Бизнес с Китаем на перепродаже товаров — с чего начать, как найти и проверить оптовых поставщиков + ТОП-15 востребованных товаров из Китая и список популярных интернет-площадок КНР

Все больше российских и не только предпринимателей для придания своей деятельности надежности, прибыльности и конкурентоспособности «обращают свой взор» в сторону Китая.

Огромный ассортимент производимой продукции, а также низкие цены при повсеместно улучшающемся качестве не оставляют выбора для начинающих и опытных предпринимателей при определении партнеров для сотрудничества.

Прочитав данную статью, бизнесмены разного уровня смогут ознакомиться «с правилами игры» на этом рынке, даже новичок без начального капитала, дочитав статью до конца, найдет возможность для заработка в сотрудничестве с партнерами из Китая.

1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля

Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкого качества, то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов, обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

Конкурентоспособность цен, а также огромный выбор разнообразных товаров предоставляет предпринимателям широкие возможности зарабатывать хорошие деньги.

Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

Общая схема работы с Китаем:

1. поиск дешевого подходящего товара;
2. доставка в Россию;
3. продажа и получение прибыли.

В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойствотаможенное оформление, сертификация продукции, налогообложение и ряд других сопутствующих факторов. Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

Торговля – оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

Бизнес с нуля в данном сегменте очень ограничен и подразумевает перепродажу товаров через систему дропшиппинга. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

Читайте также: «Новый» Китай: куда смещается производство?

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни.

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая, при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские, североамериканские, южнокорейские и японские производители,китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка. Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками.

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

1. Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю, поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

• В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
• Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

3. Как начать бизнес с Китаем — 10 этапов с чего следует начинать своё дело

Для того чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует рассмотреть 10 несложных шагов (этапов) для успешного запуска бизнеса на перепродаже товаров из Китая.

Этап 1. Анализ перечня бизнес — моделей сотрудничества

Большинство российских предпринимателей, сотрудничающих с китайскими компаниями, используют ряд проверенных временем моделей взаимодействия с партнерами:

• Оптовая реализация продукции;
• Реализация продукции через интернет — магазин;
• Дропшиппинг;
• Собственная реализация через розничную точку;
• Совместные закупки товаров из Китая.

Далее следует рассмотреть предложенные модели более досконально.

1. Оптовая реализация продукции (оффлайн)

Налаживая сотрудничество с китайскими партнерами, предприниматель имеет возможность со значительной прибыльностью реализовывать товар оптом. Китайский рынок предоставляет большой перечень разнообразной продукции, и выбрать товар, пользующийся спросом, не составит большого труда для предпринимателя.

Алгоритм работы включает в себя ряд действий:

• Выбор оптимального оптового поставщика;
• Поиск розничных продавцов и оформление с ними сотрудничества;
• Клиент определяется с нужным ему ассортиментом, вносит предоплату, а предприниматель, закупая продукцию, обеспечивает доставку.

У бизнесмена наладившего поставки из Китая не должно возникнуть больших трудностей в поиске партнеров в России.

Единственное, целесообразно будет использовать дополнительные возможности коммуникации посредством всемирной паутины: социальные сети, доски объявлений, а также воспользоваться очень эффективным способом продвижения товаров – контекстной рекламой.

2. Реализация продукции с помощью интернет – магазина

Торговля в интернете развивается бурными темпами, и для успеха в розничных продажах оптимальным решением будет реализация товаров посредством интернет – магазина. Данная форма организации бизнеса требует начальных инвестиций, но обеспечивает, при правильном подходе, существенные доходы.

Такая форма ведения бизнеса с Китаем подходит для «продвинутого» предпринимателя. 

Организация интернет — магазина предполагает:

• Обеспечение широкого ассортимента продукции, пользующейся значительным спросом у покупателей, а также имеющей цену ниже рыночной;
• Использование методов продвижения и рекламы товаров;
• Предоставление качественного обслуживания клиентов.

Надлежащий подход к бизнесу обеспечит предпринимателя большим количеством лояльных покупателей, а также высоким уровнем дохода.

3. Дропшиппинг — возможность начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Дропшипинг – модель бизнеса, при которой покупатель заказывает товар у продавца, оплачивая тому предоплату. При этом продавец оформляет покупку у имеющего данный продукт поставщика, который и организовывает его доставку потребителю. 

Предприниматель по дропшипингу получает свой процент от сделки, не используя свои деньги, а прибыль при таких сделках может достигать сотен процентов.

Данную модель следует использовать при отсутствии начального капитала, она очень удобна для предпринимателей, так как позволяет избавить от затрат по хранению и доставке товара покупателям.

4. Собственная реализация через розничную точку

Самый простой способ использования товаров из Китая – реализация через собственную розничную точку.

При надлежащей организации работы высокая наценка позволит предпринимателю получать значительный доход.

5. Совместные покупки

Общие закупки – совместное приобретение товаров несколькими покупателями (предпринимателями) у одного поставщика.

Целесообразность данного действия определяется финансовой выгодой бизнесменов благодаря предоставляемой скидке, а также экономией средств на доставку.

Этап 2. Оценка собственных финансовых возможностей

Объективный взгляд на собственные финансовые ресурсы позволит предпринимателю выбрать оптимальную модель взаимодействия с китайскими партнерами.

