Если Вы  думаете об открытии своего дела, покупка готового бизнеса может быть быстрым и легким способом стать предпринимателем.

Вам понадобится время, чтоб найти бизнес, который Вам подходит. Расходы на покупку бизнеса включают себя много разных скрытых затрат, о которых Вы не подозреваете.

Это руководство, как купить бизнес, включая то, как оценить бизнес, Ваши вложения в персонал, профессиональное обслуживание сделки.

2. ЗА и ПРОТИВ покупки готового бизнеса.

Если все делать правильно, то есть много причин для покупки готового бизнеса. Однако, помните, что Вы станете правопреемником  чужого бизнеса и нужно быть готовым ко всем неочевидным аспектам дела, которое Вы покупаете.

За:

- основа уже заложена, бизнес встал на ноги и работает

- под покупку существующего бизнеса легче найти инвестиции

- рынок под Ваши услуги или продукт уже развит

- есть стабильные покупатели, доход, репутация, деловые контакты

- бизнес-план уже есть, маркетинговая стратегия создана

- работники уже имеют опыт работы

- большинство проблем уже вскрылось и решились

Против:

- Вам придется перезаключать большинство договоров, и не всегда на старых условиях

- чтоб придать новый импульс развитию, придется инвестировать дополнительные деньги в ценообразование

- придется искать оборотные средства

- уплата первоначальных налогов, платежей юристам и т.д.

- надо понять, почему бизнес продают, и как это повлияет на то, что Вы его покупаете

- подумайте о моральном состоянии персонала. Может бизнес вели плохо, и они думают только о том, как убежать от нового владельца

3. Решить какой  вид бизнеса покупать.

В идеале бизнес, который Вы покупаете должен подходить Вашим навыкам, стилю жизни, желаниям. Подумайте, что Вы можете привнести в бизнес и что хотите получить взамен. Полезно иметь в виду:

- Ваши возможности. Сможете ли Вы достигнуть того, чего хотите?

- Капитал. Сколько у Вас есть денег. Сколько придется вложить?

- Ваши доходные ожидания. Сколько Вам нужно, чтоб чувствовать себя комфортно?

- Ваша уверенность. Вы готовы к тяжелой работе и к вложению всех денег, чтоб достичь успеха?

- Ваши силы. Какой бизнес будет воплощением Ваших способностей и опыта?

-  Отрасль бизнеса, которая Вас интересует. Узнайте все о ней, сравните с другими. Поговорите с людьми, которые давно в этом бизнесе. Интернет и библиотеки тоже подойдут для поиска подобной информации

- Место. Не ограничивайте себя местом своего проживания. Многие виды бизнеса легко переносятся.

4.  Где искать бизнес на продажу

Газеты. Деловые журналы. Сайты торговых ассоциаций. Поместите свое объявление в соответствующих информационных ресурсах.

Бизнес брокеры, риелторы, финансовые консультанты.

Составьте резюме того, что Вы ищете, раздайте агентам и другим заинтересованным лицам. Они являются профессионалами в оценке, продвижении, продаже готовых фирм. Они же могут помочь найти инвестиции.

Если бизнес не доступен, не бойтесь сделать прямое предложение хозяину бизнеса.

И последнее, не забывайте о силе слова. Поспрашивайте людей вокруг, в деловых кругах, среди знакомых, на выставках, конференциях и т.д. Крайний, но самый верный вариант, предложите сами хозяину бизнеса продать его. Убедите его, что он уже вырос из этого бизнеса. К тому же многие просто не задумываются о том, чтоб продать свое дело и заняться чем-то другим.

5.  Как оценивать бизнес.

Оценка бизнеса самая сложная часть в его покупке.

Есть несколько методов оценки бизнеса. Лучший помощник здесь бухгалтер, бизнес-брокер, агент по продаже бизнеса.

