Как открыть свадебный салон: план с расчетами
В 21 веке стать успешным предпринимателем мечтают не только мужчины, но и представительницы слабого пола. Как показывает практика, женщины тоже могут успешно руководить предприятиями, вести на высоком уровне бухгалтерию, создавать бизнес с нуля.
Мы предлагаем рассмотреть такую идею для старта, как открыть свадебный салон. В нашем материале вы увидите пошаговую инструкцию организации дела и примерные подсчеты. Опираясь на наше руководство, вы сможете понять, в силах ли реализовать эту задумку и как стать успешным предпринимателем.
Формат свадебного салона для невест
Еще до того, как приступить к составлению бизнес плана, решите для себя, какой формат будет иметь ваш магазин.
Свадебный салон можно открыть в таких направлениях:
- Продажа нарядов эконом варианта.
- Прокат и продажа свадебных платьев средней стоимости.
- Продажа эксклюзивных и брендовых нарядов для женщин.
От выбора класса вашего свадебного салона будет зависеть, с какой аудиторией вы будете работать. Естественно, это скажется на том, как вы оформите свой салон, в каком районе города он откроется и т.п. Не менее важна в этом вопросе закупочная цена нарядов для невесты.
Подумайте о том, будет ли ваш салон предоставлять другие услуги, кроме продаж нарядов для невесты и вечерних платьев. Например, вы можете заключить договор с фотографами города, которые будут предлагать молодоженам провести фотосессию.
Можете найти мастеров хенд-мейд в вашем городе и предложить им бартер. Вы будете рассказывать о них в своем салоне, а они за каждого приведенного от вас клиента будут отдавать часть прибыли от заказа.
Советуем сначала открывать магазин одежды для невест, а уже после рассредоточивать внимание на предоставление дополнительных услуг. Сначала разберитесь со своим бизнесом, а в процессе работы ищите партнеров.
Оформление документов
Прежде всего, подумайте о том, какая форма собственности для вас является самой приемлемой.
Есть 2 самых распространенных варианта для начинающих бизнесменов – оформить статус ИП или организовать работу ООО, т.е. стать юридическим лицом. У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.
Например, ИП легче оформить, потребуется минимальный пакет документов. Регистрация ООО – длительный процесс. Нужно знать, как составлять протоколы собраний, составить Устав фирмы и т.д.
В тоже время, ООО дает начинающему бизнесмену массу преимуществ: у вас есть шанс получить большой кредит в банке под залог уставного капитала, с вами легче будут идти на контакт поставщики и прочие бонусы.
Если вы хотите открыть только один салон, то вам будет достаточно получить статус индивидуального предпринимателя.
Какие документы нужны, чтобы оформить статус ИП:
Если не написать заявление о желании перейти на УСН, то вам автоматически установят общую систему оплаты налогов, которая считается самой невыгодной для ИП – до 26% налога на прибыль.
- Заявление от физического лица о желании получить статус ИП, форма №Р21001.
- В этом же заявлении укажите желаемую форму налогообложения (рекомендуется УСН). Вы будете платить 6% от выручки или до 15% от разницы между затратами на бизнес и чистой прибылью.
- Оплатите государственную пошлину в любом банке и принесите квитанцию налоговому инспектору.
- Не забудьте на прием с собой взять паспорт и ИНН.
Обязательно укажите код ОКВЭД 52. 42 – «Розничная торговля одеждой».
После 5 дней работы с вашим заявлением налоговый инспектор должен выдать готовый пакет документов – свидетельство о регистрации ИП, выписку из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.
Сотрудники инспекции лично передадут в Пенсионный фонд данные о регистрации нового бизнесмена России. Самостоятельно вы это делать не должны.
Какие дополнительные документы понадобятся, чтобы свадебный салон приступил к работе:
- Разрешение от СЭС, пожарной инспекции, Госкомстата.
- Договор аренды или купли-продажи помещения под салон.
- Роспотребнадзор должен утвердить перечень вещей, которыми вы будете торговать, и проверить их на качество.
- С коммунальными службами придется заключить договоры об оплате всех услуг от вашего имени.
Визитка свадебного салона – выбираем помещение…
Большой акцент нужно ставить на выбор помещения. Для будущей невесты покупка платья – это важное событие, можно сказать праздник, поэтому и салон должен иметь торжественный дизайн. Кроме того, свадебные платья – товар не дешевый, а обстановка должна подчеркивать это, указывать на статусность магазина.
У вас есть 2 варианта – купить помещение под салон или взять его в аренду. По правде говоря, выгоднее приобрести место под будущий магазин, но только после того, как вы откроетесь и убедитесь в успехе затеи.
На первых порах лучше возьмите в аренду зал площадью в 50-70 м2 с правом на выкуп. Хорошо, если там будет свежий ремонт – окрашенные в светлые тона стены, санузел для клиентов и персонала, отдельный кабинет для работников, а также место для хранения товара.
Интерьер нужно будет разработать лично или пригласить специалиста. Главное – это установить больше зеркал, обеспечить зал светом. Невеста должна увидеть себя во всей красе!
