Как дизайнер из Екатеринбурга зарабатывает на бумажных скульптурах

Как все начиналось

Наталья Бублик, дизайнер из Екатеринбурга, три года назад захотела преподнести своему научному руководителю необычный подарок. Вспомнив, что он часто рассказывает про традиции и обычаи народов Севера, она решила создать трофейную голову оленя в технике papercraft (моделирование из бумаги). Впрочем, сегодня подобные скульптуры все чаще создают и из других материалов — металла, пластика и картона.

На разработку первой скульптуры у Натальи ушло несколько месяцев, поэтому первоначально она не воспринимала свой проект как бизнес-идею, тем более что вторая скульптура — трофейная голова коня — никому особенно не нравилась. Однако после того, как в социальных сетях появилась фотография первой бумажной скульптуры, дизайнеру стали писать клиенты со всех концов света, которые спрашивали, где они могут заказать или сделать такую же трофейную голову.

Так как пересылать готовые скульптуры в другие города и страны достаточно сложно и дорого (стоимость доставки может превысить стоимость самой скульптуры), Наталья Бублик решила продавать через интернет файлы со схемами сборки. Поначалу пользователи крайне негативно отнеслись к этой идее, так как продажа файлов казалась чем-то невиданным.

«Я сильно переживала из-за всех неприятных слов, которые мне писали, – признается Наталья Бублик. – К счастью, со временем отношение пользователей заметно изменилось. Сегодня продажа файлов и идей воспринимается спокойно».

Позже в Polygonal Paper появились первые наборы бумажных скульптур, которые позволяют склеить трофейную голову коня, льва, слона, единорога или оленя самостоятельно всего за несколько часов. Набор уже содержит все необходимое для самостоятельной работы, включая бумагу, схемы, клей и инструменты. Раньше клиентам приходилось все покупать самостоятельно. Сейчас эти наборы продаются в магазинах необычных подарков в Екатеринбурге и других близлежащих городах.

Материалы и мастер-классы

Тем, кто хочет украсить трофейными головами или другими скульптурами, например, ресторан, кафе или магазин, Наталья Бублик советует выбрать альтернативный бумаге материал, желательно более прочный и устойчивый к повреждениям, например, металл или пластик, потому что в публичных помещениях бумага слишком быстро пачкается и может потерять первоначальный вид, особенно если посетители часто трогают фигуру руками. В доме или квартире же такая фигура может висеть много лет, поэтому клиенты часто выбирают ее как интересный элемент дизайна.  

Для всех желающих в Екатеринбурге проводятся мастер-классы и воркшопы от Polygonal Paper, на которых можно создать трофейную голову понравившегося животного своими руками под руководством инструктора. Чаще всего такие мастер-классы посещают молодые мамы, которые хотят развиваться творчески и не прочь украсить свой дом произведением искусства собственного изготовления, и люди, которые любят живопись, дизайн или архитектуру, то есть также не чужды творческому процессу. Взрослый человек может изготовить полноценную скульптуру всего за несколько часов. Как правило, количество посетителей мастер-класса не превышает десяти человек, что удобно и для самих учеников, и для педагога — можно грамотно распределить свое внимание между всеми и добиться хороших результатов.

Скульптуры можно собирать из любой бумаги подходящего формата, но лучше всего смотрится фактурная бумага, на которой не видны линии склейки деталей, поэтому сложно понять, из чего и каким образом сделана готовая фигура.

Чтобы сделать развертку новой модели, сначала на компьютере создается проект в 3D-программе, затем распечатывается пробный макет, который можно попробовать собрать вручную. Затем нужно оценить, насколько легко он складывается, и можно запускать фигуру в продажу. Вскоре Наталья Бублик планирует расширить свой ассортимент, добавить модель каркасного светильника из бумаги, которые сейчас как раз набирают популярность.  

Плюсы и минусы популярности

Несмотря на то, что бизнес-идея с papercraft сама по себе оригинальна и довольно перспективна, есть в ней один недостаток — ее легко копируют. Наталья Бублик это быстро поняла, когда увидела «клоны» своих работ на сайтах конкурентов: «Я заметила, что именно тогда в моду вошли трофейные головы животных, а не просто бумажные скульптуры, и мне это показалось странным».    

Сегодня в группах в социальных сетях можно узнать, как можно собрать из бумаги различных животных — быка, динозавра, тюленя, белку, а также архитектурные сооружения вроде Эйфелевой башни. Коммерческие схемы, которые предлагает Наталья Бублик, пока ограничены пятью животными. Но предпринимательница уже задумывается о разработке других моделей. Сейчас же она сосредоточена на создании каркасных светильников.

Различные СМИ проявляют к бизнес-идее Натальи Бублик интерес. Помимо местных изданий про нее уже успели написать во французских и американских журналах. Все это сработало на повышение узнаваемости бренда Polygonal Paper и увеличение количества заказов.

С целью продвижения проекта Polygonal Paper Наталья Бублик завела профили практически во всех социальных сетях, но наибольшей популярностью пользуются Instagram (1 000 подписчиков), «ВКонтакте» (почти 2 500 подписчиков в официальной группе) и Behance — профессиональная площадка для дизайнеров и иллюстраторов (более 72 000 просмотров).  

Детали и клиенты

Когда количество желающих создать скульптуру стало достаточно большим, было решено создать специальной набор с подробной инструкцией по сборке и всеми необходимыми инструментами для склейки. Главная проблема заключалась в том, что Наталья Бублик и ее команда долго не могли найти подходящий клей, и даже сейчас подумывают производить его сами, потому что обычный ПВА сильно пачкает пальцы и бумагу, он очень жидкий и непрофессионалу с ним сложно работать.

Так как бизнес не требовал помещения и дорогостоящих материалов и первоначально заключался только в продаже файлов через интернет, он не потребовал никаких первоначальных вложений. Дополнительные финансовые ресурсы понадобились, когда было решено начать распространять готовые коробочки со схемами и материалами для сборки в розничных магазинах.

Сегодня развертки голов оленя, слона, коня, льва, львицы и единорога можно купить в Екатеринбурге и других городах Урала. Поток заказов традиционно увеличивается к Новому году и другим праздникам, когда люди решают подарить друзьям и близким какой-нибудь оригинальный подарок. Поток клиентов не ограничен Россией — пользователи присылают Наталье Бублик фотографии готовых фигур из самых разных и далеких стран, например, Италии, Новой Зеландии, Финляндии и Аргентины. У подписчиков уже сформировалось своего рода сообщество в Facebook, где они делятся результатами и обсуждают, какую бумагу использовали для скульптур, делятся полезными советами и рекомендациями.