Исследование профессий. Торговый представитель
 |
| Photostogo.com/Russian Look |
Торговые представители осуществляют активный поиск и привлечение новых клиентов, поддерживают и развивают деловые отношения с существующими покупателями. В их обязанности входит анализ рынка, планирование и выполнение планов продаж, ведение отчетной документации по сбыту. Данные специалисты занимаются подготовкой коммерческих предложений, заключением договоров и отслеживанием условий их выполнения.
Торговые представители контролируют поставки и оплату товаров, задолженности, рекомендуемые цены, ассортимент и товарный запас клиентов. Претенденты на эту позицию должны обладать опытом проведения презентаций и переговоров, навыками подготовки рекламных и промомероприятий.
По данным , средняя зарплата торговых представителей в Москве составляет 45000 руб. В Санкт-Петербурге работодатели готовы платить представителям этой профессии в среднем 38000 руб. Соискатели на данную позицию в Самаре могут рассчитывать на средний доход в 25000 руб., а в Казани - 24000 руб.
Торговые представители без опыта работы должны обладать отличными коммуникативными навыками и уверенно владеть компьютером. Претендовать на данную позицию могут соискатели с любым образованием - от среднего до высшего. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав категории В. Начинающие специалисты могут рассчитывать на зарплату в Москве от 25000 до 32000 руб. Торговые специалисты, не имеющие опыта работы, смогут заработать в Санкт-Петербурге от 20000 до 25000 руб. Зарплатные предложения для соискателей, делающих первые шаги в профессии, в Самаре составляют от 13000 до 16000 руб., а в Казани - от 12000 до 15000 руб.
Для перехода в следующий зарплатный диапазон торговые представители должны иметь опыт работы в сфере продаж от полугода, обладать знанием технологии продаж и этики делового общения. Преимуществом в некоторых компаниях может стать готовность работать на личном автомобиле. Специалисты, отвечающие указанным требованиям, смогут заработать в Москве до 40000 руб., в Санкт-Петербурге - до 30000 руб., в Самаре и Казани - до 20000 руб.
На более высокий доход могут претендовать специалисты с опытом работы торговым представителем от года, знающие одно или несколько товарных направлений. Навыки активных продаж и расширения клиентской базы, блестящее владение техникой реализации продукции позволят соискателям зарабатывать в Москве до 55000 руб., в Санкт-Петербурге - до 43000 руб., в Самаре - до 28000 руб., а в Казани - до 30000 руб.
Специалисты, имеющие высшее образование и опыт работы торговым представителем более 2 лет, могут рассчитывать на максимальный заработок. Работодатели заинтересованы в приеме на работу опытных соискателей, обладающих отличными презентационными и переговорными навыками и имеющих в наличии собственную клиентскую базу. Претенденты с полным набором указанных требований смогут заработать в Москве до 100000 руб., в Санкт-Петербурге - до 90000 руб., в Самаре и Казани - до 55000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичный торговый представитель - это молодой мужчина. 76% от общего числа претендентов на данную позицию - представители "сильной половины человечества". Работа торговым представителем привлекает молодежь: 74% кандидатов - специалисты в возрасте до 29 лет. Почти половина кандидатов (47%) имеет высшее образование. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав - 92% соискателей могут управлять автомобилем.
Типичный функционал:
- активный поиск и привлечение новых клиентов;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- проведение презентаций, переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- участие в рекламных и промомероприятиях;
- анализ рынка, планирование продаж;
- контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
- выполнение планов продаж;
- ведение отчетной документации по продажам.
Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
| Регион | Средний | Диапазон I Без опыта работы на данной позиции | Диапазон II С минимальным опытом работы на данной позиции | Диапазон III С опытом работы на данной позиции | Диапазон IV Со значительным опытом работы на данной позиции |
| Москва | 45 000 | 25 000 - 32 000 | 32 000 - 40 000 | 40 000 - 55 000 | 55 000 - 100 000 |
| Санкт-Петербург | 38 000 | 20 000 - 25 000 | 25 000 - 30 000 | 30 000 - 43 000 | 43 000 - 90 000 |
| Волгоград | 22 000 | 11 000 - 14 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 26 000 | 26 000 - 50 000 |
| Екатеринбург | 32 000 | 15 000 - 20 000 | 20 000 - 24 000 | 24 000 - 37 000 | 37 000 - 70 000 |
| Казань | 24 000 | 12 000 - 15 000 | 15 000 - 20 000 | 20 000 - 30 000 | 30 000 - 55 000 |
| Нижний Новгород | 25 000 | 13 000 - 15 000 | 15 000 - 20 000 | 20 000 - 32 000 | 32 000 - 60 000 |
| Новосибирск | 28 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 22 000 | 22 000 - 35 000 | 35 000 - 65 000 |
| Омск | 23 000 | 11 000 - 14 000 | 14 000 - 18 000 | 18 000 - 28 000 | 28 000 - 60 000 |
| Ростов-на-Дону | 26 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 20 000 | 20 000 - 30 000 | 30 000 - 60 000 |
| Самара | 25 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 20 000 | 20 000 - 28 000 | 28 000 - 55 000 |
| Уфа | 24 000 | 12 000 - 15 000 | 15 000 - 18 000 | 18 000 - 32 000 | 32 000 - 60 000 |
| Челябинск | 26 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 20 000 | 20 000 - 35 000 | 35 000 - 65 000 |
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| I
Без опыта работы на данной позиции |
|
| II
С минимальным опытом работы на данной позиции |
Возможное пожелание:
|
| III
С опытом работы на данной позиции |
|
| IV
Со значительным опытом работы на данной позиции |
Возможное пожелание:
|
14/07/2011