Лучше всего, чтобы салон располагался в центре города или, например, возле ЗАГСа. Можно договориться о сотрудничестве с торговыми центрами, где проходимость людей находится на высоком уровне.
Если учесть, что арендованное помещение будет находиться в центре города, иметь площадь в 70 м2, новый ремонт, то его цена за месяц использования будет примерно 60 тысяч рублей. Конечно, цена во многом будет зависеть от региона, где вы планируете открывать свой свадебный салон.
Закупка оборудования для свадебного салона
Конечно же, чтобы открыть свадебный салон не нужно закупать огромное количество оборудования производственного характера. Главная задача – это обустроить свой магазин, сделать его комфортным для посетителей.
| № | Необходимое оборудование для свадебного салона |
Количество | Цена (руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 252 600 рублей | ||
| 1. | Примерочная кабина | 5 | 30 000 |
| 2. | Зеркала во весь рост человека | 2 | 5 000 |
| 3. | Диван для гостей | 1 | 20 000 |
| 4. | Стулья | 4 | 10 000 |
| 5. | Журнальный столик | 1 | 3 000 |
| 6. | Плазменный телевизор | 1 | 20 000 |
| 7. | Манекены | 20 | 20 000 |
| 8. | Вешалка-стойка | 15 | 30 000 |
| 9. | Шкаф для одежды | 1 | 5 500 |
| 10. | Шторы и тюль для интерьера | 1 | 8 000 |
| 11. | Вешалка для одежды гостей | 1 | 2 000 |
| 12. | Набор плечиков | 50 | 2 500 |
| 13. | Кулер для воды | 1 | 5 000 |
|
Оборудование для работников |
|||
| 1. | Стол | 1 | 3 000 |
| 2. | Ноутбук | 1 | 20 000 |
| 3. | Стулья | 4 | 6 000 |
| 4. | Чайник | 1 | 1 500 |
| 5. | Микроволновая печь | 1 | 4 000 |
| 6. | Сервис | 2 | 3 600 |
| 7. | Канцелярские принадлежности | 1 000 | |
| 8. | Чай, кофе | 500 | |
| 9. | Оборудование и бытовая химия для уборки помещения | 5 000 | |
| 10. | Терминал для безналичного расчета | 1 | 25 000 |
| 11. | Кассовый аппарат | 1 | 15 000 |
| 12. | Отпариватель для одежды | 1 | 7 000 |
Всегда предлагайте клиентам чай, кофе, воду или соки. Невеста приходит в свадебный салон не одна, её спутник должен комфортно чувствовать себя во время ожидания и не скучать. Купите разные журналы, плазменный телевизор.
Обустройте комнату для персонала, где будет сидеть администратор и смогут приходить продавцы, чтобы отдохнуть, выпить кофе, перекусить.
Обязательно позаботьтесь о том, чтобы уборщица часто меняла тряпки для уборки, закупите все необходимое для поддержания чистоты –моющие средства, швабру и т.п.
Как открыть свадебный салон и найти хорошего поставщика?
Мы подошли к вопросу, как сформировать ассортимент свадебного салона и найти лучшего поставщика вечерних платьев.
Прочтите советы о том, как выбрать из множества поставщиков одежды только лучшего:
- Ткани должны быть высокого качества, а сам пошив платьев выполнен по всем нормам. На свадебном наряде не должно быть брака, сломанной застежки и т.д.
- Закупите для своего салона платья разного стиля и размерного ряда, так вы сможете угодить любому покупателю.
- Перед тем, как заключить договор с поставщиком, запросите у него сертификат качества. Узнайте, когда он открыл свое производство, поищите отзывы клиентов в интернете.
- Заключите договор с 2-3 поставщиками, которые могут предоставить вам минимальную партию, но по оптовой цене.
Для начала придется закупить хотя бы 30-50 свадебных платьев. Можно заказать платья вечерние, которые будут иметь спрос в период выпускных вечеров.
Стоимость одного платья по оптовой цене – около 8-10 тыс. рублей. Речь идет о среднестатистических моделях, если вы хотите продавать в своем салоне только элитные наряды, то их стоимость будет примерно в 10 раз дороже.
Также не забывайте о таких мелочах, как вуали, чулки, прокат полушубков, продажа бижутерии и т.д. Закупите такие мелочи для своего салона обязательно, без них ассортимент не будет полноценным. Примерная статья расходов на них – до 50 тыс. рублей.
Чтобы открыть свадебный салон, в целом, на оборудование придется потратить примерно 500 000 рублей.
Подбираем персонал для вашего свадебного салона
Чтобы открыть свою точку продажи свадебных платьев, нам придется нанять 5-6 сотрудников:
| №. | Штатный сотрудник | Количество | Оклад (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| ИТОГО: | 147 000 рублей | ||
| 1. | Управляющий | 1 | 50 000 |
| 2. | Продавец консультант | 2 | 60 000 |
| 3. | Бухгалтер (на полставки) | 1 | 15 000 |
| 4. | Охранник | 1 | 12 000 |
| 5. | Уборщица | 1 | 10 000 |
Свадебный салон работает, как правило, с 10:00 до 20:00. Выходной день – понедельник, так как в субботу и воскресенье, скорее всего, у вас будет больше всего посетителей.
