Год назад контрольный пакет акций его компании приобрел медиахолдинг . Тогда же для реализации аналогичных проектов за пределами Германии менеджментом kaufDA была создана компания , чьим пилотным проектом стал французский сервис . Третья страна, которую решил покорить Гайзер с коллегами, стала Россия - сегодня в Москве состоялась презентация геолокационного сервиса , предназначенного для поиска и продвижения товаров и услуг.
Первый российский проект Bonial International Group - геолокационный сервис Lokata по замыслу создателей должен заменить россиянам магазинные каталоги, брошюры и листовки, которые в избытке переполняют почтовые ящики, и предлагаются промоутерами на улицах. Мобильные приложения Lokata разработаны для iPhone, iPad и устройств на платформе Android. С их помощью покупатели смогут узнавать о специальных предложениях и акциях ритейлеров, а также выбирать товары в ближайших магазинах через удобный веб-интерфейс.
Кристиан Гайзер в интервью рассказал о своем новом проекте, а также о том, как к нему пришел успех в Германии, и почему он опасался в одиночку выходить на российский рынок.
- Кристиан, почему вы выбрали именно российский рынок? Чем он для вас привлекателен?
- Среди потенциальных рынков рассматривались Испания и Италия, однако есть три главные причины, по которым мы решили развивать бизнес в России. Во-первых, по количеству интернет-пользователей и распространению мобильных устройств Россия скоро превзойдет Германию. Сейчас у вас в стране 60 млн интернет-пользователей, в Германии - 65. Во-вторых, в России очень много сетевых ритейлеров, и их структура очень схожа с немецкой. В Германии нам удалось завязать тесные партнерские отношения с крупными ритейлерами и добиться успеха, сегодня мы имеем 400 ритейлеров-партнеров, 32 млн уникальных пользователей в месяц и 1 млн пользователей мобильных приложений. Российский ритейл бурно развивается, он очень заинтересован в рекламе, тогда как в Германии рынок уже стабилизировался. Мы видим здесь большие перспективы для развития нашего продукта и ожидаем, что в России наш проект пойдет по тому же пути.
- Но рост ритейла в России ведь тоже не может быть бесконечным?
- Да, но, тем не менее, он еще продолжится несколько лет. Ритейл бурно развивается, причем не только в Москве, в регионах этот рынок будет расти еще долго, как минимум 5 лет.
- Как вы собираетесь монетизировать проект?
- Для пользователей он будет бесплатным, а партнеры будут платить только за
- Есть ли у вас конкуренты в России? Например, Яндекс-маркет является вашим конкурентом?
- Это скорее не конкурент, а партнер, так как, по сути, мы используем для продвижения их трафик. В Германии и Франции есть компании, которые копируют нашу бизнес-модель, думаю, в России через год или два такие тоже появятся.
- А что если Яндекс выпустит похожее мобильное приложение? К тому же у них есть карты…
- Нам часто задают аналогичный вопрос в Европе про и я всегда отвечаю, что мы больше нацелены именно на оффлайн-продажи, перед Google, равно как и перед Яндексом, такие задачи не стоят.
- Многие иностранные инвесторы стремятся на российский рынок и жалуются потом на то, что он далеко не всегда развивается по рыночным условиям, есть определенная зависимость от госструктур и так далее. Что вы можете на этот счет сказать?
- Мы очень долго размышляли на эту тему, у нас действительно была и еще немного остается такая озабоченность, поэтому мы не хотели приходить на российский рынок в одиночку. Сейчас у нас есть достаточно сильные партнеры в России, это Axel Springer иFast Lane Ventures, которая занимается развитием инновационных интернет-бизнесов. К тому же, мы искренне надеемся, что российский рынок с каждым годом будет все более цивилизованным.
- Что вам, как предпринимателю и иностранцу, нравится в России?
- Вы считаете русских людей более энергичными и оптимистичными?
- Безусловно. Мне эта страна очень близка, несмотря на то, что живу я в Германии, где люди в большинстве пессимистичны и консервативны. Мои предки имеют итальянские корни, и я могу с уверенностью сказать, что у россиян и итальянцев есть много общего. Они такие же открытые, общительные, преисполненные оптимизма, уверенности и решительности. Это очень благоприятная среда для развития бизнеса.
- Вы в 22 года основали компанию, которая сейчас является лидером немецкого рынка он-лайн продвижения ритейлеров. Как вам, будучи столь молодым, удалось добиться успеха?
- Я очень трудолюбив и всегда стараюсь окружать себя такими же людьми. Я нанимаю только высококвалифицированных профессионалов, поэтому многим членам нашей команды уже за 50, есть даже и старше. К тому же, когда вы молоды, у вас меньше страха и больше смелости. Я всегда слушаюсь своей интуиции, она мне очень помогает в бизнесе, особенно, на встречах с партнерами. Интуиция крайне редко меня подводит, иногда случаются и ошибки, но я всегда говорил - лучше принять ошибочное решение, чем никакого.
В связи с прирближающимся кризисом, возник вопрос: на чем можно съэкономить?
Давайте составим свой перечень вещей от которых можно избавиться без проблем.
Подскажите, где можно в большом количестве закупиться метизами? В обычных магазинах нет желания забирать остатки. А вот проверенный онлайн магазин было бы найти для постоянных заказов.