Здоровье бизнеса

Чтоб узнать, насколько бизнес здоров, обратите внимание на следующие характеристики:

- история бизнеса

- сегодняшнее состояние: продажи, доход, оборот

- финансовое состояние: денежные потоки, долги, расходы, основные фонды

- причина, почему бизнес продается

Как часть исследования, при согласии продавца бизнеса, поговорите с клиентами этого бизнеса, поставщиками, арендодателями. Например, если бизнес продают из-за падающей прибыли, то цена бизнеса должна быть снижена.

Нематериальные активы.

Сложная часть оценки – это оценка нематериальных  активов. Под такими активами подразумевается:

- репутация компании

- отношения с поставщиками

- полученные лицензии

- патенты, интеллектуальная собственность

Важные детали

Детали влияют на цену бизнеса:

- товарный запас

- месторасположение

- активы

- товары

- долги

- кредиты

- персонал

- конкуренты

- средняя рыночная стоимость подобных видов бизнеса (benchmarking)

- кто еще продает подобный вид бизнеса и почему

- экономический климат, потребительские тренды в стране

Оценив эти детали, Вы сможете более точно решить, сколько Вы реально должны предложить за покупку бизнеса.

6. Убедитесь, что бизнес стоит покупать: проведите «due diligence» (тщательная проверка и оценка сделки)

Это даст Вам увидеть реальную картину бизнеса, его сегодняшнего состояния и возможного развития в будущем.

Традиционно существует три типа «due diligence»:

- юридический «due diligence» — юристы проверяют легитимность бизнеса, все юридические аспекты.

- финансовый «due diligence» — проверка доходов/расходов, скрытых долгов, обязательств.

- коммерческий «due diligence» — проверка места бизнеса на рынке, конкурентов.

Когда начинать «due diligence»?

Не начинайте «due diligence», пока Вы не согласовали цену и условия с продавцом. На время Вашего расследования он может согласиться изъять бизнес с рынка. Это называется «exclusivity period» (время эксклюзива); за это продавец обычно требует предоплату, для защиты своего потерянного дохода. Расследование небольшого бизнеса занимает обычно 3-4 недели.

Откуда взять помощь?

В непростом деле оценки покупки можно (нужно) привлекать специалистов: бухгалтера, финансового менеджера, оценщика. Можно запросить данные в торгово-промышленной палате. «Due diligence» — это больше, чем проверка финансового состояния бизнеса. Закончив эту процедуру, Вы точно будете знать, во что Вы ввязываетесь, что нужно будет предпринять на первых порах после покупки, и надо ли Вам именно этот бизнес.

7.  Шаг за шагом. Покупаем бизнес!

Организованный, четкий подход к делу позволит купить именно тот бизнес, который Вам нужен.

- Получить профессиональный совет

Профессиональная помощь неоценима, когда Вы будете вести переговоры, оценку, покупку.

- Исследование

Исследовать сектор бизнеса, который Вам интересен, включая лучшее время для покупки и короткий список из фирм, которые Вы хотели бы купить.

- Первоначальная оценка, осмотр

- Привлечение заемных средств

Банку необходимы от Вас:

а) детальный бизнес-план

б) счета за последние три года

в) финансовые гарантии, поручительство, если нет банковской истории

г) Ваши личные активы, собственность

- Сделать первоначальное предложение

- Переговоры

Переговоры должны длиться определенное время, чтоб Вы успели ознакомиться с бизнесом, провести «due diligence», и вообще решить, нужно ли Вам это.

- Достижение договоренностей

Оплата, трансфер финансов, лицензий, документов

8. Наем персонала

Есть закон, который описывает, как можно поступать с персоналом, если бизнес продается. Он предусматривает, что персонал продолжает работать на тех же условиях. Нужно быть острожным с увольнением старых работников, так как часты случаи, когда при увольнении старых сотрудников, они подают в суд на нового владельца, и суд принимает их сторону.

Информировать персонал

Информировать персонал о готовящихся изменениях нужно сразу по окончанию процедуры «due diligence».

Уверен, Вы почерпнули немало полезной информации из этой статьи. Надеюсь, она Вам поможет грамотно приобрести бизнес и стать успешным бизнесменом или бизнеследи.

Удачи!