Как заработать на дикой России
«Магия тайги» отправляет туристов туда, где не ступала нога человека.
Два с половиной миллиарда лет назад на Таймыре был берег океана — сейчас тут можно найти окаменелые ракушки. А еще есть место, где уже несколько сотен лет горит под землей уголь. На каждом шагу — или место высадки братьев Лаптевых, или стоянка какой-нибудь исторической экспедиции. Таймыр — место, в которое попасть может далеко не каждый, даже если у него много денег. Но бывший учитель географии из Обнинска, эколог городской администрации Виталий Горшков и его друг Михаил Сазонов не только нашли способ туда добраться, но и сумели наладить небольшой поток туристов. В следующем году их компания «Магия тайги» собирается отправить на Таймыр первую группу иностранцев из Германии.
Мечта и чуть-чуть авантюризма
Карьеру туриста-путешественника 40-летний Виталий Горшков начал на геофаке Калужского государственного педагогического университета. Будучи студентом, он ходил в ПВД (походы выходного дня), и, как сам признается, никогда не думал, что когда-нибудь выйдет за пределы области. После окончания университета Горшков четыре года работал в школе учителем биологии и географии, а потом по финансовым причинам ушел в бизнес к приятелю, бывшему геологу Юрию Урадовскому.
Новый бизнес-компаньон познакомил Виталия со съемочной группой, которая снимала фильм про плато Анабар на Таймыре «Каменные стражи Котуйкана» и в которой он в 2000 году был консультантом-геологом. Виталий посмотрел фильм, побеседовал с людьми, которые побывали на Анабаре, — и навсегда заразился вирусом Таймыра и Арктики. «Это просто другая планета», — уверяет он корреспондента «Деловой среды».
Тем временем компания по поставке ювелирных инструментов, которой владел Урадовский, разорилась. Юрий вернулся в геологи, а Виталий решил получить второе высшее образование, экономическое, — и параллельно начал работать политтехнологом в муниципальных и федеральных избирательных кампаниях. Сейчас он сотрудник контрольного отдела управления делами администрации Обнинска. Своего хобби — туристических походов по России — Горшков не бросал, и среди множества туристов познакомился со своим ровесником Михаилом Сазоновым. Михаил, выпускник Калужского филиала столичного Бауманского университета, увлекался экспедициями со студенческих лет, и решил сделать из этого небольшой бизнес.
Идея начать бизнес, как часто бывает, родилась от бедности. «В 2007 году я с друзьями, среди которых был и Виталий Горшков, ездил на Байкал, — вспоминает Михаил Сазонов, основатель и владелец компании „Магия тайги”. — В девяти километрах от озера берет свое начало река Лена, мы хотели проплыть по ее верховьям. Стоило это путешествие дорого. И я тогда понял, что моей зарплаты инженера (даже московской) не хватит на посещение тех мест, куда я хотел бы попасть в будущем». Немного подумав, Сазонов решил открыть свою турфирму, предлагающую туры в труднодоступные уголки России, в которые он бы ездил в качестве гида.
«Я придумал, как путешествовать за чужой счет и, возможно, даже зарабатывать при этом. Звучит несколько цинично, но что было, то было», — признается Сазонов.
Моментом рождения компании можно считать август 2009 года — именно тогда Михаил узнал о федеральной программе поддержки малого бизнеса. На открытие своего дела он взял субсидию в 58 000 рублей и компенсацию затрат на юридическое оформление. Сазонов зарегистрировал ООО «Магия тайги» и создал сайт турфирмы, на котором предлагал походы выходного дня на байдарках по рекам Калужской области и по России.
У Виталия родилась идея: а почему бы не предложить еще один маршрут — на Таймыр, на то самое плато Анабар?
«На самом деле это была авантюра, — признается Виталий. — Вести людей туда, где ты сам не бывал…» Но он понимал: просто так попасть на Таймыр ему может и не представиться возможности. Ведь до Анабара добираются только на вертолете из Хатанги, а это фантастически дорого. Михаил Сазонов идею охотно поддержал.
Главная проблема в организации поездкок на Таймыр в том, что это пограничная зона, и нужно получать разрешение на въезд
Весной 2012 года набралась первая группа. Таймыр перестал быть несбыточной мечтой и стремительно приближался.
Тундра зовет
Главная проблема в организации поездки на Таймыр в том, что это пограничная зона, и нужно получать разрешение на въезд. Виталий решил попросить о помощи ту самую съемочную группу, которая снимала «Каменных стражей Котуйкана», — и ему посоветовали, к кому можно обратиться в Хатанге за помощью и как именно можно организовать это путешествие.
Для российских граждан время подготовки документов, позволяющих посетить Таймыр, — до месяца, для иностранцев, включая граждан стран СНГ — более трех.
«После приземления в Хатанге на борт самолета поднимается пограничник со списком, и если тебя в нем нет, ты на этом же самолете улетишь обратно в Красноярск», — рассказывает Виталий.
А в первый раз, поскольку в группе были граждане Украины, оформить пропуск на них уже не успевали. Партнеры поставили на уши половину Хатанги: билеты-то были уже куплены, вертолет заказан, и отмена поездки влетела бы в копеечку. Но неожиданно туристам пошли навстречу: оформили приглашение от одного из местных жителей. Причем это не стоило ни копейки. Едва знакомые люди помогли просто помогли, что гордятся этими местами и своей природой. Сейчас, говорит Виталий, они уже официально договорились с помощниками из числа жителей поселка о гонорарах за услуги.
