Открываем компанию по очистке вентиляции
Вы горите желанием открыть свое дело? У вас есть необходимый для этого капитал? Но вот загвоздка – чем именно заняться? Ведь вы хотите открыть интересный бизнес с высокой нормой прибыли и актуальный во все времена, при любой власти и экономической ситуации. А есть ли такой? Есть!
Высокодоходный бизнес на все времена – очистка вентиляции. Почему? Все просто. Посмотрите вокруг. Вас окружают сотни, тысячи зданий. В каждом из них есть системы вентиляции и воздуховоды. Все они нуждаются в регулярной очистке. И пока этот сегмент рынка во многих регионах практически свободен!
Дело в том, что в России нет специального Закона, который обязует проводить профилактические мероприятия по чистке воздуховодов и поддерживать вентиляцию в надлежащем состоянии.
Как следствие, не многие компании и предприятия задумываются о чистке вентиляции. Страшно подумать, но во многих зданиях, в том числе жилых и производственных, вентиляция не чистилась десятилетиями! А все потому, что собственники не осознают важность очистки.
Как донести до потенциальных клиентов то, что вентиляция нуждается в регулярной чистке? На самом деле достаточно просто.
Во-первых, расскажите им, но обоснованно, подтверждая слова научно доказанными фактами, что грязная вентиляция - очень опасная вещь. Ведь это рассадник всяческой заразы, а из-за нее офисных работников начинает валить с ног непонятная инфекция. Итог - владелец компании теряет деньги. А стоит ему регулярно чистить вентиляцию, и о таких потерях можно забыть.
Во-вторых, загрязненная вентиляция является источником куда более серьезных потерь, особенно для ресторанов и других заведений общественного питания. Ведь в ней скапливается жир. А это не что иное, как топливо. Жир горит не хуже бензина и вспыхивает от любой искры и от избытка кислорода, который образуется внутри воздуховода в результате неисправного оборудования. Доказывает это множественные случаи пожаров, источником возгорания в которых была вентиляция.
За примерами подобных сюрпризов загрязненной вентиляции далеко ходить не нужно. Вспомните пожары в «Макдоналдсе» на Пушкинской площади, в здании МПС и так далее. А вот и один из последних примеров: пожар в ресторане «Фостер Голливуда» в городе Пасео Эзекиль Гонсалес. Он произошел 7 августа текущего года, устранить его смогли лишь профессиональные пожарные. Что до последствий, то достаточно сказать, что восстановление сгоревшего почти до основания зала влетит владельцам заведения в копеечку. А ведь всего этого можно было легко избежать - достаточно вовремя очистить вентиляцию, что и подтверждают пожарные.
.
В-третьих, у вас всегда есть аргумент в пользу того, что вентиляция нуждается в очистке. Это видеоинспекция состояния воздуховодов. Грубо говоря, вы запускаете в вентиляционный канал робота с видеокамерой, и тут же на экране показываете клиенту, как изнутри выглядит его вентиляция.
С чего начать бизнес?
С правильного выбора партнера и оборудования. С одной стороны, очистка вентиляции - не самый сложный бизнес. По сути, специальное оборудование все делает самостоятельно. Вам остается лишь «наводить его на цель» и нажимать в нужное время нужные кнопки. Но с другой стороны, не все так просто.
Вы знаете, сколько стоит очистка одного метра вентиляционного канала? Разбег здесь велик – от 100 до 850 рублей. От чего зависит точная цена? Как не ошибиться при заключении договора, чтобы после не быть в убытке? Ответы на эти и другие вопросы вам даст компетентный поставщик оборудования, он же ваш старший товарищ в этом бизнесе.
В качестве примера такого поставщика рассмотрим компанию «Веконт-М». Она занимается поставками в Россию оборудования для очистки вентиляции финской компании Pressovac и испанского производителя Teinnova.
«Мы не стремимся просто продать оборудование, - подчеркивает руководитель группы Прессовак и Теиннова в России Эдуард Сулейманов. - В первую очередь, мы позиционируем себя перед клиентом как высококвалифицированные специалисты и профессионалы в этом деле. Наша задача – предоставить начинающему трубочисту всю исчерпывающую информацию о технологии очистки, оборудовании и о том, что он получит в результате своего выбора и предпочтений по комплектации. Мы внимательно изучаем задачи и интересующие их вопросы, думаем о том, как наш клиент начнет свое дело, с учетом особенностей его региона, предостерегаем его от ошибок, обучаем тонкостям, премудростям и секретам профессии. Предоставляем необходимый комплект вспомогательных и обучающих материалов, видеокурс, полный пакет бизнес-документов, специальную программу для расчета стоимости работ, и, если необходимо, совместно с ним готовим бизнес-план».
