7 самых популярных причин поражения несчастных американских стартапов

Американская статистика стартапов звучит довольно печально: 3 из 4 проектов умирают, так и не дожив до своего 10-летнего юбилея.

Согласно исследованию, проведенному в США, 25% стартапов прекращают свое существование в течение 1 года, около 55% не доживают до 5 года, а к 10 году остается всего около 23% компаний.

Интересно, что цифры отличаются в разных сферах. Так, например, в самой незавидной ситуации стартапы в сфере технологии, где после 3 лет остается только 37% бизнесов. Также в группе риска транспорт, коммуникации, магазины, ремонт или строительство. Наиболее стабильные области для стартапов – недвижимость, финансы, страхование, здравоохранение, образование.

Безусловно, экономическая ситуация в стране и разные внешние факторы негативно влияют на здоровье стартапов. Однако в большинстве случаев причины нужно искать внутри самих компаний.

Многие стартапы всецело поглощены совершенствованием продукта, решением текущих проблем, стратегическими партнерствами, забывая о том, что без клиентов нет и компании. Отсутствие стратегического плана по привлечению клиентов – то, что неизбежно ведет к поражению.

Devver. Компания предлагала клиентам сервис Caliper, который должен был кардинально изменить жизнь IT-специалистов, работающих с языком Ruby. Сервис помогал легко и эффективно находить ошибки в коде. Специалисты компании были настолько поглощены продуктом, что в один момент проснулись и поняли, что создали отличный товар, который никто не использует. Результат – закрытие компании.

 

В успешной компании должна работать команда, в которой все одинаково горят идеей, отлично дополняют друг друга и с легкостью выполняют целый ряд функций. Если сильными сторонами одного из коллег являются аналитическое мышление, рациональный подход к решению проблемы, то другой должен быть блестящим генератором идей, творческой натурой. Если один является отличным руководителем, то рядом с ним должны быть великолепные исполнители. К сожалению, на практике это не всегда работает.

Другая типичная ошибка стартапов заключается в том, что зачастую из-за недостатка финансов они экономят на специалистах, нанимая посредственных сотрудников, которые в итоге уверенно ведут корабль ко дну.

Untitled Partners. Идея компании заключалась в возможности покупки произведений искусства кооперативно. Несколько человек могли собраться и вместе приобрести, скажем, дорогую картину, которую они не смогли бы себе позволить по отдельности.

Одной из главных причин поражения стал директор по маркетингу, который не понимал до конца концепт компании, не обладал достаточным опытом и не мог решить ключевых проблем. Через 60 дней этого специалиста уволили. Но на тот момент уже было потрачено около 25 тысяч долларов, что наряду с другими ошибками привело к закрытию компании.

Когда находишься слишком близко к своему продукту и всецело поглощен идеей, сложно расставить приоритеты и понять, решение какой из проблем является принципиальным для достижения успеха.

EventVue. Этот стартап пытался создать социальную сеть для разного рода мероприятий, прежде всего конференций, семинаров и т. д. Команда EventVue бросилась активно продавать сервис, стараясь привлечь как можно больше посетителей. За этими заботами основатели компании не заметили, что проблема была в самом концепте и что само УТП было недостаточно сильным, чтобы продать сервис. После некоторых попыток и 3 лет на рынке компания объявила о прекращении деятельности.

Либо идея была изначально неинтересной, либо она была неграмотно реализована. Тех и других примеров больше чем достаточно. То, что нам кажется идеей на миллион долларов, далеко не всегда оказывается таковой на практике.

My eHarmony for hiring. Основатели компании считали, что их идея применить принципы сервисов типа eHarmony для устройства людей на оптимальные для них работы, – это настоящий прорыв. На практике идея показалась людям скучной, банальной и не заслуживающей их денег и времени.

Pets.com предлагал людям заказывать товары для домашних животных онлайн. Однако время, необходимое на доставку, оказалось проблемой. Если у любимого кота закончился корм или наполнитель для туалета, вариант онлайн-покупки вряд ли подойдет.

Из-за некомпетентности закрываются от 45% до 55% стартапов. К некомпетентности можно отнести отсутствие навыков планирования, неуплату налогов, незнание основ финансирования и ценообразования или так называемое «эмоциональное ценообразование», неумение реально оценивать ситуацию.

IonLab. Компания была основана выходцами из Индии, которые пытались превращать интересные идеи в IT-продукты, полезные в повседневной жизни. Блестящие программисты, люди, стоявшие у истоков стартапа, имели очень смутное представление о маркетинге, управлении, планировании, легальной стороне бизнеса, что в итоге привело к невозможности продолжать деятельность.

Все мы люди. И человеческий фактор нередко берет верх над ситуацией. Так, например, потерпевшие поражение предприниматели говорят, что одной из их ошибок была чрезмерная одержимость идеей и бизнесом. Когда человек настолько «влюблен» в свой бизнес, он не может трезво смотреть на ситуацию и принимать правильные решения. Советы и давление со стороны друзей и семьи тоже нередко играют злую шутку. Предприниматели также говорят об общей усталости, потере веры в себя и собственный стартап и просто изначально неправильных причинах, по которым был начат бизнес.

Entrustet. Идея стартапа заключалась в создании сайта, на котором бы студенты могли искать квартиры или комнаты. Однако, несмотря на достаточно удачное начало, компания быстро прекратила свое существование. Причина тому – внутренние разногласия основателей, разное видение компании, усталость и отчаяние.

Считается, что в течение первых трех лет стартап – это сплошные расходы, стресс и разбивающиеся надежды. Многие теряют веру в идею, которой когда-то так горели, и опускают руки тогда, когда успех был практически за поворотом. К сожалению, мы вряд ли узнаем имена всех компаний, которым для успеха не хватило буквально нескольких шагов или нескольких долларов.

Несмотря на пессимистичную статистику выживаемости стартапов, практически каждый день по всему миру открываются новые, некоторым из которых суждено в будущем стать успешными компаниями. Убедитесь в том, что ваша идея действительно гениальна, позаботьтесь о не менее гениальном ее воплощении, окружите себя правильными людьми и талантливыми управленцами, не забывайте про маркетинг – и тогда все обязательно получится.

*Материал подготовлен специально для http://bishelp.ru/ чикагским корреспондентом статейной биржи нового поколения http://webartex.ru

Фото: Fotolia.com