Вторая сложность — это заказ вертолета «Красавиа» (других там просто нет). Договариваться нужно заранее, и каждый год расценки меняются. Представители авиакомпании присылают расчеты согласно координатам заброски туристической группы. Это что-то вроде чартера, говорит Виталий, и время подгадывается так, чтобы улететь из Хатанги в день прибытия.
Стоимость вертолета из Хатанги до места высадки может достигать 1 000 000 рублей
Третья проблема традиционна для России своей абсурдностью. Таймыр — особо охраняемая территория. Здесь находятся сразу три государственных заповедника: Путоранский, Таймырский и Большой Арктический (сейчас они объединены в ФГБУ «Объединенная дирекция заповедников Таймыра»). И от его администрации тоже нужно разрешение на посещение. Юридически туда вообще нельзя въезжать — ходить можно только по экологическим маршрутам, которые еще не разработаны. Для того чтобы их составить, нужно как минимум приехать в заповедник. А этого сделать нельзя, так как посещать его можно только по экологическим маршрутам, которых еще нет…
Виталий рассказывает, что ему повезло: у заповедника оказалась хорошая администрация, развитие туризма их очень интересует, и директор заповедника в первый поход отправил с его группой двух своих представителей — юриста и заместителя по природоохране. Первый должен был проработать все правовые аспекты, второй — следить, чтобы ничего не случилось. Сейчас эти маршруты администрация заповедника оформляет официально.
Наряду с этими тремя главными проблемами приходилось решать менее масштабные — с продовольствием и снаряжением. Продукты закупили партнеры в Хатанге, а вот байдарки что покупать на месте, что доставлять самолетом из Москвы оказалось одинаково дорого. Решили пересылать их из столицы специальным контейнером. Сейчас «Магия тайги» арендует небольшой склад в Хатанге, где в межсезонье хранит часть снаряжения, но все равно что-то приходится доставлять. «Нам очень повезло, что мы смогли найти в Хатанге надежного человека, который принимает грузы, делает для туристов допуск в погранзону и всячески нам помогает. Без этого ничего бы не получилось», — говорит Михаил Сазонов.
На решение проблем у партнеров ушло около полугода. Помог опыт работы в бюрократических структурах Обнинска и менталитет местных жителей, которые всегда готовы помочь и выполняют все обещания.
Финансы и северные романсы
В первой «таймырской» группе Виталия и Михаила было восемь человек — в основном директора крупных предприятий из Москвы, Смоленской области и Украины. Их нашли по знакомству и через интернет. Все — опытные туристы, которые с самого начала заявили: нам нужно, чтобы кто-то организовал снаряжение и транспорт, а так мы сами ходим, нам гиды не нужны. «На что мы ответили — нет-нет-нет, обязательно с гидами! — смеется Виталий. — Мы же все это затеяли как раз ради того, чтобы самим там побывать».
Первыми клиентами стали обеспеченные топ-менеджеры среднего возраста
Партнеры раскрыли перед своими первыми клиентами всю финансовую составляющую бизнеса и договорились, что сами они на туре ничего не зарабатывают, так как «обкатывают» маршрут в первый раз. Правда, о том, что и сами на Котуйкан поедут впервые, скромно умолчали. «Когда мы прилетели в Хатангу, было немного страшно, что группа поймет, что мы тут тоже впервые. Но нас встретили партнеры, и все прошло как по маслу», — рассказывает Виталий. Этот район Таймыра он изучил досконально, оставалось только подтвердить составленный умозрительно маршрут на практике.
«Мы всегда показываем, сколько, на что и как тратим деньги», — уверяет Виталий. Если есть возможность снизить стоимость — например, для возвращения использовать не вертолет, а катер на воздушной подушке, всегда выбирается более дешевый вариант
Туристы из первой группы были заядлыми рыбаками, но, как рассказывает Виталий, в походе рыбалка ушла на второй план. Когда ты видишь следы моря, которое плескалось тут два с половиной миллиарда лрд лет назад, можешь потрогать окаменелые ракушки и увидеть уголь, который несколько веков горит под землей… Это вдохновило путешественников больше, чем рыбалка. И пилотный выезд на Таймыр удался.
В 2010 году у «Магии тайги» была всего одна группа, на следующий год уже две, а в 2013-м — три, несмотря на то, что сезон короткий, с июля по сентябрь.
Бизнес или хобби?
Для Михаила Созонова «Магия тайги» с 2010 года стала единственным источником дохода и реальным бизнесом. Виталий продолжает работать в администрации Обнинска — говорит, что пока не уверен в стабильности дохода, хотя спрос на туры растет.
Основная прибыль — от походов выходного дня на байдарках по рекам Калужской области, в последние годы наметился спрос со стороны корпоративных клиентов, рассказывает Михаил. Были запросы на проведение похода сразу для 40–50 человек. Компания продолжают развивать и дальние направления, в том числе, конечно, Таймыр. На рынке есть несколько турфирм, которые предлагают подобные путешествия. Но они в основном дороже.
Партнеры с наплывом клиентов на этом направлении не справляются — в этом году они наняли еще одного гида и подумывают о расширении, чтобы можно было лишь организовывать тур, а гидов взять из Хатанги, чтобы не ходить каждый год по одним и тем же маршрутам. Подобные путешествия пользуются спросом и у иностранцев: в следующем году Виталий и Михаил готовятся отправить в Арктику группу немецких туристов. «Интересные контакты появляются с аналогичными турфирмами и вольными гидами-одиночками. Очень надеюсь, что сотрудничество принесет свои плоды. В целом все идет хорошо. Я стал свободным человеком, работаю по сути только четыре месяца в году — такова длительность летнего сезона», — удовлетворенно констатирует Михаил Сазонов.
Автор: Ирина Жаворонкова