Рынок готового бизнеса сегодня
Иногда выгоднее покупать действующий бизнес, чем строить свое дело с нуля. Купленное предприятие уже с первого дня начинает возвращать вложенные в него средства. Хотя покупка готового бизнеса. На поверку, также сопряжена со многими рисками.
Какой готовый бизнес в Москве сегодня можно купить, имея $50/100/200 тыс.?
Купить функционирующий (готовый) бизнес сегодня можно и за $10 тысяч. Правда, в большинстве своем приобретение требует дополнительных финансовых вложений, прежде чем начнет давать существенную – по сравнению с ценой покупки – прибыль. Поэтому «стать бизнесменом» можно по цене приобретаемого бизнеса плюс стоимости затрат на развитие дела.
СРОКИ ОКУПАЕМОСТИ.
На рынке существуют готовые бизнесы, которые не требуют никаких дополнительных вложений. К новому хозяину переходит весь бизнес-комплекс, включая оборудование, арендуемые площади, сырьевые и товарные запасы, трудовой коллектив, договора с поставщиками и потребителями. Особенно привлекательной ценой продажи бизнеса по международным стандартам считается окупаемость, равная 18 месяцам (чистая прибыль умноженная на 18). В России есть своя специфика: продавцы хотят продать свой бизнес по затратной цене (то, что заплатил владелец за организацию данного дела). В этом случае окупаемость может увеличиваться до 24 месяцев и более. Это противоречит законам купли-продажи готового бизнеса, но все чаще устраивает покупателей – просто потому, что других предложений на рынке все меньше.
ЧТО МОЖНО КУПИТЬ?
Имея $50/100/200 тыс. можно купить то же самое, что и за $300/400/500 тыс. Все зависит от того, сколько чистый прибыли приносит данный бизнес. Если обычный покупатель в магазине ориентируется на цену, выбирая покупки по карману, то на рынке готового бизнеса дело обстоит иначе. Покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям и силам. Он выбирает дело, которое ему понятно и с чем он справится. Приведу пример. Клиент, который хотел продать рекламно-производственную компанию с подтвержденной ежемесячной прибылью не менее $10 000 в месяц, цена продажи должна была быть не менее $180 000 (18 месяцев окупаемости). Но в данном случае включился второй фактор: бизнес носил специфический характер и понятен был только для профессионалов. Рынок покупателей сузился до профессионалов, которые понимали, что весь бизнес держится на связях продавца, и с его уходом они вряд ли смогут получать такую прибыль. Продавец пошел на снижение цены до $80 000, но и за эти деньги покупателей не было. В итоге он отказался от продажи и продолжил заниматься своим бизнесом.
Какие фирмы пользуются особым спросом? Почему?
Существует стабильный спрос на салоны красоты — от VIP-категории до обычных парикмахерских, их часто покупают предприниматели для своих женщин. Активно покупаются аптеки, медицинские центры, фитнес-клубы и, конечно, рестораны. Правда, практика показывает, что рестораны требуют определенных знаний и умений, поэтому часто через год-другой они опять попадают в продажу. Почему на эти бизнесы особый спрос? Все они имеют небольшую цену и на первый взгляд, не требуют большого умения и профессиональных знаний.
Что сегодня продается наиболее активно? Почему?
По-прежнему активно продаются предприятия сферы услуг (туркомпании, салоны красоты, химчистки и т.д.), не отстают по количеству продаж и заведения общественного питания. Наметился спад продаж игорного бизнеса – в силу последних решений правительства; аптек и фаст-фудов, мобильных салонов – по причине серьезной конкуренции сетей; обменных пунктов – в силу снижения их прибыльности. Рынок купли-продажи готового бизнеса наконец-то сложился, он существует и развивается. Строить дело с нуля стало дороже – проще покупать действующий бизнес, который со дня покупки начинает возвращать вложенные средства.
Источник: журнал
03.07.2009