Ивашкин Павел, оптовая торговля, строительство
«Мой главный принцип в жизни - все, что не убьет меня, сделает меня сильнее. Так что неудачи – это просто уроки».
Почему Вы решили стать предпринимателем? Это был осознанный выбор?
http://www.sdelaishag.ru/footsteps/rastibiznes.html"/>Я работаю над собой постоянно. В определенный момент в жизни сказал себе, что буду работать только в бизнесе, хотя конкретных предложений не было.
Что это за определенный период? Что стало импульсом к такому решению? Человек? Книга? Событие? Мысль? ЧТО?
Читал книги в Интернете, занимался самообразованием, посещал тренинги психологические. Какая именно книга или чей совет – ответить не могу, просто не помню, да и такая информация будет бесполезна для остальных. Ибо у каждого свой источник вдохновения. У меня был просто количественно-качественный переход. То есть набрал уже столько информации, что пора было решаться. И решился. Ни разу не пожалел, кстати.
Дал себе сроку один месяц, что уйду с текущей работы. Ровно через 30 дней пришло предложение поработать коммерческим директором. Я, кстати, тогда интересовался Симороном и использовал симоронские методы. Может быть, это и сыграло свою роль? Уже потом, работая в коммерческой фирме, посмотрел, как все устроено изнутри, понял, что можно сделать, чтобы фирма работала еще лучше. А там до создания собственного дела было уже рукой подать.
У Вас были страхи? Что Вы с этим делали?
Нет, страха не было. Я был заранее готов к тому, что, может быть, и не получится ничего. Тогда начну снова. А потом еще раз.
Как давно Вы занимаетесь бизнесом?
Непосредственно в бизнесе 6 лет. В настоящий момент руковожу оптовой компанией на рынке стройматериалов. На заработанные деньги создали строительную фирму. В настоящее время заканчиваю бизнес-план для компании в сфере компьютерных технологий.
Насколько сильно поменялась Ваша жизнь после открытия, создания бизнеса?
В первое время работать приходилось по 12-14 часов в день. Но это вовсе не напрягало, напротив был какой-то душевный подъем. Каждый день приносил чувство удовлетворения.
Влияет бизнес на отношения в семье?
Конечно, влияет. Поддержка в семье необходима. Надо понимать, что первое время затраты сил и времени большие, а отдачи пока никакой. Нужно много терпения
Вы говорили о двух неудачах при создании бизнеса. Можете рассказать об этом подробнее? Как Вы теперь оцениваете причины неудачи?
Основные причины неудач (у меня) – недостаточный просчет бизнес-плана. И еще – желание сразу взяться за многое. Бизнес нужно строить так, как садовник растит дерево. Если сажаешь семечко (минимальные финансовые вливания), то не стоит ожидать урожая через год. Чтобы урожай был быстрее нужно посадить саженец (уже больше финансов потратить на бизнес) – тогда урожай будет быстрее. Ну, можно и уже плодоносящее дерево купить, конечно.
Один из моих принципов в жизни: «Все, что не убьет меня – сделает меня сильнее» Так что неудачи – это просто уроки. Их надо было получить в свое время. Каждый из уроков дал мне опыт. С точки зрения бизнеса, опыт при неудачах зачастую бывают полезнее, чем прибыль при удачном ведении бизнеса. Как говорят преферансисты «Первый ремиз – золото».
Павел, пытаюсь представить то время, когда первый бизнес не получился. Как Вы себя чувствовали в тот момент? Кто-то помог в тот момент?
Да, конечно, были и периоды неудач. И периоды депрессий от неудач. Хотелось просто все забросить и начать что-то другое, с чистого листа. В такие минуты сильно помогали соучредители. Надо сказать, что надолго я себе расслабиться не позволяю, но иногда так бывает необходимо несколько дней просто отоспаться и отдохнуть. А вот спиртным расслабляться не рекомендую! Алкоголь – враг бизнеса (если конечно, вы на нем не зарабатываете). У нас учредители практически непьющие.
Значит, в нынешнем бизнесе - Вы не один? Как строите отношения с партнерами?? Рассказывают, что партнёрство в бизнесе - вещь опасная.
Я не вижу ничего опасного. Просто нужно уметь делиться доходами и полномочиями, не быть жадным, не перетягивать одеяло на себя. Нужно ставить себя на место партнеров, понимать их потребности, относиться к их интересам с уважением. Конечно, многое зависит от личности партнеров и от вашей личности. Конфликты неизбежны, надо уметь их решать, при этом, не разрывая отношений. Интересы общего бизнеса должны быть важнее интересов каждого из партнеров. Если взять аналогию с плодоносящим деревом, то принципы ясны:
– Не стоит надеяться на быстрый результат, нужно уметь подождать урожая,
– «Бизнесмены-садовники» делят яблоки, а не пилят яблоню.
Как Вы считаете, есть ли непреодолимые трудности?
