Исследование профессий. Менеджер по оптовым продажам продуктов питания
 |
| Photostogo.com/Russian Look |
В должностные обязанности представителей этой профессии входит активный поиск и ведение базы клиентов, поддержание и развитие партнерских отношений с заказчиками. Менеджеры по оптовым продажам должны уметь анализировать рынок, осуществлять мониторинг конкурентной среды. Данные специалисты проводят презентации компании и ее продукции.
Кроме того, менеджеры по оптовым продажам осуществляют подготовку коммерческих предложений, участвуют в переговорах, заключают договора и контролируют их оплату. Также они консультируют клиентов по продукции и услугам компании.
По данным , средние рыночные зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам продуктов питания в Москве составляют 50000 руб. В Санкт-Петербурге средняя зарплата представителей данной профессии - 42000 руб. В Волгограде такие специалисты зарабатывают около 22000 руб. в месяц, в Омске - 23000 руб.
Начинающие менеджеры по оптовым продажам продуктов питания должны иметь навыки ведения переговоров, деловой переписки и подготовки презентаций. Также необходимым условием является уверенное владение компьютером. Кроме того соискателям желательно иметь опыт работы в продажах или клиентских службах. Для начинающих специалистов работодатели считают допустимым любое образование – от среднего специального до высшего. Зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам, делающих первые шаги в профессии, в столице составляют от 30000 до 35000 руб., в Санкт-Петербурге – от 24000 до 28000 руб., в Волгограде – от 13000 до 15000 руб., в Омске – от 13000 до 16000 руб.
Опыт работы от полугода, знание технологии и методов реализации позволит менеджерам по оптовым продажам шагнуть в следующий зарплатный диапазон. Конкурентным преимуществом обладают претенденты, владеющие программой «1С». Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляет до 40000 руб., Санкт-Петербурге – до 32000, в Волгограде и Омске – до 18000 руб.
На более высокий заработок могут рассчитывать менеджеры, имеющие опыт работы в оптовых продажах от 2 лет. Помимо этого соискатели должны иметь высшее образование, демонстрировать отличные переговорные навыки и знать специфику оптовых продаж на рынке продуктов питания. Ряд работодателей выдвигают дополнительные требования к кандидатам, например, наличие собственной клиентской базы, прав категории «B» либо личного автомобиля. Доход таких специалистов в Москве достигает 60000 руб., в северной столице – 50000 руб., в Волгограде – 27000 руб., в Омске – 30000 руб.
На максимальный заработок могут претендовать менеджеры по оптовым продажам продуктов питания с опытом работы свыше 3 лет, имеющие профессиональные сертификаты. Некоторые торговые компании отдают предпочтение специалистам с навыками построения системы дистрибьюции. Менеджеры по оптовым продажам, отвечающие данным критериям, в Москве могут рассчитывать на доход до 120000 руб., в Санкт-Петербурге – до 100000 руб., В Омске - до 60000 руб. и в Волгограде – до 55000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, 59% менеджеров по оптовым продажам продуктов питания – мужчины. Большинство специалистов - молодежь в возрасте до 29 лет (60%). Менеджеры с высшим образованием составляют 62%. Характер работы менеджеров по оптовым продажам предполагает большое число разъездов, поэтому большинство специалистов имеют права категории «В» (65%).
Типичный функционал:
- активный поиск клиентов и развитие партнерских отношений, ведение клиентской базы;
- анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
- проведение презентаций компании и ее продукции;
- подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
- контроль оплаты по договорам;
- консультирование клиентов по продукции компании.
Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
| Регион | Средний | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III | Диапазон IV |
| Москва | 50 000 | 30 000 - 35 000 | 35 000 - 40 000 | 40 000 - 60 000 | 60 000 - 120 000 |
| Санкт-Петербург | 42 000 | 24 000 - 28 000 | 28 000 - 32 000 | 32 000 - 50 000 | 50 000 - 100 000 |
| Волгоград | 22 000 | 13 000 - 15 000 | 15 000 - 18 000 | 18 000 - 27 000 | 27 000 - 55 000 |
| Екатеринбург | 33 000 | 17 000 - 22 000 | 22 000 - 25 000 | 25 000 - 40 000 | 40 000 - 75 000 |
| Казань | 27 000 | 13 000 - 17 000 | 17 000 - 20 000 | 20 000 - 30 000 | 30 000 - 65 000 |
| Нижний Новгород | 26 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 20 000 | 20 000 - 30 000 | 30 000 - 60 000 |
| Новосибирск | 30 000 | 16 000 - 20 000 | 20 000 - 23 000 | 23 000 - 36 000 | 36 000 - 70 000 |
| Омск | 23 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 18 000 | 18 000 - 30 000 | 30 000 - 60 000 |
| Ростов-на-Дону | 26 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 20 000 | 20 000 - 31 000 | 31 000 - 65 000 |
| Самара | 26 000 | 14 000 - 18 000 | 18 000 - 21 000 | 21 000 - 32 000 | 32 000 - 65 000 |
| Уфа | 26 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 18 000 | 18 000 - 30 000 | 30 000 - 70 000 |
| Челябинск | 27 000 | 16 000 - 18 000 | 18 000 - 22 000 | 22 000 - 33 000 | 33 000 - 70 000 |
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| № | Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| 1 | I |
|
| 2 | II |
Возможное пожелание:
|
| 3 | III |
Возможные пожелания:
|
| 4 | IV |
Возможное пожелание:
|
Портрет соискателя
10/05/2011