает именно по работам.

Насколько вероятен передел рынка IT-консалтинга?

- Только если «умрет» кто-то из лидеров. Тогда передвинуться все позиции рейтинга на одну ступеньку вверх. В кризис погибнут те компании, которые развивались за счет коротких денег. Можно поддерживать с их помощью свою текущую позицию, но не стратегические планы.

Что вы думаете об антикризисных мерах российского правительства?

- Антикризисная программа России скорее направлена на поддержание рейтинга правительства. Из семи пунктов антикризисной программы на первом месте стоит обеспечение социальных выплат. И только на седьмом - инвестиционная привлекательность российской промышленности. Программу надо переписать в обратном порядке.

Цены на нефть подросли, это, конечно, хорошо. Но надо понимать, что докризисный рост экономики достигался не только ценами на нефть, но и внешними инвестициями. При росте цен на нефть, но отсутствии инвестирования роста экономики не будет.

Другой момент – необходимо фактическое, а не декларативное изменение отношения государства к среднему и малому бизнесу. Это и налоговые послабления, и снятие административных барьеров, и развитие системы кредитования. Ведь Италия с ее развитым сектором СМБ пострадала от кризиса меньше всех. В России СМБ – побочный эффект, что-то лишнее.

Читайте также: