13 практических советов о том, как купить действующий автосервис

Поскольку все большее количество людей имеют возможность покупать автомобили, автобизнес в любых его проявлениях сейчас является одной из самых перспективных отраслей предпринимательской деятельности. Грамотная покупка действующего автосервиса может стать более чем выгодной инвестицией при минимальном вложении средств. Тому, кто намерен серьезно вложить деньги в действующий автосервис, необходимо помнить три основных правила покупки любого готового бизнеса:

• выяснитьистинные причины продажи предыдущим владельцем;
• профессиональная оценка рентабельности;
• наличие обширной базы клиентов и налаженной внутренней структуры (коллектив профессиональных сотрудников, современное оборудование и т.д.).

Если вы чувствуете, что сможете самостоятельно осуществить покупку действующего автосервиса, используйте на практике «чертову дюжину» практических советов от профессионалов:

Во многих городах, особенно в столице, сейчас широко распространена практика «тестирования» готового бизнеса перед его непосредственной покупкой. Как это работает? С помощью профессионального агентства заключается юридически легальное соглашение сроком от 1 до 4 месяцев, в течение которого потенциальный покупатель после внесения задатка (10% от общей цены за автосервис) получает доступ к документации, финансовым отчетам и т.д. Также во время этого своеобразного «тест-драйва» должна подтвердиться обещанная ежемесячная прибыль от бизнеса. Если в ходе срока организация не приносит прибыль в ожидаемом размере (как минимум, 10% от заверенной выручки), то вы вправе отказаться от покупки. А если в ходе испытательного срока передумает продавец, то он обязан вернуть задаток в двойном размере.

1. Предпринимательская «жилка»

   Несмотря на то, что автосервис является одним из самых потенциально успешных вариантов вложения денег путем приобретения готового бизнеса, тратить деньги на его покупку все-таки стоит только тем, кто хорошо разбирается в реалиях автобизнеса. Если у вас за плечами 10+ лет успешной предпринимательской деятельности в качестве владельца автомагазина или СТО, то покупка автосервиса наверняка станет для вас успешным вложением средств. А если вы просто накопили определенную сумму, на которую можно купить СТО, но абсолютно ничего в этом бизнесе не понимаете, то лучше и не пытаться – вероятность того, что в итоге вы станете владельцем неконкурентоспособного СТО, очень велика

2. Активное участие

   Любой бизнес требует активного участия в его дальнейшем развитии. Будет ошибкой полагать, что покупка действующего СТО позволить вам «снимать сливки», не инвестируя в предприятие ни деньги, ни время. Эксперты утверждают, что без активного руководства даже самый успешный автосервис «даст брешь» уже спустя два года. Подумайте, сможете ли вы уделять достаточное количество времени и усилий (в первые полгода потребуется практически жить на работе) для «раскрутки» автосервиса.

3. Стоимость

   Для того чтобы открыть свой собственный автобизнес при самых скромных подсчетах потребуется около 20 тысяч долларов – этого хватит для оснащения 1-2 боксов и покупки минимального комплекта оборудования. Не стоит забывать, что при создании СТО с нуля также придется потратить немало времени на подбор и обучения персонала, налаживать партнерские отношения, искать клиентов и зарабатывать репутацию. Учитывая все эти факторы, неудивительно, что реальная стоимость действующего автосервиса может колебаться в пределах $35 000 – 300 000 в зависимости от следующих факторов:

   • стоимости активов на момент покупки;
   • величины ежемесячной прибыли;
   • местоположения СТО (цены в столице и в регионах отличаются кардинально).

   Неважно, на каком ценовом диапазоне вы все-таки остановитесь, главное – не забывайте, что ни в коем случае нельзя вкладывать в покупку автосервиса последние средства, так как вам еще понадобится вложить деньги, как минимум, равные стоимости покупки, в развитие бизнеса. Стоит также учитывать, что на окупаемость потраченных средств уйдет не менее года при самом оптимистичном раскладе.

4. Универсальность

   Если вы работаете в автобизнесе давно, то знаете, что самым лучшим вариантом для покупки является СТО, предоставляющее комплексные услуги. Как правило, автомобилисты предпочитают покупать запчасти, проводить диагностику и отдавать на ремонт свои авто в одном месте. А если вы еще сможете предложить клиентам чашечку ароматного кофе зимой или стакан прохладительного напитка летом, то популярность СТО увеличится довольно быстро. В магазине запчастей должны быть в наличии запчасти для самых распространенных моделей авто, чтобы покупатель также имел возможность приобрести сопутствующие и расходные материалы.

5. Удобство расположения

   Далеко не последним фактором при покупке автосервиса является его месторасположение. Желательно покупать СТО, которая расположена возле автомоек, заправочных станций, автострады или возле гаражных кооперативов. Площадь (торговая зона) помещения должна быть не менее 50 квадратных метров.

6. Срок жизнедеятельности

   Наиболее удачной инвестицией будет покупка автосервиса, доказавшего свою надежность. Есть такой термин как «порог устойчивости» для бизнес-организаций. Это стабильное существование организации с принесением чистой ежемесячной прибыли на протяжении определенного промежутка времени. Выгоднее будет купить автосервис, который успешно функционирует, как минимум, 5 лет.

7. Прозрачный финансовый учет

   Как при покупке любого готового бизнеса, перед тем, как отдать свои деньги, нужно убедиться в законности и прозрачности финансовой деятельности покупаемого автосервиса за последние 3-4 года.

8. Адекватная оценка оборудования и имущества компании

   Если вы не разбираетесь в этом вопросе, обязательно при осмотре оборудования пригласите специалиста, который сможет дать объективную оценку. От того, насколько правильно вы сможете оценить состояние имущества, зависит в дальнейшем, сколько денег понадобится потратить на ремонт или замену жизненно важного для функционирования автосервиса оборудования.

9. Проверить, как функционирует структура автосервиса

   Повышение зарплаты одним сотрудникам и увольнение других, более четкое ведение документации и введение штатного расписания помогает увеличить прибыль до 25%. Возможно, бывший владелец не уделял должного внимания этому вопросу, поэтому снизил цену по причине плохой структуры организации, а вы все сможете исправить в считанные дни.

10. Воспользуйтесь процедурой «плавного» вхождения в бизнес

    Бывший владелец за умеренную плату или часть от прибыли на срок соглашения может согласиться передать вам бизнес «плавно», то есть какое-то время обучая нового владельца, т.е. вас, нюансам ведения своего дела. Не забывайте, что оформлять такое сотрудничество также необходимо согласно юридическим требованиям.

11. Оценка ликвидности

    Допустим, вы купили автосервис, а уже через месяц-другой вам нужно будет его срочно продать. Такое развитие событий не стоит сбрасывать со счетов при покупке, поэтому пригласите специалиста, который выяснит, будет ли возможно продать действующий автосервис без потери от цены покупки в сжатые сроки.

12. «Тест-драйв»

Главная рекомендация – экономьте ваше время!

Как вы заметили, продажа действующего автосервиса – процесс сложный, с наличием множества «подводных камней», поэтому даже если у вас есть опыт в ведении автобизнеса, профессиональная помощь не будет лишней. По крайней мере, вы сможете рассчитывать на то, что специализированное агентство даст объективную оценку покупаемого бизнеса, подскажет пути его развития, предоставит помощь в оформлении всех необходимых документов и окажет юридическое сопровождение в ходе купли действующего автосервиса.