Отсутствие денег или их незначительное количество предполагает начинать бизнес с дропшиппинга, что исключает риски и позволяет заработать первоначальный капитал.

Наличие денег позволяет бизнесмену выбирать более подходящий вариант – открыть интернет-магазин, розничную точку или заняться оптовой торговлей поставляемого товара. В то же время развитие данных моделей бизнеса потребуют значительных усилий. Для успешного запуска бизнес по перепродаже следует составить бизнес-план, проанализировать уровень спроса на товар и так далее.

Этап 3. Оценка спроса и выбор ниши

Выбор ниши – определяющий вопрос для старта в бизнесе. Спрос на товары не является величиной постоянной, он постоянно изменяется вместе с потребностями покупателей.

Большинство успешных бизнесменов утверждают, что продаются все товары, которые имеют хоть какую-нибудь ценность для потребителей.

Важно! Для реализации товаров с незначительным уровнем спроса, необходимо вложить и больше предпринимательских усилий. Так что целесообразнее торговать продукцией, имеющей высокий спрос.

Для оптимального выбора продукции следует учесть ряд рекомендаций:

• Оценить спрос. Воспользовавшись сервисом Яндекс.Вордстат - wordstat.yandex.ru, предприниматель может оценить статистику запросов пользователей интернета по категориям товаров;
• Оценка конкуренции. Торговать даже пользующейся значительным спросом продукцией на чрезмерно конкурентном рынке не является целесообразным. Конкурентная борьба приводит к значительному снижению доходов всех участников рынка;
• Качество товаров. Торговля товарами с низкими потребительскими свойствами неизбежно негативно скажется на бизнесе;
• Обратить внимание на товар, в котором предприниматель разбирается и вызывает у него положительные эмоции. Знакомство с особенностями продукции позволит изначально избежать ошибок при выборе ассортимента и, соответственно, сэкономит деньги. Продажа товаров, которые нравятся бизнесмену, позволят с энтузиазмом рассказывать о них партнерам и покупателям, что приводит к высокой реализации продукции.

Этап 4. Поиск поставщиков товара и партнеров в Китае

В зависимости от направления деятельности предпринимателю стоит определиться, с кем целесообразнее сотрудничать: с поставщиками или посредниками.

При занятии оптовой торговлей оптимальным решением является сотрудничество с производителями или их непосредственными дистрибьюторами (поставщиками). Более подробно про оптовую торговлю товарами читайте ниже.

При дропшиппинге, а также при нежелании бизнесмена самостоятельно заниматься организационными вопросами стоит сделать выбор в пользу посредников, которые имеют необходимые знания и опыт.

Существует 3 (три) возможных варианта поиска китайского поставщика:

1. Личные встречи;
2. Посещение выставок и презентаций;
3. Китайские торговые площадки.

Первый вариант следует рассматривать представителям крупного бизнеса, и необходим для установления прямого контакта с бизнесменами из КНР.

Предприниматель имеет возможность ознакомиться с производственными возможностями предприятий, оформить всю необходимую документацию о сотрудничестве, а также возможные перспективы сотрудничества и условия предоставления скидок.

Второй вариант предусматривает установление контакта с поставщиками на специализированных выставках, которые часто проходят в крупных городах России.

Данные мероприятия помогут ознакомиться с большим количеством товаров, выбрать подходящий ассортимент, а также определиться с поставщиком. Основным преимуществом этого способа является отсутствие необходимости ехать в Китай.

Китайские торговые площадки представлены в значительном количестве в сети Интернет. На них реализуются товар, как крупными оптовыми партиями, так и в розницу.

Для использования возможностей по установлению контактов с поставщиками и совершения сделок на площадке необходимо зарегистрироваться.

Таблица, позволяющая сравнить наиболее известные торговые площадки в интернете по продаже китайских товаров:

Многие предприниматели отказываются от рассмотрения предложений на определенных сайтах ввиду отсутствия русскоязычной поддержки.

Целеустремленных бизнесменов этот факт не должен отпугивать, так как онлайн — переводчики позволяют успешно контактировать с партнерами. С помощью общения в сети можно оценить профессиональные качества поставщика. Тем более, как правило, большинство товаров из Китая с бесплатной доставкой (зависит от продавца внутри торговой платформы).

На многих из представленных торговых платформ можно заказывать товары из Китая почтой, доставка при этом зависит от скорости отправки товара продавцом.

Далее следует рассмотреть более подробно достоинства и недостатки представленных торговых площадок:

1) Интернет-площадка Alibaba.com

Этот китайский сайт (ресурс) является основным активом группы компаний Alibaba Group, основанный в 1999 году.

Работа осуществляется по принципу В2В («организация для организации»).

Достоинства:

• Одна из ведущих оптовых торговых площадок;
• Большой ассортимент товаров;
• Низкие цены;
• Русскоязычная поддержка;
• Удобная поисковая система;
• Наличие необходимой информации о товарах и поставщиках;
• Возможность получения бесплатной торговой гарантии;
• Рейтинговая и статусная градация поставщиков;

Недостатки:

• Отказ большей части поставщиков в использовании надежной системы платежей;
• Требование поставщиками 100% предоплаты;
• Не всегда качественные фотоматериалы о товаре, отсутствие возможности детального осмотра продукции;
• Только оптовые продажи;
• Значительное количество мошенников.

