Телефоны Motorola покидают российский рынок
Многие питают к добрые чувства: " был одним из символов 90-х годов - таким же, как малиновый пиджак и безграничные возможности для
В очередной раз компания привлекла к себе внимание выпуском модели Razr - тончайшей раскладушки, которая снова во многом определила направление развития мобильных телефонов.
Но пару лет назад компания перестала радовать потребителей Дмитрий Рябинин.
Доля рынка Motorola постоянно сокращалась, и, по данным Дмитрия Рябинина, сейчас продажи компании в России не превышают 1% от общего объема, тогда как в 2003-2004 годах этот показатель доходил до 20% и более. Официальная позиция компании Motorola заключается в том, что Россия останется ключевым рынком как для Motorola Solutions, так и для Motorola Mobility (к последнему как раз и относятся мобильные телефоны). Таким образом, российское представительство Motorola Solutions продолжит свою деятельность. При этом компания рассматривает возможность непрямых поставок мобильных телефонов и аксессуаров Motorola Mobility в Россию. Как удалось выяснить, под непрямыми поставками подразумевается работа через дилеров.
"Россия - не первая страна, где Motorola сокращает издержки. Для компании крайне важно сейчас показать прибыльность, а для этого она хочет сосредоточиться на родном американском рынке. Контракты с операторами обеспечат производителя прозрачным прогнозируемым спросом, что хорошо сказывается на отчетности", - подчеркивает Дмитрий Рябинин. По его мнению, решение о прекращении прямых поставок телефонов в Россию на первый взгляд кажется несколько неожиданным, но если учесть отношение Motorola к российскому рынку в последнее время, то станет ясно, что оно уже давно зрело.
Неужели мы больше не увидим телефонов Motorola в продаже в России? Мнения по этому поводу разделились. Представительство надеется, что ему удастся наладить поставки телефонов через дилеров. "Абсолютное большинство мировых брендов, занимающихся производством IT-продукции, в России держит только муляжи представительств. Фактически это три-четыре человека, которые не имеют права заниматься коммерческой деятельностью, де-факто все дела ведутся через дистрибьюторов", - делится своими наблюдениями ведущий аналитик 3DNews Сергей Вильянов. Доходит до того, что даже образцы устройства такие представительства покупают у дистрибуторов за наличные. На телефонном рынке такая модель непопулярна, но это не значит, что она нежизнеспособна, подчеркивает Сергей Вильянов. На рынке остаются "серые дилеры", которые завозят популярные модели в обход представительств, пользуясь существенной разницей в цене.
Однако большие розничные сети их сторонятся. "Все вендоры, занимающие серьезные позиции на российском рынке (Nokia, Samsung, Sony ), уже давно работают через московские офисы. Бренды с меньшей долей рынка, например Philips и Fly, тоже отгружают телефоны в рублях со своих российских складов. Однако имеет место и практика работы через дистрибьюторов, так поступает Apple. Мы, как ритейлер, предпочитаем работать с вендорами напрямую", - отмечает руководитель отдела по связям с общественностью ГК "" .
"Заниматься продвижением новинок наши дистрибьюторы самостоятельно вряд ли будут. Это огромные затраты на логистику, локализацию, сервис и т.д., которые не окупятся. Таким образом, Motorola уходит с российской сцены мобильных телефонов, ее новое место за кулисами - на "сером", штучном рынке", - считает Дмитрий Рябинин. "Независимые локальные дистрибьюторы продолжат закупать ограниченный модельный ряд, но при отсутствии маркетинговой и сервисной поддержки, склада и офиса в РФ компании Motorola будет сложно увеличивать долю своего присутствия в российских розничных сетях", - резюмирует .
21.10.2010
Анатолий Воронин