Непреодолимая трудность – смерть. Все остальное вполне решаемо.
Что значит быть успешным предпринимателем?
Предприниматель – это человек готовый нести ответственность за себя, свою команду, свои вложенные средства. Этим он и отличается от «непредпринимателя», ибо тот перекладывает свою ответственность на чужие плечи. Предприниматель не жалуется на низкую зарплату, на состояние экономики, на инфляцию и на правительство. Всё, что другие считают проблемами, для предпринимателя являются возможностями для заработка.
В идеальном государстве зарабатывать деньги в бизнесе было бы гораздо сложнее. Можно привести такой пример: яхтсмен может вести свое судно к цели при любом направлении ветра, даже при встречном – галсами. Не нужно жаловаться на направление ветра, способность идти к цели зависит лишь от твоего умения. Успешный предприниматель делает это лучше прочих. Материальные же подтверждения успеха – не вполне объективны, по крайней мере, в нашей стране. Ведь миллиарды у нас делаются не на бизнесе, а на дележе госсобственности или на продаже недр.
Что значит быть успешным человеком?
Успешность вообще – это умение ставить цели и достигать их. Неуспешные люди – это те, у кого нет в жизни целей. Они хотят прожить сто лет, но вряд ли смогут внятно объяснить, зачем прожили хотя бы прошлую неделю. Если ты не знаешь, куда идешь, тебе все равно, какой дорогой идти (Л. Кэррол). От себя добавлю, что тогда и нет разницы – идешь ты или стоишь. Жизнь успешного человека это: цель – план достижения – достижение цели – постановка новой цели - …
Как Вы сейчас оцениваете состояние своего дела?
Из стадии быстрого роста вступили в стадию устойчивого развития. Это как, например: самолет взлетел, развернулся, набрал крейсерскую скорость и лег на курс…
Чем отличаются понятия "создание бизнеса" и "развитие бизнеса". На каком этапе Вам было сложнее?
Это зависит от человека, от характера. Лично мне куда интереснее создавать бизнес, чем развивать имеющийся, хотя это и сложнее. Как в предыдущем примере с самолетом, поднять в воздух машину сложно, зато потом можно немножко расслабиться и доверить управление второму пилоту…
Существует ли в человеке некий внутренний стержень? Его имеют от рождения, взращивают? Каждый ли его имеет?
Нет, далеко не все. Более того, большинство как раз не имеют, хотя от рождения наверно стержень есть почти у всех. Такова у нас система воспитания, что ломает в человеке волю. Только самые сильные выдерживают. А ведь нужно просто к ребенку с первых дней жизни относиться как к существу, имеющему право на собственное мнение, пусть даже ошибочное. Как вы поступите, если ваш ребенок, сделав первый шаг, упал и заплакал? Подбежите, поднимите на ноги, и будете успокаивать? А кто будет делать это, когда он вырастет? Пусть учится подниматься сам! Не решайте за него, вкусна ли манная каша, не кормите насильно и, даже наказывая его, – не унижайте личность!
Хороший ребенок отнюдь не тот, кто «слушается маму и папу», а тот, кто умеет принимать самостоятельные решения, пусть и ошибочные. Относитесь к нему с уважением, и только тогда ваш ребенок вырастет настоящей личностью.
Что бы Вы посоветовали начинающим?
Быть готовым к провалу. И еще к одному, и еще. Многие обжегшись раз – бросают бизнес навсегда. Но мало кто достигает успеха в самом начале. Умение держать удар – необходимое качество бизнесмена. И еще один важный принцип: «Никогда не хлещите мертвую лошадь». То есть если бизнес падает, не нужно бездумно тратить деньги на его подъем – может быть, лошадь-то умерла? Иногда требуется его вовремя прикрыть, а ресурсы направить на новое перспективное дело. Умение понять, где лошадку нужно лечить, а где пора уже хоронить – для бизнеса очень полезно.
Что делать человеку, который ненавидит свою работу, а для создания своего бизнеса не созрел?
Попробовать полюбить свою работу или найти новую. Я не понимаю людей, кто ругает свою работу или недоволен зарплатой. Не нравится – уйди туда, где работа лучше или где заплатят больше. Если таких мест нет, возможно, ты ошибаешься в оценке своей стоимости, как специалиста.
Вы поддерживаете желающих создать бизнес? Мотивируете их как-то? Или считаете, что в этом вопросе человек должен САМ двигаться, без разных подталкиваний?
Да, я готов помочь тем, кто начал свой путь. Советом – всегда, иногда даже готов предложить участие в совместном проекте. Просто потому, что считаю, что нашей стране необходима именно молодая поросль в бизнесе. Причем в нормальном легальном бизнесе, не связанном с криминалом или «пилением» бюджетного пирога. Поддержка и мотивация иным людям необходимы, но решение сделать первый шаг человек должен принять сам. А потом – сжечь мосты и уже не оглядываться назад. Только вперед!