2) Интернет-площадка Dinodirect.com

Dinodirect.com – крупный китайский интернет – магазин (сайт) с большим ассортиментом продукции.

Достоинства:

• Русскоязычная поддержка;
• Возможность отображения цены в российских рублях;
• Большой выбор поддерживаемых платежных систем;
• Разнообразные бонусы и скидки;
• Возможность бесплатной доставки;
• Круглосуточная работа системы поддержки клиентов;
• Склады находятся в разных странах, что приводит к сокращению времени доставки.

Недостатки:

• Высокий уровень цен по сравнению с конкурентами;
• Не совсем удобный интерфейс;
• Сбои в работе сайта при работе клиента с помощью некоторых браузеров;
• Доставка является бесплатной только условно (есть ограничения по габаритам и весу товара).

3) Интернет-площадка 1688.com

www.1688.com – оптовая торговая площадка, предназначенная для торговли между китайскими предпринимателями и производителями, и входящая в состав Alibaba Group. О данной интернет-площадке мы подробно написали ниже в статье.

Достоинства:

• Низкие цены по сравнению с другими площадками;
• Широкий ассортимент продукции (присутствует также оборудование, станки и сырье);
• Минимальные риски;
• Градация цены в зависимости от объема закупки.

Недостатки:

• Товар не всегда имеется в наличие, иногда его приходится ждать долго;
• Невозможность оплаты товара из России;
• Необходимость работы через посредника;
• Поддержка только китайского языка;
• Только оптовые закупки.

4) Интернет-площадка Aliexpress.com

Данный ресурс считается одним из самых популярных интернет – магазинов в мире и является структурным подразделением Alibaba Group.

Достоинства:

• Огромный выбор товаров;
• Наличие защиты покупателей от недобросовестных поставщиков. Поставщик получает деньги только после подтверждения получения товара покупателем;
• Большое количество продавцов. Позволяет покупателю осуществлять покупку у поставщика с лучшими условиями;
• Рейтинг и статус продавца позволяет покупателям ориентироваться в его уровне надежности и профессионализме;
• В основном, товары из Китая с Али экспресс доставляются бесплатно;
• Предоставление клиенту кодов слежения за передвижением товара до момента получения;
• Большое количество скидок, акций и всевозможных распродаж;
• Большой выбор вариантов оплаты;
• Возможность общения с продавцом.

Недостатки:

• Большое количество одинаковых товаров, что создает трудности в поиске нужной продукции;
• Цены выше, чем на других ресурсах Alibaba Group;
• Некоторая продукция продается только пачками (лотами).

5) Интернет-площадка Tmart.com

Интернет – магазин, специализирующийся на продаже электронной техники, комплектующих и аксессуаров к ней. В то же время присутствую и другие товары: одежда, украшения, товары для занятия спортом и другие.

Достоинства:

• Возможность работы по схеме дропшиппинга;
• Бонусная программа;
• Большой выбор товаров, особенно связанных с электроникой;
• Хорошая навигация по сайту;
• Локализация сайта на русском языке;
• Гарантия на товар в течение 180 дней с момента получения;
• Гарантия самой низкой цены.

Недостатки:

• Перебои с доставкой товара;
• Не всегда заявленный товар имеется в наличии у продавца;
• Долгий процесс возврата продукции.

6) Интернет-площадка Taobao.com

Сайт Таобао является крупнейшим интернет – магазином, сориентированным на рынок внутри Китая.

Торговая площадка так же является подразделением Alibaba Group.

Достоинства:

• Низкий уровень цен;
• Огромный ассортимент продукции;
• Возможность приобретения товара, как оптом, так и в розницу;
• Большое количество эксклюзивных товаров;
• Система безопасных платежей;
• Наличие качественных недорогих подделок известных брендов;
• Хорошее, большие фотографии товара, позволяющие досконально осмотреть его детали;
• Навигация по сайту позволяет легко найти достойные товары по очень низкой цене.

Недостатки:

• Работа только через китайских посредников;
• Сайт только на китайском языке;
• Не всегда продаваемый товар присутствует в наличии у продавца.

Посредники для закупок из Китая

При всем многообразии посредников, самой важной задачей является выбор надежного партнера с максимально выгодными условиями.

Для успешного сотрудничества следует учесть ряд аспектов:

• условия и оплата доставки;
• процент дохода посредника от стоимости товара;
• курс юаня, применяемый при сделках.

Все эти моменты следует согласовывать с посредником перед началом сотрудничества, так как затраты могут оказаться значительно выше, чем ожидает предприниматель.

Программа взаимодействия с посредниками:

• Выбор продукции на сайте;
• Выбранный перечень товаров направляется посреднику. Он сравнивает заказ с остатками на складах производителей;
• Оплата по выставленному счету. К стоимости товара добавляется маржа посредника, которая, как правило, составляет около 10 % от отпускной цены производителя;
• Посредник из Китая рассчитывается за товар и оценивает его качество;
• Продукция доставляется в Россию при помощи организации, оказывающей транспортные услуги;
• Производится оплата доставки, которая зависит от сроков и веса заказа.

