Директор по продажам: предложения соискателей VS требования работодателей
Когда работодатель ищет себе нового директора по продажам, он ждет от соискателя отличных знаний, часто - диплома о дополнительном образовании, обязательно - обширного опыта и знания сферы деятельности. Сколько компания готова платить за таких специалистов и что сами соискатели готовы сделать за такие деньги, рассказали эксперты RB.ru.
Лидер практики продаж Ирина Гринюк в разговоре с RB.ru отметила, что в рамках аналитики Московского рынка, количество соискателей на вакансии "Директор по продажам" превышает количество открытых активных вакансий. За одну вакансию готовы бороться 5-6 кандидатов.
Отвечая на вопрос "Что же работодатели хотят получить?", эксперт отметила что требования к кандидатам разделяют на hard skills and soft skills.
По ее словам, Hard skills обусловлены спецификой индустрии, сегмента, в котором работает компания – клиент:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-5 лет
- Отличное знание и понимание выделенных каналов сбыта
- Опыт управления командой, постановки целей и задач, а также контроля выполнения плана продаж
- Опыт стратегического планирования
- И т.п.
Soft skills:
- Ориентированность на результат
- Менеджерские качества
- Проактивность
- Адаптивность
- И т.п.
Сколько денег?
Лидер практики продаж Kelly Services считает, что кандидат на должность директора по продажам в международной компании может рассчитывать на 200 -450 тысяч рублей гросс фикс плюс годовой бонус.
"Уровень компенсации варьируется от объемов бизнеса, количества подчиненных, компетентности кандидатов, претендующих на позицию и т.п", - говорит Гринюк.
Особенные специалисты
Иногда компании ищут себе людей строго с определенными требованиями. Среди них могут быть:
- специфика отрасли, узкий опыт в определенном сегменте рынка
- ситуация внутри самой компании, определенные необходимости по развитию бизнеса компании-клиента (опыт вхождения в сети, отличное знание и понимание рынка в разных федеральных округах и т.д.)
- задачи, связанные с управлением командой ( ротация команды, необходимость пересмотра KPI и процедур оценки и т.п.)
На чем отсеиваются
Ирина Гринюк говорит, что, если взять за основу, что кандидат обладает всеми профессиональными skills, то решение по кандидату будет носить субъективный характер, и скорее всего будет выноситься на основе soft skills.
"Как пример, к сожалению, на современном рынке, причинами отказа может служить отсутствие или недостаточное владение иностранным языком, несоответствие возможностей компании и ожиданий кандидата по уровню компенсации и т.д., - резюмирует эксперт и добавляет, что среди директоров по продажам можно найти вакансии с компенсацией в 400 – 500 тысяч рублей.
Другие зарплаты
А вот по данным портала , среднее зарплатное предложение для директора по продажам для людей с небольшим опытом составляет:
в Москве - 160 000 руб.,
в Санкт-Петербурге - 140 000 руб.,
в Волгограде - 85 000 руб.,
в Воронеже - 95 000 руб.,
в Екатеринбурге - 123 000 руб.,
в Казани - 95 000 руб.,
в Красноярске - 112 000 руб.,
в Нижнем Новгороде - 90 000 руб.,
в Новосибирске - 106 000 руб.,
в Омске - 95 000 руб.,
в Перми - 107 000 руб.,
в Ростове-на-Дону - 95 000 руб.,
в Самаре 95 000 руб.,
в Уфе - 95 000 руб.,
в Челябинске - 105 000 руб.
С опытом работы на профильном рынке более трех лет:
|
Москва |
185 000 - 350 000 |
|
|---|---|---|
|
Санкт-Петербург |
165 000 - 300 000 |
|
|
Волгоград |
100 000 - 190 000 |
|
|
Воронеж |
110 000 - 210 000 |
|
|
Екатеринбург |
142 000 - 270 000 |
|
|
Казань |
110 000 - 210 000 |
|
|
Красноярск |
130 000 - 245 000 |
|
|
Нижний Новгород |
105 000 - 200 000 |
|
|
Новосибирск |
120 000 - 230 000 |
|
|
Пермь |
110 000 - 210 000 |
|
|
Омск |
125 000 - 235 000 |
|
|
Ростов-на-Дону |
110 000 - 210 000 |
|
|
Самара |
110 000 - 210 000 |
|
|
Уфа |
110 000 - 210 000 |
|
|
Челябинск |
120 000 - 230 000 |
Портрет соискателя
Среди соискателей должности директора по продажам большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Представителей сильного половины человечества в данном сегменте рынка труда – 80%. Половину кандидатов составляют специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 93% соискателей. 24% директоров по продажам свободно владеют английским языком.
