Михаил Лабузов, собственник компании Bizbeny

Я часто на своих тренингах задаю студентам один и тот же вопрос: «Что общего между бизнесом и сексом?». Правильный ответ таков: и то, и другое начинается с «хочу».

Мне не нравится слово «мечта». В моем представлении это что-то очень непродуктивное: вот я сел такой и мечтаю, мечтаю, воображаю, как у меня бы все здорово получилось. Хотеть – это гораздо больше, чем мечтать. Это значит чувствовать уверенность в себе и своих силах, уметь чувствовать и понимать природу предметов. И если у меня появляется новая «хотелка», я вцепляюсь в нее, как бульдог, мертвой хваткой и рано или поздно добиваюсь ее.

А хотел я всегда гораздо больше, чем другие. Еще лет в 13 у меня появилось желание зарабатывать в месяц на «Волгу», и уже в 22 года я получал за свой труд именно столько. Когда только начиналась эпоха кооперативов, мне удалось сделать массу вещей, на которые не был способен никто. Я один из первых в стране открыл свой цех по производству мягкой мебели, выстраивал обменные цепочки, которые окружающим казались просто безумными. Мы меняли мотоциклы на металл, металл на мебельные ткани, ткани на поролон, и все вокруг говорили: «Михаил, ты просто прожектер! Зачем ты в это лезешь, откуда ты знаешь, что у тебя получится?» А я говорил: «Не знаю, может и не получится». И я не врал. Когда ты начинаешь действовать, ты ограничен в своем понимании, делаешь шаг, потом другой, а дальше видишь сплошной туман. Вот если не побоишься шагнуть в этот туман, тогда появляется шанс, что ты получишь то, чего другим не удавалось.

Бросаться с головой в смелые проекты можно лишь при абсолютной незамутненности сознания. Очень важно уметь нейтрализовать внешние факторы, которые могут сбить тебя с курса: мнение окружающих, душевные метания, болезнь или даже влюбленность. Разве можно создать что-то новое, когда все твое сознание сосредоточено только на любимом человеке, на ваших отношениях? У меня вообще есть железный принцип: каждый новый консалтинговый проект я начинаю с чистой головой, стремлюсь не копировать прошлый опыт, не предполагая заранее, какими методами я буду действовать на этот раз. А еще важно не бояться рисковать и в то же время уметь вовремя тормозить себя, если по объективным причинам твою «хотелку» невозможно реализовать прямо сейчас.

Я начну новый проект, если шансы на успех составляют лишь двадцать процентов из ста, а вот десять процентов меня уже остановят. Несколько лет назад я решил создать на Урале учебно-консультационный центр для предпринимателей, которые планируют вести бизнес с Китаем. Ниша на рынке была абсолютно пустая, перспективы были самые радужные, и вероятность успеха была очень велика. Но когда я съездил на переговоры в Китай, понял, что философия китайцев не предусматривает сотрудничества с нами в принципе. Для того чтобы вывезти преподавателя из Китая в Россию, нужно договариваться едва ли не с правительством республики, а для того чтобы договориться с консульствами, нужно быть, по крайней мере, китайцем. И я без сожаления свернул проект.

Вообще, я не делю свои проекты на удачные и неудачные. У меня количество эндорфинов так зашкаливает, что мне всегда классно, даже когда налицо полный крах. Каждый новый проект – это грандиозный опыт, а опыт не бывает негативным в принципе. И после каждого опыта я уже расту, становлюсь уже не тем, что был вчера.

Несколько лет назад у меня был проект, совершенно неудачный с точки зрения экономической составляющей. Я решил создать фирму по продаже тренингов, создал небольшую структуру. Первым делом как тренера продали меня, и своим гонораром я делиться, конечно же, не стал, это было бы нелогично. Потом начали продавать столичных тренеров, но затраты не позволили получать нужную прибыль. Попытались было продавать тренеров средней руки, но тут уже речь зашла о невысоком качестве наших услуг. Мы просто посчитали прибыльность нашего проекта, поняли, что он убыточен, и закрыли это направление.

Если месяца два-три у меня все тихо и гладко, я начинаю нервничать. Начинаю думать, чего бы мне захотеть так сильно, чтобы все вокруг меня закрутилось и небо с овчинку показалось. Сейчас я запускаю проект «Bizberry» – это компания, которая будет заниматься оценкой, покупкой и продажей активов готового бизнеса. Без преувеличения скажу, что мы буквально взорвем этот рынок! Отныне собственникам будет легче продать свой бизнес, легче инвестировать имеющиеся средства в новые проекты. Сейчас в мире, и в нашей стране в том числе, появился новый тип инвестора – это люди с состоявшимся бизнесом, которые готовы приобретать новые активы, но сама технология покупки и продажи активов у нас пока затруднена.

Мы создадим федеральную сеть, работать будем только в регионах, постепенно «окружая» Москву и не заходя на столичный рынок. Уникальность моего проекта в том, что это будет федеральная сеть, и работать он будет преимущественно в регионах. Наши специалисты по всей стране будут искать инвесторов, подбирать им подходящий бизнес, оценивать риски и обеспечивать полное юридическое сопровождение сделки. В январе я планирую запуск «Bizberry» в Новосибирские, дальше в планах Ростов. Для своих клиентов я запустил не один национальный бизнес, лично у меня это первый опыт, и сейчас я просто окрылен этой идеей. Пока я спокоен: на ближайшие год-полтора мне драйва и адреналина хватит.

О деньгах я вообще не думаю, для меня эта область находится на другом, философском, уровне сознания. Деньги – это некая материя, которую приносит космос как показатель твоих успехов. Если ты делаешь какие-то правильные вещи в своей жизни, то деньги приходят к тебе сами. А вот если денег вдруг не стало, есть смысл остановиться и подумать, что ты делаешь не так. И бесполезно сидеть с калькулятором и считать, прикидывать, бюджеты составлять. Помню, как я занялся строительством дома и первые полгода бесконечно соизмерял траты, производил какие-то расчеты. А потом понял, что мне не нужно этого делать. Бюджет я все равно уже превысил, а строительство дома – это судьба. Я этого желал, и оно ко мне пришло. Если ты хочешь чего-то – оно у тебя будет, если это действительно твое.

Есть такие, как я, а есть тихие математики, которые сидят и считают бюджеты, руководствуются только логикой и здравым смыслом. И они делают это хорошо, вот только людей увлечь они не смогут. А я смогу. И люди идут за мной, хотя я всегда предельно честен перед ними и заранее предупреждаю, что они могут получить, а что потерять. А старуху-логику я бью наотмашь, когда она пытается помешать моей интуиции, которая всегда права. Если что-то идет не так, это не интуиция подвела, это я в чем-то оказался не прав. Может, замечтался, а может, умничал слишком.