Этап 5. Оценка благонадежности китайского партнера

Прежде чем сотрудничать с посредниками, необходимо тщательно изучить его репутацию, внимательно ознакомится с предоставленными документами, по возможности связаться с другими предпринимателями, которые сотрудничали с данным посредником.

К данным процедурам следует отнестись максимально серьезно, так в Китае промышляет достаточное количество мошенников.

При согласовании условий сотрудничества следует предусмотреть санкции за ложную информацию и необоснованное изменение условий соглашения. Также следует оценить качество образцов продукции до оформления сделки.

Следует рассмотреть некоторые проблемы и трудности, которые могут возникнуть у предпринимателей:

• Качество продукции. Даже после оформления соглашения с надежным производителем или поставщиком не дает гарантии, что товар будет заявленного качества. В Китае до сих пор существуют неофициальные конвейерные предприятия, которые производят контрафактную продукцию низкого качества.
• Фирмы — однодневки. Как правило, такие организации существуют только на бумаге, но деятельность широко разрекламирована, а цены значительно ниже, чем у конкурентов. Покупателю обещают очень хорошие условия, но после оплаты фирма пропадает.
• Взлом личных данных на компьютере. Мошенники могут завладеть информацией, позволяющей проводить финансовые операции.

Внимательное отношение к потенциальному партнеру и поставляемой продукции, а также осторожность при оформлении договорных отношений позволит избежать негативных моментов от встречи с недобросовестными посредниками.

Как проверить поставщика из Китая — 10 советов быстро и просто проверить поставщика

Для надлежащей оценки благонадежности поставщика следует использовать следующие рекомендации:

1. Оценить достоверность указанного юридического адреса. Надежный поставщик указывает данные компании в полном объеме, и эта информация соответствует действительности. В случаях неполных данных (указания только города, отсутствия адреса) следует помнить о риске мошенничества.
2. Анализ данных сайта поставщика. Если специфика товаров значительно отличается друг от друга, то должны возникнуть подозрения по поводу надежности поставщика.
3. Оценить всю информацию о поставщике в интернете.
4. Определить срок функционирования доменного имени (сайта) поставщика.Непродолжительное его существование должно насторожить предпринимателя.
5. Оценить языковую поддержку сайта поставщика. Отсутствие китайского языка должно вызвать беспокойство у предпринимателя.
6. Поиск поставщика в сети среди перечня мошенников. В Интернете ведутся и постоянно обновляются списки недобросовестных поставщиков.
7. Договорится с поставщиком о поездке на завод производителя. По ответу потенциального партнера можно сделать определенные выводы.
8. Оценка использования поставщиком электронной почты в привязке к торговой площадке. Отсутствие применения почтовых ресурсов – явный признак мошеннической структуры.
9. Сопоставить счета на оплату с реквизитами потенциального партнера.
10. Перед началом сотрудничества ознакомится с информацией о компании на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Этап 6. Оцениваем условия закупки и поставки продукции

Как правило, условия, сроки и иные нюансы сотрудничества являются стандартными и публикуются на сайте поставщика. В то же время предприниматель может предлагать более предпочтительные для себя условия.

Важно! Следует уделить значительное время на проведения этой процедуры, так как улучшение условий договора может сэкономить денежные средства предпринимателя.

Также следует учитывать, что при небольших партиях товара отсутствует необходимость в сертификации продукции, таможенной и налоговой отчетности и другой сопутствующей документации.

При увеличении объемов поставок предприниматель сталкивается с рядом сложностей по сопровождению сделок. Однако опытные бизнесмены успешно справляются и с этими трудностями.

Этап 7. Оценка прибыльности

Для успешной результативности деятельности просто необходимо оценивать уровень рентабельности.

Соотношение прибыли к затратам показывает в процентном отношении насколько бизнес надежен и стабилен.

Если показатель составляет более 100 %, то деятельность является высокодоходной и обладает значительными перспективами роста и развития, а также обеспечивает значительный доход.

В случае, когда показатель ниже 10%, предпринимателю стоит задуматься над повышением эффективности бизнеса.

Даже высокая прибыль при небольшой рентабельности не обеспечивает предприятие стабильным положением, при увеличении дебиторской задолженности существует риск проблем с ликвидностью.

Этап 8. Где найти покупателя и как продвигать продукцию

Важнейшим фактором является наличие начальных финансовых ресурсов. При их отсутствии необходимо проявить смекалку и использовать инструменты, не требующие денежных средств или их небольшое количество.

Есть большие возможности проявить себя в посреднической деятельности, а также использовать возможности продаж, используя популярные социальные сети, а также создавая посадочные страницы в сети. 

Также следует использовать возможность продвижения через бесплатные доски объявлений в интернете.

Большая популярность сайта среди потенциальных покупателей (более 7 миллионов посещений в сутки) в купе с востребованностью товара позволяют рассчитывать на значительные доходы.

Очень популярной площадкой для деятельности в этом направлении является ресурс Avito.ru.

Этап 9. Закупка пробной партии товара и анализ его потребительских свойств

Обязательно следует закупить тестовую партию продукции. Товар стоит опробовать в предполагаемых эксплуатационных условиях: оценить качество, функциональность, устойчивость к всевозможным воздействиям, а также внешний вид.

