Юдин Сергей, разработка управленческих технологий.

«В один прекрасный день стало ясно, что если сам не сделаешь решительный шаг по изменению своей жизни, то ничего не изменится».

Сергей Михайлович, расскажите немного о себе.

Мне 43 года. 12 лет отслужил в Вооруженных Силах СССР и РФ на руководящих должностях. С 1995 по 2007 год работал в ЮКОСе, из которых последние несколько лет - заместителем директора по управлению розничной сетью. Последние годы занимаюсь разработкой и продвижением управленческой мотивационной технологии "Парабола" Эта технология заменяет административные методы управления на более эффективные – экономические. Впервые технология практически была внедрена на одном из предприятий ЮКОСа – ЗАО «Иркутскнефтепродукт» с 1 января 2004 года. Пилотное внедрения полностью доказало правильность идей и принципов, заложенных в "Параболу" и способствовало её дальнейшему успешному внедрению на других предприятиях.

Какие интересные шаги вы можете вспомнить?

В августе 2006 года для повышения собственной мотивации начал вести электронную рассылку «Бизнес с нуля. Ежедневный отчет», в которой каждый день отчитывался перед аудиторией о сделанных шагах по созданию своего бизнеса без начального капитала, "с нуля". Среди читателей появились новые участники, отчеты которых также предоставлялись в рассылке, а позже на сайте.

Сам проект создавался для увеличения собственной мотивации и подстегивания. А есть ли какие-нибудь дополнительные эффекты?

Во-первых, это элемент состязательности, так как направления деятельности у всех участников разные, основным критерием для сравнения является цифра доходов. А, самое главное – это поддержка единомышленников, подсказки и советы, взгляды со стороны. Например, в процессе продвижения собственной управленческой технологии я, к собственному удивлению, обнаружил, что созданный сайт (по Параболе) имеет меньшее значение, нежели проведенные переговоры с руководителями предприятий. Участники проекта также отметили мою слабость в этом моменте. Моё движение вперед стало быстрее после увольнения в октябре 2007 года. Тогда я вплотную занялся реализацией собственных проектов. Появилось больше свободного времени и, соответственно, больше возможностей для того, чтобы заниматься только собственными проектами.

Как вы решились?

Надо было начинать другую жизнь. Старая совсем уж перестала меня устраивать. Особенно остро это ощущалось летом, когда вечером выходишь из офиса (искусственный кондиционированный воздух), выходишь, вдыхаешь летний вечерний воздух и понимаешь, что настоящая жизнь проходит мимо, что целый день ты в бешеном темпе решал задачи, поставленные тебе чужим дядей, а твоя собственная жизнь проходит мимо. Причем это длилось годами, и становилось ясно, что если сам не сделаешь этот решительный шаг по изменению своей жизни, то ничего и не изменится. Настал момент, когда стало трудно совмещать работу и создаваемый бизнес. Нужно было выбирать: от чего отказываться?! Ну, не от бизнеса же?

Вы знали, куда и на что увольняетесь?

Предполагал, естественно. Куда – полностью сосредоточится на развитии бизнеса. На что – на предполагаемые доходы от бизнеса.

Приносила ли лично вам доход Парабола за то время (5 лет) пока она существует? Были ли продажи, когда вы работали еще на наемной работе?

Да, были продажи, был и доход (около 350 тысяч)

Какими были ощущения, когда на следующее утро вы проснулись – а на работу идти не надо?

Ощущение свободы и даже эйфории, оттого что являешься полным хозяином собственного времени и все зависит только от тебя и твоих усилий. До сих пор подобные ощущения не проходят и придают дополнительный стимул.

Как изменились ваше отношение и ваши доходы после увольнения?

До увольнения это все-таки дополнительные доходы к основному – зарплате. Хотя после самого первого дохода хотелось от радости прыгать на одной ножке. После увольнения – доходы стали одним из показателей СВОЕЙ деятельности.

Что труднее: придумывать что-то новое? Или продавать придуманное?

Придумывать, как продавать придуманное.

А что интереснее для вас?

Интереснее решать трудную задачу (и придумывать, и продавать), особенно, когда она все-таки решается.

Какие ошибки совершили?

Их очень много. Одна из главных – недооценка переговоров с предпринимателями и переоценка ИТ-технологий. Кстати, в процессе проведения переговоров обнаружилось, что опыт здесь неоценим. Полезным оказывается проведение тренировочных переговоров, снимаемых на видеокамеру. Кто-то (может быть близкий, может быть хороший знакомый) – становится потенциальным заказчиком, а твоя задача – представить свою технологию или продукт, добившись нужного результата – согласия сотрудничать. Идея предоставления рекламно-наглядных материалов по продукту пришла именно в процессе подобных тренировочных переговоров. По сути, вся информация, изложенная в рекламной брошюре представлена и на сайте, однако, когда перед глазами человека качественное цветные изображения, отзывы, графики и демонстрационный диск (демо-версию можно также скачать и с сайта) – это гораздо лучше воспринимается. То есть, приходят новые идеи и варианты презентации собственного продукта. И выявляются собственные, самому человеку невидимые, огрехи в словах, мимике и поведении.

Какие трудности преодолеваете?

Стереотипы мышления. Хороший способ – придумать 20-30 вариантов решения трудной задачи.

Есть трудность, непреодолимая для вас?

Практика показывает, что такого нет. Есть установки в собственной голове – "это невозможно". Как только сам меняешь установки – все становится возможным.

Что из опыта работы вы применяете сейчас? В чем отличие внутреннего состояния "заместителем директора по управлению розничной сетью большой компании от индивидуального предпринимателя?

Сейчас используется наработанный навык общения с директорами и первыми лицами предприятий: как они ведут себя, как разговаривают, как думают. И, конечно, упоминание об опыте в большой компании служит хорошей рекомендацией (смеется). Индивидуальный предприниматель для меня –  это свобода, быстрое развитие, более глубокое понимание людей, повышенная ответственность. Это хорошо ложится на прошлый опыт: ощущение масштаба, более широкий взгляд на процессы, умение работать с большими объемами информации (в день приходило до 100-150 писем на который требовался четкий и обоснованный ответ) и умение управлять большими системами.

Каковы дальнейшие перспективы? 

Сейчас планирую набирать региональных партнеров, которые, получая определенный процент, смогли бы донести технологию до региональных предприятий.

Боитесь ли вы конкуренции?

Нет. Я уверен в эффективности Параболы – пятый год практической работы все-таки. Кроме того, Россия представляет обширный рынок, где хватит всем места.

Поддержала ли вас семья, когда вы сообщили о решении уволиться?

Да, и морально, и материально. Кстати, жена и дочь, глядя на меня, тоже подумывают о своем деле. Сейчас уже появился первый, пока небольшой доход, что очень стимулирует. Большое спасибо семье за поддержку!