Идея бизнеса перетяжка мебели – новая жизнь любимого дивана
Никогда бы не подумал, что такая услуга, как перетяжка мебели новой тканью, оказывается очень популярна у населения. Кризис 2008 г. заставил по-новому взглянуть на многие вещи, пересмотреть и видоизменить свой бизнес, так от торговли новой мебелью один мой знакомый полностью перешел на модернизацию старой и обновление её внешнего вида. Встретились мы когда-то в очереди на бирже, пытались получить от местной администрации грант на открытие своего дела по заявленным бизнес-планам.
НЕОБХОДИМОСТЬ СТАЛА ИДЕЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСА
Разговорились. Он посетовал, что торгует готовой мягкой мебелью, снимает под мебельный салон огромные площади в не самом ходовом месте. Мебель покупают не так часто, как хотелось бы, а всю прибыль съедает арендная плата, и вот решил свернуть бизнес и заняться перетяжкой старой. Я честно говоря очень засомневался, что дело пойдет, но промолчал. И вот недавно прихожу к знакомым, а у них стоит новый гобеленовый диван, яркое пятно в комнате сразу в глаза бросается. Говорю – недавно же ремонт сделали, откуда деньги на мебель? А они – присмотрись получше. Действительно – формы знакомые, присел – уютно вроде как на нашем старом. Так и оказалось, просто перетянули, мастер оказался профессионал – всё сделал качественно, с душой, и быстро. Телефон взял и через пару недель сделал небольшой крюк в промзону заехал в эту мастерскую. Ба! знакомые все лица! Сделал я экскурсию по мастерской, побеседовали, в очередной раз убедился, что бизнес открывать можно, как говорится, на ровном месте.
Как часто бывает идею бизнеса подсказала нужда. Во-первых, необходимость значительно сократить арендуемые площади за счет того, что не нужно содержать выставочный зал с готовой продукцией. Во-вторых, мастерскую организовать в более дешевой по аренде промышленной зоне. И в-третьих, не искать покупателя, а предлагать свои услуги уже «готовым» клиентам, тем людям кому конкретно нужен этот вид сервиса. Площадь под мастерскую чуть больше 60 кв.м, стоит столярный станок, циркулярка, швейная машина, стеллаж с материалами (уголки, ДСП, поролон, синтепон, обивочная ткань и.т.д.), ящики с инструментами, в основном это мебельные степлеры, молотки, шуруповерты, разнокалиберные шурупы, гвозди, поворотные механизмы. Имеют собственную грузовую «Газель».
Большая часть заказов выполняется сразу, на дому, но если требуется замена механизма, каких-то деревянных деталей, или площадь комнаты не позволяет качественно произвести реконструкцию, то тогда мебель перевозится в мастерскую. Иногда заказчики просят сделать работы вне дома. Что касается обивочных материалов – работают как из материала заказчика, так и с собственным запасом. Примерные расценки на работу:
- Перетяжка дивана с подлокотниками от 3.5 тыс.рублей;
- Без подлокотников от 3.0 тыс.рублей;
- Мягкие уголки начиная от 5 тыс.рублей;
- Кресла от 1.2 тыс.рублей.
На самом деле прайс услуг мастерской весьма обширный, на нескольких листах. Стоимость работ зависит от сложности исполнения, конфигурации мебели, отделочного и набивочного материала, дополнительных деталей отделки и составляет в среднем от 30% до 70% цены нового изделия.
ЗАЧЕМ ЛЮДИ РЕКОНСТРУИРУЮТ МЕБЕЛЬ?
Из экономии. Не каждая семья имеет возможность часто менять мебель, предпочитая заменить устаревшую расцветку или потершуюся ткань, на более современную новую. Модернизацию старой мебели часто заказывают бюджетные гостиницы, хостелы. Старую мебель сложно продать и еще сложнее утилизировать, её не выбросишь просто так у подъезда, нужно заказать специалистов по демонтажу или грузчиков, транспорт, нужно приобрести талоны на свалку. В специализированных компаниях цены за вывоз начиная от 1.5 тыс. рублей и очередь. Обещают приехать через 2 часа, а зачастую ждешь очередь неделю. Еще одна причина – привычка. Пробовали заставить пожилого человека избавиться от его любимого кресла? Тогда знаете, что это не так-то просто, иногда есть единственный выход – модернизация: специалист и скрипучие ножки подтянет и набивку заменит и вид освежит. Порча хорошей мебели тоже немаловажный повод заменить или видоизменить внешний вид. Ребенок поцарапал, разукрасил фломастерами или наши любимые животные поработали над дизайном, также нужна помощь специалиста.
Как выяснилось, расстаться со старой мягкой мебелью обывателю еще мешает та мысль, что со временем все материалы любимого дивана стали более экологичными, т.е. выветрились и вычистились все вредные вещества из древесины или ДСП, а замени на новый, все начнется по кругу. Как говорит глава мастерской – работы хватает, но всё же решили освоить попутно изготовление кресел-кроватей и диванов-малюток. Разработали пару ходовых бюджетных моделей (несколько выставлены тут же в мастерской) и делают из собственных материалов.
Спрашиваю – что и почем закупаете для производства? Ответ меня порадовал: скупают по объявлениям в местной газете «Из рук в руки» корпусную мебель «на выброс», как раз по ситуации, когда выбросить дороже, чем просто отдать, демонтируют, распиливают по нужным лекалам и в новое изделие. Себестоимость такого диванчика низкая, а спросом пользуются: берут молодые семьи, люди снимающие квартиры и те, которые сдают жилье. Рекламу используют ту же самую – в газетах, публикуют объявления регулярно, теперь удивляюсь, как я сам раньше не обратил внимания, наверное, для этого нужно было моему уголку состариться.
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ПО РЕКОНСТРУКЦИИ МЕБЕЛИ
Расширяться мастерская собирается выполняя работы по более сложному, качественному ремонту мягкой мебели, со сложной фурнитурой и дорогими видами тканей (намекали что есть заказы на ремонт чуть ли не антикварной мебели). Но бюджетного заказчика упускать не собираются, освоили рекламу своих услуг листовками в спальных районах. По-прежнему объемы работ в этом секторе приносят наибольший доход мастерской, рентабельность которой, с учетом зарплаты 4 специалистов (они же являются грузчиками), оплатой аренды помещения и электроэнергии, составляет около 70%. Бухгалтерскую отчетность и обязанности водителя выполняет сам владелец мастерской.