Как открыть строительную компанию: полный финансовый расчет

Строительный бизнес по праву считается одним из тех видов инвестиций, которые позволят во много раз приумножить стартовый капитал.

Постоянный спрос на услуги подобного рода порождает рост множества сырьевых предприятий и мелких фирм. Сроки окупаемости во многом зависят от сферы, на которую вы ориентируетесь.

Сегодня мы разберем по косточкам вопрос: «Как открыть строительную компанию и что для этого потребуется?»

С чего начинается строительный бизнес?

Открыть компанию в строительной сфере — дело не для слабонервных.

Существует множество подводных камней и высокая конкуренция на рынке, особенно в крупных городах.

Качественное исполнение и дополнительные услуги – пункты, которые относятся сейчас не к уникальному торговому предложению, а являются стандартными требованиями заказчиков.

Изначально вы можете выбрать одно из 2 направлений:

1. Купить готовую компанию.
2. Открыть строительный бизнес с нуля.

Хотя первый способ кажется намного проще, управление таким предприятием без опыта может повлечь за собой финансовые потери даже в самом начале деятельности.

Наработанные связи, постоянные клиенты – все может рухнуть в один момент.

Создание строительной фирмы с нуля будет наиболее целесообразным решением для вложения средств. Это позволит поэтапно развивать компанию и учитывать все особенности сферы строительного рынка, в которой вы собираетесь работать.

Еще одним плюсом станет экономия. Готовая компания обойдется вам на 40 — 60% дороже нежели та, которую вы откроете собственноручно.

Какую сферу в строительстве выбрать?

Строительство – сложный и разносторонний процесс со многими составляющими.

Открыть строительную компанию с общим направлением в специализации невозможно.

Каждая сфера обладает своими особенностями в работе, что влечет за собой покупку большого количества оборудования и найма профессионального персонала в каждой ветке.

Выделяют 3 крупных направления:

1. Строительный бизнес в промышленных масштабах.
2. Сооружение дорожного покрытия.
3. Постройка и оформление жилья в гражданской сфере.

Строительная компания, выбравшая одно из этих направлений, будет иметь право не только сооружать что-либо. Получив дополнительные разрешения, можно заниматься демонтажом и подготовкой к строительным работам.

Какие дополнительные услуги может предоставлять строительная компания:

1. Изготовление/сбыт сырья и стройматериалов.
2. Предоставление во временное пользование строительной техники.
3. Обучение персонала на базе собственного производства.
4. При наличии больших площадей – сдача в аренду лишних складов.

В больших городах монополия на крупное строительство. Выгодно будет вкладывать деньги в узкую направленность, которая еще не сильно распространилась на охваченной вами территории.

Хорошим вариантом для строительства сейчас считаются пригороды.

Крупные компании редко занимаются обслуживанием частников или отдаленных коммунальных помещений. Именно тут можно занять свою нишу и укрепить позиции на рынке.

Молодая компания может предложить множество услуг для коммунальщиков по доступным ценам – источник дохода, которому уделяют недостаточно внимания.

Приоритетным направлением для новичка будет отделка жилых помещений.

Почему именно такой выбор? Спрос на услуги подобного рода очень высок всегда, а процесс работы во много раз проще, чем, скажем, то же самое промышленное строительство.

Какие плюсы у строительной компании, специализирующейся на отделке помещений:

1. Высокий спрос.

   Отделка подразумевает широкий спектр услуг в различных направлениях.

   Любой строительный комплекс на завершающем этапе потребует помощи компании именно вашей специализации.

2. Легкий набор персонала.

   Работа не требует особых талантов и доступна каждому.

   Мастера обычно работают со своими личными инструментами, что экономит деньги строительной компании.

3. Легче получить заказы.

   Правда, для масштабных проектов редко берут новичков.

Стоит также взять на вооружение такое понятие, как лизинг. Это возможность брать в аренду технику у крупных строительных компаний.

Таким образом вы избавите себя от лишних трат на крупногабаритную технику, если, конечно, она не требуется вам на постоянной основе.

Если вы задумали открыть крупную строительную компанию, то вам нужен серьезный штат специалистов в данной сфере. Проекты проще будет получить за городом или на мелком производстве.

О том, как правильно искать заказчиков мы расскажем чуть ниже.

Какие нужны документы, чтобы открыть строительную компанию?

Документы – второй обязательный пункт в процессе открытия строительной компании. Для завершения регистрации потребуется пройти 2 этапа.

Этап 1: Разрешение открыть фирму из налоговой инспекции.

Вы можете пройти регистрацию как ООО или ИП.

Открыть компанию от лица предпринимателя дешевле, но вы тем самым лишите себя заказов государственных структур.

Так что оптимальным вариантом будет зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью.

