Как начать дело без стартового капитала

Все очень просто. Бизнес со стартовым капиталом — разновидность стереотипного мышления, шоры, шаблон. Бизнес-слепота — неспособность замечать, видеть деньги, там, где они есть. Итак, по порядку.

Что такое бизнес?

I - Готовый бизнес-план открытия кафе-бара: организация кафе.

II - Бизнес-план автомойки: организация, описание услуг, оборудование автомойки.

III - Типовой бизнес-план автосервиса.

Что хотел сказать: люди, желая заработать денег, действуют одинаково, подражают кому-то и (или) ищут бизнес, в области, в которой они разбираются. Отсюда стандартная схема займи — купи — продай. И отсюда же устоявшийся стереотип: для того чтобы зарабатывать деньги, нужен стартовый капитал.

Как там у Линкольна? «Мой папа всегда говорил, что надо работать, но никогда не говорил, что надо любить работать».

Без стартового капитала

1. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно: я 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь еще займу столько же и открою свое дело (читай: такси, булочную или магазин).

2. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того что (не)удачно вкладывали наследство одного из них.

3. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица «Деньги к деньгам», а народ русский врать не будет.

4. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть выдержка статьи из «Бизнес-журнала», а там врать не будут. «Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» — призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы: нужны «подъемные деньги», и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно. Если следовать этой логике, то в конце концов мы с вами поймем, что самый талантливый капиталист без стартового капитала — Остап Бендер. А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал.

— Итак, для чего вам все это?

— Для того чтобы заработать денег.

— Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?

— Тысяч пять долларов в месяц.

— Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 000 долларов в месяц?

— 30 000 долларов.

— Я правильно вас понял, что 27 832 бакса — это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 000?

— Да, в общем-то, нет.

— Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 000, вложив всего 15 000?

— Наверное, да.

— Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 000, не вложив даже 100?

— Пожалуй, да.

— Если бы имели выбор, как бы Вы решили зарабатывать свои пять, со стартовым капиталом в 30 000 или 100 долларов?

— Разумеется, вариант 2.

— Почему же вам нужны 30 000?

— Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимы 30 000. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)

— Вам нужен магазин или нужны 5 000 долларов дохода в месяц?

— Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?

— Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?

— Скорее всего, так оно и есть.

Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.

Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассматриваем далее.

Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года — опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них кончились деньги.

Элементарный пример: ты открыл магазин на 100 кв. м. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000. И магазин, что называется, не пошел. Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.

А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.

Где ты возьмешь идею, для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать? Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 000? А может, ты пойдешь опять работать на дядю?

Сам не знаю, почему подчеркнул. Почему-то режет глаз. И будешь насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре отдавать долги по гроб жизни.

«Нет! — скажешь ты. — Я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально!»

Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет? Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе? Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?

Нет.

Для тех, у кого ответ «Да», следующая цитата, опять же из Д. Траута: «Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они ни казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно».

Еще вопрос:

— Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?

— Одним. Потому что, если ты привык к тому, что «нужен стартовый капитал», именно его-то у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который, по твоему мнению, должен был раскалываться от звонков.

То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.

И еще вопросик:

— Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Все, надоело. Не хочу мороженое, а хочу пирожное».

— Нет.

— Почему? Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.

Где же выход?

Выход из положения состоит в том, чтобы придумать или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Все, что ты вкладываешь, — время и умение договариваться. Ты можешь делать все что угодно, но денег ты не потеряешь. Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным.

Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают: где и как взять идею без стартового капитала.

Итак, техника нахождения идеи без стартового капитала, алгоритм достижения и, разумеется, примеры, примеры, примеры в последующих номерах.

ДРУГОЕ МНЕНИЕ

Геннадий Антонюк
Я решил заняться пассажирским извозом на маршрутных такси. Для начала выбрал улицу без муниципального транспорта (Канатчиковский проезд). Понаблюдав за пассажиропотоком, я понял, что многие приезжают на метро «Ленинский проспект» и идут домой по нему пешком. «Вот она — моя область», — подумал тогда я. И пустил маршрут «м. "Ленинский проспект" — ТЦ "РИО"» (это позволило мне не только работать на жильцов этого района, но и подвозить людей с покупками от ТЦ до метро).
Затраты: оформление лицензии — 75 000 рублей; покупка газели — 250 000 рублей; бензин — 250 рублей в день. Прибыль: стоимость маршрута сначала поставил 10 рублей, по продолжительности маршрут занимает 30 минут туда-обратно. То есть за 10 часов в день я успевал сделать 20 поездок. Работал сам, без водителя. Утром и вечером загруженность салона полная, днем — половина. Итого получается, что 11,25 человека едут в среднем всегда. Итого 20*11,25=225 человек. 200*10 = 2 250 рублей в день. Минус бензин получается 2 000 рублей в день. При работе 25 дней в месяц моя прибыль составила 56 250 рублей. И это только учтенная налоговой прибыль. Реальная прибыль была выше.
Через месяц я занялся заказами на дальний выезд. Через полгода я купил еще одну машину. Потом повысил цены на перевозку. Потом купил еще одну машину.
Итог. Стартовый капитал составил 13 000 у. е. Срок окупаемости (при наихудших условиях) 6–7 мес. Ежемесячная минимальная прибыль 50 000 рублей на начальном этапе. 

ЗАГАДКА ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ

Вы приезжаете в отпуск. Заходите в отель, регистрируетесь у администратора. Вам предлагают воспользоваться камерой хранения для ценных вещей, денег, документов за дополнительных 5 долларов в сутки. Вы соглашаетесь, заходите в помещение размером 3 х 3 метра с расположенными вдоль стен ячейками. Ячеек всего 500, из которых половина открытых (в них торчат ключи). Что делать дальше?

Автор: Сергей АЗИМОВ