Важность данных процедур сложно переоценить – отсутствие удовлетворенности товаром у большинства клиентов оказывает губительное влияние на бизнес.

В случае отсутствия удовлетворяющих клиентов потребительских свойств у продукции, оптимальным решением будет отказ от сделки, чем потеря репутации.

Предприниматель должен помнить, что долгосрочный успех прямо пропорционален удовлетворенности и лояльности клиентов.

Этап 10. Выбор организационной формы бизнеса и начало деятельности

Заключительный этап – выбор юридической формы бизнеса и начало предпринимательской деятельности.

При посредничестве целесообразнее открыть ИП, при этом данное решение позволит сэкономить денежные средства. Основным моментом является умение побороть страх.

Освоенная информация и принятые меры по ограничению риска должны придать уверенность предпринимателю в успехе своего начинания.

4. На каких товарах из Китая можно зарабатывать — ТОП-15востребованных и рентабельных товаров

Большинство товаров из Китая отличаются невысокой ценой, но не все из них являются востребованными на российском рынке.

Далее следует привести список наиболее популярной среди покупателей и в то же время прибыльной для предпринимателей продукции из КНР:

1. Мужская, женская и детская одежда;
2. Обувь мужская, женская и детская;
3. Аксессуары (бижутерия, часы, очки, ремни, шарфы, головные уборы и др.);
4. Сумки, рюкзаки и кошельки;
5. Мобильные телефоны;
6. Аксессуары для мобильных телефонов;
7. Электроника для автомобилей;
8. Бытовая техника;
9. Компьютерная техника;
10. Ноутбуки, планшеты и электронные книги;
11. Игрушки и конструкторы для детей;
12. Товары для кухни (ножи, кастрюли, сковородки и др.);
13. Товары разового пользования (одноразовая посуда, средства гигиены и др.);
14. Продукты питания с большим сроком хранения (чай, кофе, сухофрукты и др.);
15. Техника и инструменты.

В представленном списке присутствуют далеко не все категории товаров из Китая, пользующиеся спросом в России, однако очень многие предприниматели получают значительных доход, организовывая поставки данной продукции.

5. Как начать крупный оптовый бизнес с Китаем — где и как купить товары из Китая оптом

Ведение крупного оптового бизнеса в сотрудничестве китайскими партнерами требует более серьезного отношения сопроводительной документации.

Следует действовать по схеме:

1. Обязательная выписка товарных накладных и наличие всех необходимых сертификатов.
2. Растормаживание товаров необходимо проводить, не нарушая таможенного законодательства сторон, уплачивая необходимые пошлины.
3. На ввозимый в Россию товар обязательно необходимо наличие деклараций и сертификатов соответствия.

Для доставки товара из Китая в Россию, как правило, используют несколько оптимальных вариантов, из которых самый выгодный и надежный – доставка автомобильным грузовым транспортом.

Отбирая продукцию на интернет — площадке поставщика, следует обращать на обозначения в разделе «Цена товара» (EXW и FOB).

EXW – это обеспечение заказчика продукцией напрямую с предприятия. Затраты на доставку ложатся на покупателя, как и выбор способов ее осуществления.

FOB – в цену товара включаются издержки на доставку в Шанхай и оформление сопутствующих документов. Последующая доставка к конечному пункту назначения оплачивается заказчиком.

Важно! Необходимо убедиться, что у китайского партнера есть разрешение (лицензия) на экспорт продукции. Используя данный документ, поставщик имеет законное право вывозить товар из Китая.

Если же лицензия отсутствует, то у предпринимателя возникнут объективные трудности с экспортом товара за пределы территории страны.

5.1. Что означает покупка товара «оптом»?

Под понятием «опт» разные предприниматели понимают разные вещи. Закупка большого количества товара, в ассортименте которого сосредоточено значительный перечень разнообразной продукции по несколько штук каждого вида, оптом не является.

Опт – это покупка одного вида товара в N-ом количестве.

Каждый поставщик устанавливает несколько цен на свою продукцию, которая зависит от объемов закупки.

Необходимое количество для оптовой партии и цены индивидуально рассматривается посредником: одни трактуют партию 10 штук как опт, а другие – от 1 000 штук.

Довольно распространенная практика – градация понижения цены в зависимости от партии: от 10 штук, от 100 штук, от 1000 штук и т.д.

5.2. Сайты дешевых товаров из Китая - 2 основных ресурса для оптовых закупок

Самые популярные площадки в интернете для оптовой торговли:

• Alibaba.com – существует и русскоязычная поддержка;
• 1688.com — используется только китайский язык.

На данных ресурсах предприниматели обнаружат большое количество выгодных оптовых предложений на большой спектр товаров: аксессуары, одежда, средства личной гигиены, обувь, автокосметика, товары для детей и многое другое.

Работа на каждой из этих площадок выстраивается по-разному.

Сайт 1. Alibaba.com

Alibaba – ключевой оптовый ресурс концерна Alibaba Group, на котором отсутствует возможность приобрести продукты, как на той же площадке aliexpress.com.

Здесь концентрируются предложения от производителей с многих стран мира, но в основном из Китая.