Этап 2: Вступление в СРО.

Для каждого региона существует своя саморегулируемая организация строителей. Информацию не составит труда найти в интернете по любому городу страны.

Пакет документов для вступления в СРО:

1. Заверенные копии ИНН вместе с ОГРН.
2. Акт о назначении одного из учредителей на управляющую должность.
3. Устав строительной компании, которую собираетесь открыть.
4. Справка с единого государственного реестра.

5. Дипломы о получении квалификации или высшего образования по специальности каждого сотрудника из рабочего штаба.

   Могут потребовать и справки о прохождении курсов повышения квалификации.

6. Документ, подтверждающий наличие офисного помещения.

Различные взносы и уплаты в итоге обойдутся вам в 300 000 – 350 000 рублей. Некоторые СРО могут спросить с вас готовый план развития строительной компании на 1 год вперед.

Компания без регистрации в СРО сможет выполнять лишь отделочные работы и проводить монтаж дверных и оконных конструкций.

Если есть желание расширяться и повышать качество услуг, без этого этапа вам точно не обойтись.

Обеспечение строительной компании

Открыть строительную компанию без знаний и навыков в этой сфере новичку весьма трудно.

Чтобы отыскать специалистов и подобрать умелых рабочих, уйдет около 10 — 20 дней. Такой вариант, как взять первого встречного, здесь не подойдет, от качества работы могут зависеть жизни других людей.

Давайте детально рассмотрим, какое обеспечение потребуется строительной компании для постоянной работы.

1. Инвесторы.

Первая мысль – взять кредит в банке. Этот вариант самый популярный, но кредитная ставка в нашей стране растет не по дням, а по часам.

Есть ли какие-то альтернативы?

Ищите частное лицо, которое поможет открыть и обеспечить строительную компанию денежными средствами. Огромным плюсом станет независимость от банковской системы, кроме того, финансовые учреждения очень неохотно выдают деньги на частные проекты.

Сбор всей требуемой документации и разрешений может затянуться на 1- 2 месяца, что сильно подкосит рентабельность компании в будущем.

Частные вложения выгодны для вас тем, что возврат денег начинается лишь с чистой прибыли. Если идея открыть компанию прогорела, вы не будете обязаны что-либо возвращать – именно этот фактор риска отпугивает многих частников.

Найти инвестора, у которого девиз по жизни «кто не рискует, тот не пьет шампанского», будет очень непросто, потому займитесь этим на самых ранних стадиях создания строительной компании.

2. Оборудование.

На старте строительной компании, какой бы она деятельностью не занималась, потребуется определённый набор оборудования.

За основу будем брать тип работ общей направленности, куда входит отделка и легкие ремонтные работы.

Таблица 1: Строительное оборудование

Таблица 1 показывает начальный набор строительного оборудования, что может потребоваться сразу после открытия компании.

Цены взяты усредненные по стране.

Помимо строительного, потребуется офисное оборудование:

Таблица 2: Офисное оборудование

В зависимости от размера офиса количество необходимых устройств может варьироваться в пределах 2 — 6 штук. При развитии компании дополнительные траты на офисное оборудование не должны превышать 1% от всего бизнес плана.

3. Помещения.

На этом этапе вы должны уже осознавать, в какой сфере будете работать, и что потребуется для продуктивной деятельности.

Если строительная компания занимается отделочными работами, вполне хватит 1 — 2 помещений. В иных ситуациях стоит в индивидуальном порядке рассматривать размеры требуемых промышленных площадей.

Какие помещения могут понадобиться:

• Офис компании.

  Его стоит открыть заранее для работы с документацией.

• Подсобные, для хранения мелкого инструментария.
• Складские, если строительная компания предоставляет дополнительные услуги по хранению или поставке строительных материалов.
• Гаражи для крупной строительной техники.

В зависимости от направленности работы, ваши общие площади могут включать от 2 до 4 пунктов из вышеперечисленного списка.

При составлении бизнес плана может возникнуть вопрос о том, покупать помещения или арендовать:

Таблица 3: Стоимость аренды офисных помещений

Таблица 3 показывает, что аренда обойдется вам дешевле, и будет возможность в любой момент сменить месторасположение, заняв другое помещение.

Аналогичны расчеты и для других подсобных помещений.

Однако, если вы тверды в своих намерениях, приобретение производственных и офисных площадей только укрепит вашу уверенность и даст стимул к дальнейшему развитию.

4. Персонал.

Многие строительные компании набирают сотрудников уже в процессе работы – это далеко не лучший подход.

При регистрации организации у вас на руках уже должен быть список специалистов по основным направлениям в строительной сфере.