Выбор оборудования
Все работы по очистке вентиляции можно разделить на две большие группы. Первая - очистка вентиляции от жира в заведениях общепита и промышленных предприятиях. Вторая - комплексная очистка систем вентиляции и кондиционирования в любых зданиях и помещениях.
В первом случае идеальным выбором станет специализированное испанское оборудование для очистки вентиляции от жира Tegras. В России его представляет группа ROSTEGRAS ().
Оборудование Tegras по праву считается лучшим и единственным в мире, так как его аналогов на рынке не существует. Прежде чем пустить его в серию, производитель долго изучал проблемы, возникающие при удалении жира из вентиляции. Работал с аналогичной техникой, отмечал все ее минусы и плюсы. В итоге после трех лет разработки и тестирования, в 2011 году была представлена технология Tegras сначала на внутреннем рынке Испании, а в 2012 и по всему миру, Европе и России. По оценкам экспертов, она стала настоящим прорывом на рынке очистки вентиляции от жировых отложений.
Системы Tegras представляют собой готовый комплекс для очистки вентиляции кафе и ресторанов, а также промышленных засаленных воздуховодов. В него входят щеточная машина со специальными соплами для подачи активной пены и встроенной системой видеоинспекции, лопастной компрессор с рабочим режимом 24 ч/сутки 7 дней в неделю, специальный пеногенератор с постоянным температурным режимом.
Еще одна особенность техники Tegras – многокомпонентная запатентованная химия Comegras, которая позволяет добиваться потрясающих результатов. Особенно отмечено использование оборудования и результаты этих работ на промышленных и пищевых объектах. Например: цех варки сала, скотобойни (мясоперерабатывающий комбинат), вся вентиляция, трубопроводы и канализация (рыбная промышленность), литейные цеха с эмульсионными отложениями, производство электродвигателей и т.д. (промышленные предприятия). Проблема жира и масла имеет очень серьезный аспект для подобных предприятий и почти неразрешимую задачу.
При этом системы Tegras предельно просты в работе. Так, для очистки вентиляции пищеблока в ресторане с помощью Tegras достаточно всего двух человек. Вся работа у них займет всего один час.
Универсальное оборудование
Компания «Веконт-М» представляет универсальное оборудование для очистки вентиляции от финской компании Pressovac ().
Вся линейка продуктов Pressovac производится в Финляндии, что является гарантом высокого качества. Доказывает это хотя бы то, что расчетный период эксплуатации оборудования Pressovac составляет 20 лет.
Другая отличительная особенность системы очистки Pressovac – полное удаление и поглощение пыли и грязи из вентиляции. Что в этом хорошего? Все просто – данная особенность позволяет системе очистки Pressovac проводить все работы в помещении в присутствии людей. Это значит, вам не придется прерывать рабочий процесс на время чистки вентиляции и терять из-за этого деньги.
Сколько можно заработать?
Мы провели небольшой финансовый расчет того, сколько можно заработать на очистке вентиляции. Помог нам в этом руководитель компании «Веконт-М» Эдуард Сулейманов.
Возьмем среднюю цену на очистку – это 250 рублей за метр. Стоимость работ на предприятии, имеющем воздуховоды протяженностью до 2000 погонных метров, составит примерно 500 тысяч рублей.
За одну рабочую смену вы сможете очистить примерно 100-150 метров вентиляционных каналов. Таким образом, работа на данном предприятии у вас займет две недели.
Дальнейший расчет рентабельности бизнеса вы можете провести сами. Для этого нужно подсчитать накладные расходы, зарплату 2-3 работников.
Конечно, это идеальные условия, если вы имеете такие подряды. Купив оборудование, не стоит надеяться, что клиенты сразу же побегут к вам «в очередь». Нужно донести любыми способами информацию до всех потенциальных заказчиков о том, что ваша компания и условия работы отвечают всем заявленным требованиям, безусловно, с бесплатной видео-демонстрацией систем вентиляции на этих объектах. Тогда получение заказа практически у вас «в кармане» с вероятностью 60-70%.