Фактически предприниматель находит необходимый ему товар, а потом выходит на контакт с поставщиком и согласовывает условия, цены и вопросы, связанные с доставкой.

Инструкция по пользованию сервисом Alibaba.com

Процесс работы на сайте включает в себе ряд шагов:

1. Регистрация;
2. Поиск нужной продукции;
3. Запрос поставщику и обсуждение условий сделки;
4. Согласование и заключение сделки.

Поиск нужной продукции

Как правило, используется два подхода к выбору товара на Alibaba. Один из вариантов – применять меню поиска по ключевым словам. Второй – запрос на необходимый перечень продукции и последующее рассмотрение всех возможных предложений от потенциальных партнеров.

Поиск продукции происходит в несколько этапов:

• Открытие титульной страницы Alibaba;
• В режиме поиска следует ввести наименование товара;
• Активация поиска через кнопку «Поиск».

Рекомендации по поисковым запросам:

• Не следует использовать сложные запросы с узконаправленным названием товара;
• Целесообразно искать один товар при разовом запросе;
• При отсутствии подходящего результата при поиске следует упростить формулировку запроса;
• Следует избегать в запросе название страны — производителя;
• В запрос нет необходимости включать слова «посредник», «производитель» и другие;
• В запросе слова следует включать в кавычки;
• Для исключения из итогов запроса определенных наименований, следует в меню поиска ввести название со знаком минус перед ним.

Предпринимателям следует пользоваться возможностью запроса на закупку продукции, который не является платным и дает возможность сравнивать предложения поставщиков, выбирая лучшие из них.

На главной странице ресурса отображаются 12 основных разделов товаров, где размещаются новая продукция, только выходящая на рынок. Это дает возможность использовать в своем бизнесе эксклюзивный товар.

Классификация поставщиков на Alibaba

На сайте существует градация поставщиков по статусу:

• Поставщик с бесплатным профилем на сервисе. Сотрудничество с данными посредниками связано с большим риском.
• Поставщик, проверенный посредством сопоставления данных онлайн. Попадает под классификацию — средний уровень надежности.
• Поставщик, проверенный посредством посещения представителем торговой площадки производственных мощностей, а также ознакомления со всей необходимой документацией. Являются самыми надежными поставщиками, предоставляющими свои услуги.

Согласование цены и оформление заказа

Для определения окончательной цены товаров необходимо наладить контакт с поставщиком, написав ему сообщение. Стоимость продукции может различаться и зависит от: ситуации на рынке, продолжительности сотрудничества между партнерами, объема закупаемой партии товара и других факторов.

 Установить контакт с поставщиком можно 3 способами:

1. Отправить сообщение.
2. Начать заказ. При знакомстве с поставляемым товаром, можно не обсуждая перейти к согласованию условий.
3. Налаживание контактов посредством общения в чате.

Для того чтобы поставщик отнесся к обращениям предпринимателя серьезно и максимально быстро отвечал, необходимо корректно составлять запросы, которые должны включать в себя определенную информацию:

• Информация о контактном лице (фамилия и имя, должность) и об организации (страна, род деятельности и т.д.);
• Информация о необходимом товаре (качество, параметры, характеристики, цвет и т.д.);
• Предпочитаемая цена и размер необходимой минимальной партии продукции.

Процесс обсуждения условий происходит следующим образом: заказчик определяется с количеством, выставляет приемлемую цену единицы товара и отправляет сообщение с подтверждением заказа. При условии согласия, поставщик принимает заказ.

Если он не согласен, то выдвигается встречное предложение. Сделка считается окончательной, когда заказ подтвержден обоими партнерами.

Доставка и оплата

При оформлении заказа следует указать дату отправления товара или срок, через который необходимо произвести эту процедуру.

Обычно поставщики включают в цену затраты по доставке товара до борта судна в порту. Последующие издержки по доставке товара «ложатся на плечи» заказчика.

В этом случае, при отсутствии опыта, следует воспользоваться услугами компаний, которые занимаются логистикой. Часто бывает, что они предлагают собственные схемы доставки, которые позволят сэкономить денежные средства.

Для оплаты услуг поставщиков и посредников российским предпринимателям доступны два способа расчета: банковский перевод (целесообразно использовать при любой партии груза) и расчет кредитной картой (оптимально применять при небольших партиях).

Схема заказа товаров на ресурсе при использовании посредника

В основном на данной торговой площадке заключаются сделки на крупные оптовые партии, но следуя определенным рекомендациям можно совершать сделки и небольшим объемом закупок.

В Китае большинство поставщиков имеют свои профили на всех значимых сайтах, поэтому продажа может осуществляться через любой ресурс.

Схема организации покупки:

• Регистрация на Alibaba.com;
• Поиск поставщика и продукции;
• Запрос цен на необходимый объем продукции;
• Согласование цены;
• Договор с поставщиком о возможности отгрузки в Китае продукции посреднику и проведении сделки через taobao.com или www.1688.com, предварительно попросив ссылку на выбранные товары одном из этих ресурсов;
• Передача заказа посреднику;
• Посредник рассчитывается за заказ, получает свои комиссионные и поставляет товар предпринимателю.

В данной схеме много преимуществ, которые позволяют сэкономить деньги. Предприниматель самостоятельно ищет товар и необходимого поставщика для покупки товара на оптовом ресурсе. При этом не нужно пользоваться услугами транспортной компании, так как доставку и прохождение через таможню посредник организовывает своими силами.