Процедура отбора сотрудников:

1. Заранее открыть набор персонала в строительную компанию.
2. Провести анкетирование участников.
3. Отобрать интересующие специальности.
4. Провести собеседование среди отобранных кандидатов и проверить их на соответствие вашим требованиям.

Вся процедура займет не более 2 недель, зато вы сможете получить в свое распоряжение только лучшие кадры.

При выборе сотрудников, которые имеют дело с крупногабаритной техникой, обращайте внимание на психологические показатели устойчивости и практические навыки работы.

Таблица 4: Штат сотрудников

В начале развития собственной строительной компании не стоит набирать большой штат сотрудников. Таблица 4 дает представление о минимальных требованиях со средними показателями окладов за 1 год работы.

Отдельный вопрос — это подбор руководящих кадров. Особое внимание следует уделить профессионализму кандидатов. Компании, которые лишь недавно открылись, не могут позволить себе обучать руководящий персонал.

Поэтому, если претендент на должность вызывает какие-либо сомнения, наведите справки на предыдущем месте работы или попросите рекомендацию от директора предприятия, где ранее числился сотрудник.

Рабочие профессии на сегодняшний день очень востребованы, потому найти достойные кадры будет непросто.

Не пытайтесь сэкономить на этой статье расходов, потому что именно по качеству работы о вас будут судить клиенты. Среди компаний по строительству профессионализм – основной показатель востребованности на рынке.

Сколько стоит открыть строительную компанию?

Инвесторы — это хорошо, но что если необходимо будет самому открыть строительную компанию без какой-либо помощи?

Рассмотрим наиболее затратный вариант развития событий и подсчитаем, во сколько обойдется такой бизнес проект:

Таблица 5: Финансовые показатели затрат

В итоге, чтобы открыть строительную компанию исходя лишь из собственных сил, потребуется приблизительно 1 804 950 рублей± 5%.

Колебания рубля на мировом рынке могут сыграть с вами злую шутку, потому старайтесь все расчеты бизнес плана производить в иностранной валюте.

Рентабельность и окупаемость

В больших городах средние показатели рентабельности находятся на уровне 90 — 110%, в зависимости от специализации компании.

Основной проблемой является сложность поиска постоянных клиентов, так как все заказчики уже разобраны «старичками».
Работа в пригороде более доступна и пока слабо освоена. Рентабельность 20 — 35%.

Проблемный момент — несоизмеримо большие траты на топливо. Расстояние от одного заказчика до другого может составлять сотни километров.

Строительный бизнес в Российской Федерации имеет сезонный характер. Зимние месяцы являются застойными для крупных и узконаправленных организаций.

Если ваша компания занимается отделочными работами, то у вас появится больше возможностей заработать.

Усредненные финансовые показатели:

• Средний показатель рентабельности по всей стране – 55 — 65%.
• Месячная чистая прибыль — 500 000 — 600 000 рублей.
• Период возврата денег – 18 — 24 месяца.

Цифры говорят, что на легкий старт надеяться не стоит. Длительная раскачка вполне себя окупит в будущем.

Через 2 — 3 года ваша компания обзаведется постоянной клиентской базой и станет стабильным источником чистого дохода.

Поиск клиентуры для строительной компании

Вам удалось открыть строительную компанию и набрать персонал, но появляется новая проблема – отсутствие клиентов. Каким образом лучше всего заявить о себе общественности?

Основные методы получения заказов:

1. Заключение договоров с фирмами, которые в той или иной мере связаны со строительством.

   Если ваша компания занимается отделочными работами, стоит задуматься о сотрудничестве с крупными строительными организациями вашего города.

2. Субподрядная программа.

   Суть в объединении сил мелких и больших компаний для достижения общей цели.

   В крупных городах на такой основе работает более 70% строительных организаций. Мелкие компании выполняют часть работ от заказа и получают свою долю прибыли при расчете.

   Единственным минусом будут 10 — 30%, которые заберет подрядчик за предоставленный заказ.

3. Репутация.

   Долгий, но самый действенный из методов.

   Если вы будете выполнять работу по высшему разряду, имя компании будет на слуху в деловых кругах.

   Это повысит процент поступающих вам заказов во много раз.

В течение 2 — 3 месяцев вы сможете наработать собственную клиентскую базу и переключить внимание на другие вопросы развития своего бизнеса.

1) Тендеры как источник заказов.

Существует еще один метод поиска клиентов, который достоин более пристального внимания.

Тендером называют электронный аукцион, в котором строительная компания заполняет заявку и проходит отбор.

Разновидности тендеров:

• открытые;
• закрытые;
• требующие заблаговременной подачи заявки на участие.

Общей стратегии успеха на тендерах нет. Многое зависит от личности заказчика и условий, которые предлагает ваша компания.

Субъективное мнение может привести к самым неожиданным результатам. А предоставление выгодных условий по сделке не сможет гарантировать 100% успеха.