Персонал для свадебного салона лучше всего брать с опытом работы. Управляющий должен следить за работой каждого сотрудника, уметь ликвидировать конфликтные ситуации с покупателями, найти хороших поставщиков.
Желательно, чтобы хоть кто из работников разбирался в качестве тканей, чтобы вы по ошибке не закупили бракованную или низкокачественную продукцию. Можно на полставки взять швею, которая будет ушивать платья или сможет их переделать по требованию клиента. Например, добавить длину, укоротить, отрезать рукава и т.п.
Большой груз ответственности лежит и на продавце. Он должен создать комфортные условия для примерки, помочь невесте выбрать подходящий наряд, создать идеальную атмосферу в салоне, всегда быть приветливым, не грубить даже самым прихотливым покупательницам.
Бухгалтера можно взять на полставки, давать задания по мере необходимости. Например, составить отчет для налоговой, провести все отчисления в страховую службу, ПФ и т.д.
Как привлечь первых клиентов?
Открыть свадебный салон – это только половина успеха. Без наличия клиентов вы обанкротитесь за несколько месяцев. Чтобы не довести дела до такого состояния, советуем вплотную заняться рекламой.
Маркетинговая стратегия:
| № | Вид рекламы | Цена (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 75 000 рублей | |
| 1. | Закажите яркую вывеску, можно чтобы она светилась и её могли заметить даже ночью. | 30 000 |
| 2. | Не забываем о печатной продукции: визитки, листовки с кратким перечнем товаров и ценами. | 3 000 |
| 3. | Закажите рекламу в специализировано издании, т.е. в журнале о свадьбе. | 5 000 |
| 4. | Сегодня для большинства клиентов важно, чтобы у любого бизнеса был свой сайт. И свадебные салоны не исключение.
На страничке должен быть полный перечень товаров, цены, фотографии из салона, режим работы, контактные данные для обратной связи. Приобретите домен и наймите SEO-специалиста, который будет наполнять ваш портал и сделает его популярным, подняв в ТОПе поисковиков Яндекс и Гугл. |
20 000 |
| 5. | Если денег на сайт пока у вас нет, то можете использовать бесплатную рекламу в интернете – добавить свой салон в каталоги фирм онлайн. | 0 |
| 6. | Можно сэкономить больше и создать группу в социальных сетях. Заниматься её продвижением может администратор, ведь особых знаний для этого иметь не нужно. | 0 |
| 7. | Можно арендовать билборд недалеко от ЗАГСа, где обязательно будет большой поток потенциальных клиентов вашего свадебного салона. | 17 000 |
Сколько стоит открыть свадебный салон в России?
Выше мы подробно описали, как открыть свадебный салон. Теперь нужно подвести итоги, сколько это будет стоить, и когда бизнес принесет чистую прибыль?
| № | Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 1 093 600 рублей | |
| 1. | Открытие ИП | 1 000 |
| 2. | Закупка оборудования и обустройство салона | 250 600 |
| 3. | Закупка товара | 550 000 |
| 4. | Аренда салона + оплата коммунальных услуг | 70 000 |
| 5. | Реклама свадебного салона | 75 000 |
| 6. | Заработная плата сотрудников за 1 месяц | 147 000 |
Как рассчитать прибыль и сроки окупаемости свадебного салона:
- Чтобы открыть свадебный салон, нам понадобится стартовый капитал не менее 1 100 000 рублей. Цифры и все расчеты примерные, вы можете вложиться и в меньшую сумму или, наоборот, закупить дорогую мебель, сделать ремонт, заключить договор с иностранными поставщиками и т.п., что приведет к повышению размера инвестиций.
- Ежемесячные траты – это аренда помещения, коммунальные услуги, реклама и заработная плата работникам. На эту статью расходов у вас уйдет около 292 000 рублей.
- Далее подсчитаем примерный доход от среднестатистического салона:
- Платья мы будем закупать по цене от 10 000 рублей за 1 штуку.
- Наценка в свадебных салонах большая – примерно в 3-4 раза.
- Например, в нашем свадебном салоне наценка будет 30 000 рублей. То есть, закупив товар по 10 000 рублей, мы будем продавать его клиенту 40 000 рублей.
- Если нам удастся в месяц продать хотя бы 10 нарядов, мы получим доход в размере 400 тыс. рублей. При этом мы не берем в расчет продажу аксессуаров, которые принесут хоть и небольшую, но дополнительную прибыль.
- Таким образом, свадебный салон окупится примерно за 1 год работы, если со старта грамотно подойти к реализации идеи и разработать маркетинговую стратегию.
Как открыть свадебный салон и сделать его успешным? Главное, полюбить свое дело, вложить в свой бизнес не только силы, но и душу.