Эта схема выгодна при незначительных объемах закупки товара для мелких предпринимателей.

Сайт 2. www.1688.com

Ресурс предназначен для торговли между китайскими контрагентами, а для приобретения товаров гражданам сторонних стран необходимо пользоваться услугами посредников.

Присутствуют несколько вариантов цены, в зависимости от желаемого объема закупки.

Инструкция по пользованию сервисом www.1688.com

Поиск товаров

Сайт ведется только на китайском языке и для нахождения необходимой продукции, следует действовать таким образом:

• Открытие сайта. Для работы на интернет — площадке целесообразно использовать браузер Google Chrome, что позволит переводить информацию с сайта на русский язык.
• Использование интернет – переводчиков. Позволяет переводить русскоязычное наименование товаров на китайский язык.
• Поиск продукции. Переведенная информация переносится в режим поиска и в результате выводится весь перечень предлагаемых товаров.
• Сортировка товаров по заданным критериям. Для поиска товара с нужными характеристиками следует использовать функцию сортировки по необходимым критериям: размеры, цена, цвет, материал и т.д.
• Выбор товара из предложенных вариантов.

Основной особенностью ресурса является наличие у большинства товаров 2-3 цен по каждой отдельной позиции. Чем значительнее объем покупаемой продукции, тем цена за единицу товара становится выгоднее.

Процедура закупок и расчет цены товара

Процесс заказа товаров и расчет цены с учетом доставки выглядит таким образом:

1. Выбор товара. Следует использовать вышеизложенные рекомендации;
2. Оформление бланка заказа у посредника. Изначально необходимо наладить с ним контакт;
3. Посредник контактирует с производителями или дистрибьюторами на предмет наличия необходимой продукции;
4. Согласование цены. При присутствии всего нужного товара на складах продавца, посредник сбрасывает предпринимателю информацию с указанием цены, учитывая доставку по Китаю, а также указывая стоимость своих услуг;
5. Утверждение сделки. Если предприниматель согласен, то сделка утверждается;
6. Принятие решения при отсутствии некоторых товаров. При отсутствии некоторых позиций заказа, предприниматель может обратиться за помощью к другому посреднику и оформить у него заказ целиком со всем необходимым перечнем продукции. Альтернативным решением будет замена недостающих позиций другим товаром;
7. Оплата товара и услуг посредника;
8. Поиск и оформление договора с транспортной компанией;
9. Оплата услуг по доставке продукции в Россию.

6. Важные советы бизнесменам-новичкам

Для налаживания эффективной деятельности и зарабатывания значительного дохода необходимо ознакомится со всеми нюансами и аспектами данного направления предпринимательства.

Имеет место ряд факторов, которые ограничивают сотрудничество российского бизнеса с китайскими производителями и дистрибьюторами.

При игнорировании этих обстоятельств, предприниматель рискует получить убытки или потерять все потраченные средства.

На успешность бизнеса значительно влияет ряд факторов:

• Навыки выбора из предложенного многообразия продукции востребованный товар;
• Наличие предметной оценки прибыльности бизнеса;
• Работа с проверенными поставщиками и умение договариваться с партнерами;
• Умение создавать и развивать каналы сбыта.

Очень важно автоматизировать как можно больше процессов в бизнесе, при этом сконцентрироваться на продуктивной, непосредственно влияющей на результат деятельности, не тратя времени на мелочи.

6.1. Характерные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Многие новички в бизнесе совершают ряд ошибок, которые значительно влияют на результат их деятельности.

Основные упущения в работе с Китаем при перепродаже товаров из Китая:

1. Отсутствие концентрации на определенной модели бизнеса. Многие предприниматели стремятся получить быстрый доход и поэтому ищут оптимальный для них вариант, при этом постоянно экспериментируют с товаром, моделями бизнеса и поставщиками. Этот подход не приводит к развитию предпринимательской деятельности.
2. Страх в принятии решения. Страх перед возможными потерями и неудачами негативно сказывается на бизнесе и приводит к уклонению от принятия решений.
3. Зацикленность на первоначальных инвестициях.
4. Недостаток знаний и опыта в области бизнеса.
5. Отсутствие желания изучать новую информацию и применять ее на практике.

На просторах интернета множество информации по развитию предпринимательских навыков, большое количество книг, видео- и аудиоинформации по обучению организации бизнеса в сотрудничестве с китайскими партнерами.

Единственное, что ограничивает новичков – отсутствие должной мотивации.  

6.2. Список правил, которые предупредят о возможных рисках

Новички могут предупредить, а возможно и избежать негативных последствий в бизнесе, если в процессе деятельности будут следовать определенным рекомендациям:

1. С максимальной степенью серьезности относится к выбору поставщиков, а также на постоянной основе перепроверять их деятельность;
2. Оформлять все договора в письменном виде;
3. Постоянный контроль над поставляемой продукцией;
4. Предусматривать в договорах с партнерами из Китая ответственность за поставку некачественной (бракованной) продукции;
5. При отсутствии необходимости не пользоваться услугами посредников;
6. Постоянно анализировать меняющийся спрос и быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.

7. Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим самые задаваемые вопросы среди начинающих предпринимателей, которые желают открыть бизнес на перепродажах товара из Китая.

Вопрос 1. Законна ли перепродажа товаров из Китая? Как вести бизнес с Китаем по закону РФ?

При организации крупного бизнеса по поставкам и последующей реализации товаров из Китая необходимо осуществлять деятельность в рамках закона. Основное внимание стоит уделить таможенным платежам.

Если стоимость продукции совокупно не превышает 1 000 евро и вес составляет не более 31 килограмма за календарный месяц, то с такой партии таможенная пошлина не взимается (необходимо уточнять актуальность информации).

При превышении данных параметров предпринимателям необходимо оплатить 30% от сверхнормативной стоимости или 4 евро за 1 килограмм свыше 31 килограмма в месяц.

Для деятельности на законных основаниях необходима все требуемая документация:

• оригиналы договоров купли-продаже товара,
• сертификатов соответствия,
• закупочных прайс-листов.

Весь перечень соответствующих документов следует запрашивать у посредников, поставщиков и производителей с китайской стороны.

Для легальной деятельности бизнесмену необходимости оформиться как ИП (или использовать другую организационно – правовую форму предпринимательства, ООО и пр.) во всех регулирующих органах. 

Также для удобства ведения бизнеса и увеличения продаж, можно создать интернет-магазин, сайт, продавая товары из Китая по безналичному расчёту. Например, подключив услуги мобильного или интернет-эквайринга.

Вопрос 2. Что продавать в интернет-магазине и какие товары из Китая могут обеспечить максимальную прибыль в ближайшее время?

Многие начинающие предпринимателю задаются вопросом при создании бизнеса с Китаем — что продавать и кому сбывать свои товары?

В обозримом будущем не наблюдается стран, которые смогут конкурировать с Китаем по ассортименту предлагаемой продукции, а также по цене на нее.

Производственная база страны постоянно растет и развивается, постоянные дотации помогают китайским предпринимателям повышать качество своей продукции, и оптимизировать издержки.

При этом значительный уровень конкуренции обеспечивает достаточно низкий уровень цен.

Обзор продаваемых товаров из Китая

Итак, какие из китайских товаров могут обеспечить предпринимателя высоким уровнем дохода?

1. Обувь и одежда

Товары этой категории актуальны на данный момент и будут востребованы всегда. В России, как и в большинстве стран мира, для значительной части населения основным фактором при покупке является цена, а потом все остальное.

Стоимость обуви и одежды из «Поднебесной» ниже, чем у конкурентов при постоянно улучшающем качестве и большом ассортименте предложения.

Еще одним фактором популярности китайской одежды и обуви является подделки известных брендов. При этом качество товаров (как и цена) могут значительно разниться.

Многие российские потребители хотят самоутвердиться, приобретая «брендовую» вещь за относительно небольшие деньги.

2. Бытовая техника и электроника

Большого доверия у россиян к китайской технике не наблюдается, но опять-таки ценовой фактор сказывается и на эту категорию товаров существует значительный спрос среди населения. Цена закупки у партеров очень низкая и предприниматель имеет возможность зарабатывать хорошие деньги

3. Парфюмерия

В КНР никогда не было известных парфюмеров, но в стране очень хорошо умеют копировать ароматы, доводя их до максимального подобия с оригиналом. При этом аналогичный брендовый товар стоит в 10-20 раз дороже.

Скорость реакции предпринимателей в Китае очень быстрая: появляется на рынке новый брендовый аромат, а азиатские мастера уже полным ходом создают аналог.

4. Аксессуары

Часы, женские и мужские сумки, кошельки, аксессуары для телефонов являются очень популярными и продаваемыми товарами. Подделки в этой категории товаров тяжело отличить от оригинала. Заменители известных брэндов всегда пользуются большим спросом у населения и их поставки очень рентабельны.

5. Сувениры

Большая часть сувенирной продукции в мире имеет китайское происхождение. Туристы и путешественники всегда приобретают данные товары.

Изготавливается продукция из стекла, керамики, пластика, что позволяет ей долго сохранять свои потребительские свойства, храниться на складах (в гараже) и продаваться постепенно.

6. Всё для автомобилей

Общее количество автотранспорта в России увеличивается из года в год, также растет стоимость обслуживания автомобилей: техосмотр, затраты на ремонт, страхование, топливо. И объективное желание автолюбителей сэкономить на сопутствующих товарах вполне объяснимо.

Продажа запчастей, щеток, чехлов и автомобильной видео- и аудиотехники позволит предпринимателю удовлетворить спрос и обеспечить себя значительным уровнем дохода.

8. Заключение

Бизнес в сотрудничестве с производителями и поставщика из Китая при рациональной организации работы является очень рентабельным, тем более благодаря посредникам с низкими  комиссиями заказывать товары из Китая становится намного проще и удобнее. Ценовая разница товаров при этом между «Поднебесной» и Россией может составлять 500 %и более.

При правильном выборе ниши и работе с надежными поставщиками предприниматель имеет возможность построить стабильный прибыльный бизнес.

Многие молодые и успешные предприниматели уже запустили свои стартап-проекты, где определенную часть бизнеса занимают товары из Китая.