Где искать тендеры?

Более 30% государственных заказов на строительство оформляются в виде тендеров.

Полный их перечень выкладывается на государственных и коммерческих электронных площадках.

Список государственных тендерных площадок:

№ п/п	Сайт	Название площадки
1	etp.roseltorg.ru	«Единая электронная торговая площадка»
2	sberbank-ast.ru	Официальный представитель Сбербанка
3	rts-tender.ru	Государственная площадка RTStender
4	etp.zakazrf.ru	Модуль по госзакупкам РФ
5	223.etp-ets.ru	Национальная ЭП

В интернете насчитывается более 100 коммерческих тендерных систем, потому отдать предпочтение какой-либо из них будет весьма затруднительно.

Доверяйте проверенным источникам. Правильным решением будет посоветоваться с коллегами, которые не один год в этом бизнесе, какие из площадок оптимально подойдут вашей компании.

Существуют специальные программы, которые упрощают поиск тендеров в сети. Seldon и Тендерплан – программные продукты, направленные на поиск строительных заказов по всей территории страны.

Большое количество настроек поможет подобрать параметры условий по сделкам, на которые вы ориентируетесь.

2) Роль рекламы в поиске заказов.

Реклама — хороший способ раскрутить свою компанию на рынке, но готовьтесь выложить за неё кругленькую сумму.

Без опыта в маркетинговой сфере приложенные усилия могут не достигнуть желаемых результатов. Что же сделать для раскрутки своего бизнеса?

Рекламные средства:

1. Постарайтесь открыть личный сайт вашей строительной компании.

   Профессионалы согласуют с вами все нюансы, и на выходе вы получите мощнейший источник рекламы для бизнеса.

2. «Бумажная реклама».

   Сюда входят буклеты, постеры, флаеры и другая печатная продукция.

3. Рекламные договоры с промышленными магазинами.

   Покупая технику или материалы, люди мимовольно запомнят яркий плакат вашей компании на витрине или другом видном месте.

4. Реклама в сети.

   Контекстные объявления на сайтах строительных компаний и в социальных сетях расширят круг клиентов и выведут вашу компанию на новый уровень.

5. Отзывы авторитетных специалистов на спецплощадках и личных блогах.
6. Реклама в пригородных местах (села, поселки городского типа и так далее).

7. Группа в социальной сети.

   Стоит внимания, если нет возможности открыть личный сайт.

При рациональном распоряжении средствами вы можете уложиться в 100 000 — 150 000 рублей.

Если нанять промоутера, это обойдется на 40 — 45% дороже, но и эффективность возрастёт в разы.

Как развивать будущую строительную компанию?

Реклама может использоваться не только лишь для поиска клиентов, но и как инструмент укрепления вашей компании на строительном рынке.

Бизнес план имеет маркетинговый раздел, который предусматривает все методы продвижения вашего бренда.

Какие направления учитывать в маркетинговом плане:

1. Исследование спроса на различные типы строительных услуг и скачки цен на их реализацию.
2. Подгон производственных сил под максимальную финансовую отдачу через соответствие спроса и предложения на рынке услуг.
3. Методы продвижения строительной компании.
4. Возможность привлечения подрядных организаций для расширения спектра предоставляемых услуг.

Есть спрос — должно быть и предложение.

Постоянный мониторинг рынка строительных услуг даст вам возможность первым занять, а может и открыть, новые ниши, что набирают популярности и пока не имеют высокой конкуренции.

5 рисков при открытии строительной компании

Как и любой бизнес, строительный имеет ряд рисков, связанных с внешними и внутренними факторами влияния. Финансовый план проекта должен учитывать эту статью расходов и выделять на ее закрытие 2 — 3% от чистой прибыли компании.

1. Снижение количества заказов.

   Особо актуальная проблема в начале деятельности компании.

   Заказчики остерегаются новых лиц и предпочитают отдавать деньги проверенным фирмам.

2. Повышение себестоимости производства за счет роста цен на сырье и налоговых сборов.
3. Задержки строительства из-за внешних и внутренних факторов влияния.

4. Инфляция.

   Хотя финансовый план и предусматривает скачки валюты, иногда темп роста превышает заложенные изначально цифры что влечет за собой дополнительные расходы на содержание строительной компании.

5. Непредвиденные расходы.

   Причиной могут стать форс-мажорные обстоятельства, на которые вы не в силах повлиять.

Большинство рисков поддаются отслеживанию при ежеквартальных анализах, что облегчает корректировку бизнес плана «на лету».

Чтобы уберечь себя от непредвиденных статей расходов, достаточно вместо 2 — 3% чистой прибыли выделять на риски 5-6% в вашем финансовом плане.