Левенштейн Александр, инновационное производство
Впервые Александр Левенштейн задумался о создании бизнеса на инновационно-технологической основе в 1998 г., в 2007 отправился на факультет инновационно-технологического бизнеса АНХ за МБА, а через год познакомился с научными разработками специалиста Института психологии РАН Суходеева, бросил успешную карьеру топ-менеджера и занялся созданием устройства StopSleep, который не дает водителю заснуть на дороге. Александр - классический пример инновационного предпринимателя, прошедшего путь от идеи до запуска серийного производства.
Сейчас предприниматель ведет переговоры сразу с несколькими крупными инвесторами (в т.ч. венчурными фондами), которые готовы войти в проект. Однако, как говорит сам Александр, после запуска производства (в июле должны выйти первые 10 000 шт. приборов) ему нужен будет скорее стратегический партнер, а не инвестор в инвестиционный проект. О том, как самостоятельно создать и продвигать инновационный продукт, и к чему быть готовым на этом пути, читайте в интервью с Александром Левенштейном.
1. На какой стадии сейчас находится Ваш проект?
Две главные задачи на сегодняшний день: подготовка серийного производства и организация продаж. То есть, проект выходит на стадию организации регулярного бизнеса.
2. Что было самым сложным в Вашей работе?
Думаю, что это продолжение работы вопреки всему. У меня есть семья, есть высокооплачиваемая профессия. А я уже полтора года живу в долг и продолжаю проект, в который до недавнего времени никто, кроме семьи, ничего не вкладывал.
3. Какие действия вы предпринимали, чтобы найти финансирование вашего проекта?
Я использовал все возможности для продвижения своего проекта и поиска инвестора и партнеров. Сначала были переговоры по личным связям – благо по моим прежним работам я общался с немалым числом достаточно состоятельных людей. Когда эта работа не дала результата, мы заключили договор со СБАР (ассоциация бизнес-ангелов России). Через нее были проведены презентация и несколько встреч с потенциальными инвесторами. Параллельно было заключено несколько договоров с другими консультантами, а также проходили встречи с венчурными фондами и еще несколькими частными инвесторами. Три месяца назад опубликовал статью в интернете, в которой предложил всем желающим покупать проект «в розницу» - от 0,5%. Таким образом, получил первые сторонние деньги. 1% был продан.
Сейчас веду переговоры по поводу «большого инвестора». Смотрел предварительный договор с одним из них. Другой ожидает ответов на вопросы по себестоимости и продажам (документальное подтверждение должно случиться до 15.05) и утверждает, что готов входить.
Беспокоят сроки. Производство продукта идет своим чередом. Срок выпуска 10 000 приборов - июль. Соответственно, я рассчитываю получить первые предоплаты в июне. Работа в этом направлении идет. Тогда формат привлечения инвестора изменится. Это, скорее, уже будет поиск стратегического партнера, а не инвестора в инновационный проект.
Идеальный стратегический партнер обеспечивает средства для производства продукта (в основном - оборотные), для его раскрутки, а также консультирует или помогает по выходу на мировой рынок. Неидеальный - только деньги. Инвестору я предлагаю долю - блок-пакет в 25,5%.
4. Параллельно поиску инвестора вы собственными силами пытались развивать проект – вели переговоры с дилерами. Какова ситуация сейчас?
Сеть дилеров в настоящее время в значительной степени сформирована. Дилеров с заключенными договорами - 4, тех, кто хочет заключить договор, - 30. Все с нетерпением ждут получения образцов и готовы делать предоплату за серьезные партии товара. Предварительные заказы сформированы на всю первую партию.
5. Какие планы на ближайшее будущее?
Сделать из проекта бизнес. Эта цель стоит передо мной уже два года, а в последнее время она перешла в разряд планов на ближайшее будущее.
6. Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать настоящий предприниматель?
Предприниматель – это человек, который хочет создавать новые продукты и бизнесы на них, и умеет этот процесс организовать.
Главными качествами я считаю способность к риску и умение его оценивать, упорство в достижении цели и умение принимать неудачи, способность ставить задачу и собирать для ее воплощения правильную команду.
7. Как вы подбираете людей в команду?
Людей подбираю по двум параметрам: профессионализм и совместимость жизненных позиций. Я хочу сделать свое предприятие не просто машинкой для зарабатывания денег, а средой обитания, в которой будет комфортно работать мне и моим партнерам и сотрудникам.
8. Кто поддерживает вас в вашей работе?
Безусловную поддержку я всегда получаю от семьи, и, прежде всего, – от жены, Галины. Как я уже говорил, семье пришлось отказаться от многого для того, чтобы проект был реализован.
Конечно же, меня поддерживают мои партнеры, члены команды проекта. Никто из нас не получает за работу никакой оплаты. И работа не останавливается. Я постоянно ощущаю их инициативу, их желание сделать продукт лучше.
Нельзя не отметить партнеров, которые, отлично зная, что не могут рассчитывать на скорую оплату, не только не отказываются от сотрудничества, но и никогда не попрекают сроками. Это Сергей Дресвянников, дизайнер, разработавший проект прибора, а затем сделавший проект упаковки и товарного знака, Олег Леонов, многое сделавший для совершенствования прибора и выпуска опытной партии. Это, наконец, ПО «Старт» (г. Пенза), которое на свой страх и риск ведет подготовку производства, рассчитывая на то, что наш продукт будет востребован и, соответственно, оплачен.
9. Какой совет вы могли бы дать начинающим предпринимателям? От каких ошибок можете предостеречь?
«Учиться, учиться, учиться… предпринимательскому делу настоящим образом!». Критическая ошибка, наверное, может быть только одна: решить, что все знаешь и все умеешь, и никто тебе не нужен.
Тот не предприниматель, кто не ошибался, не падал, и потом не вставал. Не стоит завидовать кому-то, не стоит рассчитывать на везение: везет тому, кто везет!
Хочу пожелать всем собратьям терпения, упорства на пути к цели и достижения этой цели!