Как открыть свой бизнес с нуля
В ходе своих бизнес-экспериментов я очень часто сталкивался с интересным и волнующим вопросом, который терзает любого начинающего предпринимателя. Возможно ли открыть свой бизнес без вложений или, как еще говорят, с нуля? На этот счет существует множество фантазий, есть даже реальные примеры, но однозначного ответа все равно не существует. Сегодня я дам развернутый ответ, постараюсь развеять все сомнения и выражу свою собственную точку зрения, подкрепленную фактами, аргументами, уже имеющимися схемами от некоторых «бизнес-учителей» и реальной жизнью.
Итак, начнем с того, что сейчас мы живем в эпоху глобального призыва делать бизнес, во что бы то ни стало. Если бизнесом вы не занимаетесь, то, по критериям этого тренда, вы относитесь к когорте неудачников, работающих за зарплату, посредственностей, которые не берут на себя ответственность и т.д. Безусловно, воспринимать это всерьез не стоит, потому что такие провокационные лозунги – не более, чем часть PR-компании, которая направлена на привлечение новых людей, а точнее их денег. Также еще одним привлекательным лозунгом субъектов, зарабатывающих на тренде, является то, что каждый человек может легко открыть свой бизнес без вложений, получив на выходе из ничего высокие доходы.
Да, звучит гладко, ничего не вложил, запустил бизнес, а потом еще и прибыль получаешь (фактически из ничего, ведь изначально не было затрат). Если бы такое было на самом деле, то, наверное, каждый второй житель нашей державы был бы бизнесменом (представляете тогда, как удвоилось или утроилось бы ВВП страны). Более того, предприимчивые «бизнес-учителя» даже имеют набор таких схем по созданию своего дела, которые выглядят очень убедительно, ясно и понятно.
Например, такой «бизнес-учитель», как Юрий Мороз, утверждает, что начать бизнес без вложений можно придя к уже существующему предпринимателю и предложив ему партнерство вкупе со своим пылким желанием стать в дальнейшем бизнесменом. Если переговоры пройдут успешно, то предприниматель доверит вам развитие какого-либо проекта и вы будете работать уже не за зарплату, а за проценты от доходов с этого проекта. Схема вроде бы интересная, но где тут собственный бизнес? Иначе говоря, в таком случае человек является не предпринимателем, а наемным работником, который исполняет функцию менеджера проекта. При этом, нужно иметь опыт, навыки и знания, чтобы эффективно управлять таким делом в чужом бизнесе, а значит предпринимателю надо сначала это доказать, так как вложения в проект тут осуществляет именно он.
Вышеописанная схема создания бизнеса, которая объясняет, как создать бизнес с 0, не является схемой создания бизнеса в целом. Предприниматели – люди, заинтересованные в том, чтобы их дело продолжало давать прибыль, поэтому им нужны качественные кадры, способные его развивать, а не люди, которые якобы хотят стать предпринимателями, найдя того, кто будет вкладывать деньги, а они будут играться в игру «кто не сделал бизнес, тот лох».
Помимо этого кадра, на просторах Интернета можно встретить «бизнес-учителей» школы Бизнес-Молодость. Эти ребята уже предлагают более реалистичную схему того, как начать бизнес бизнес с минимальными вложениями. Она основывается на том, чтобы найти товар или услугу, сделать для нее Интернет-магазин и исходя из предварительных заказов закупать/готовить товар/услугу на продажу. Это очень адекватный метод, но все портит его детализация. Во-первых, чтобы об интернет-магазине узнали люди нужно его раскручивать (SEO-затраты), во-вторых, чтобы закупить товар по предварительному заказу или подготовить услугу тоже нужны деньги, и порой не маленькие, а в-третьих, чтобы изготовить конкурентоспособную продающую площадку как ни крути необходимо прибегать к услугам специалистов по web-программированию или web-дизайну. Если концентрироваться на этих вещах самостоятельно и пытаться освоить SEO, web-дизайн, программирование самостоятельно, то нужно много времени, которое выгодней потратить на развитие самого бизнеса.
С другой стороны в идеях Бизнес-молодости мне нравится то, что они предлагают сначала осуществить пару сделок, то есть запустить механизм продаж, а только потом расширять и масштабировать бизнес, в том числе и оформлять юридическое лицо, становиться на учет в налоговые органы и т.д.
В итоге, даже если еще поискать что-то в Интернете или в литературе, найти работающие схемы того, бизнес с малыми вложениями не получается. При этом Интернет пользователей, скорей всего, уже тошнит от вечно мигающей рекламы и выскакивающих окон, где предлагается без затрат организовать бизнес, заработать и т.д. Ввиду этого, отбросив все лишнее, нужно обращаться к реальной жизни.
Реальность же такова - «чем меньше капиталовложений в создание бизнеса, тем менее высокодоходным он будет». Действительно, можно для примера взять любое дело:
- Бизнес на стойках. Я описывал его в разделе бизнес-идеи, и если вы внимательно прочитали этот материал, то наверняка сделали вывод о том, что это бизнес с небольшими вложениями и максимальная месячная отдача или прибыль, как ни крути, даже чисто физически не сможет быть более 90 000 рублей (примерно).
- Другое дело, например, такой крупный Интернет-магазин как Quelle. Он приносит своим учредителям миллионные прибыли, он работает по всей территории РФ и СНГ, каждому зарегистрированному пользователю ежемесячно высылается каталог продукции, в наличие находится огромное количество товаров, множество наемных сотрудников и соответственно стартовый капитал, как мы проанализировали, был в несколько миллионов долларов. Это и не удивительно, первоначальные масштабы магазина уже при его открытии были весьма внушительные.
- Еще один пример — торговля товарами через социальные сети. Безусловно, больших прибылей такая торговля не приносит, поскольку объемы крайне малы, но и первоначальные затраты, как известно, для такого бизнеса не велики.
- Как-то на сайте Олега Тинькова была опубликована история о том, как мужчина после сокращения на работе сделал интернет магазин по продаже бескаркасной мебели со стартовым капиталом всего в 50 000р. Безусловно, он продает ее не только в розницу, но и оптом, имея при этом прибыль всего в 80 000 — 90 000 рублей с оборотом в 200 000 в месяц. Надеюсь эти цифры исчерпывающие. Напомню, что первоначальные вложения в бизнес были 60 000 — 80 000 рублей.
Примеры можно приводить, приводить и приводить, однако делать это уже не хочется, поскольку, как мне кажется, вы уловили мой посыл. Тут еще необходимо упомянуть о том, что такой показатель, как размер стартового капитала определяется субъективно. Мой опыт и опыт известных мне предпринимателей определяет низкий стартовый капитал, как сумму до 300 000 рублей. Хотя на форумах есть немало предпринимателей, которые жалуются на то, что и сумма в 1,5 миллиона рублей так же не является весомой. Бывает по-разному, но в основном все зависит от конъюнктуры рынка и многих других факторов.
Кстати, забыл упомянуть еще о том, как открыть свое дело, не вкладывая деньги самому и не обременяя себя долгами. Безусловно я хочу упомянуть популярное нынче слово — инвестор. Но, невзирая на популярность, тут возникает огромное количество сложностей, связанных с составлением детального бизнес-плана, четкого планирования всей деятельности бизнеса, острая конкуренция с такими же предпринимателями и т.д. В качестве инвестора могут выступать частные лица, юридические лица и даже банки. Но представьте, сколько к ним каждый день поступает заявок на финансирование — очень много. Поэтому в скором времени мы обязательно посвятим цикл статей тому, как научиться составлять бизнес планы и научиться продавать их инвестору.