Как предпринимателю из России выйти на финский рынок
В начале 2000-х венчурный рынок Финляндии был близок к нулю. Однако благодаря комплексным государственным инициативам и развитию цифровых технологий за восемь лет финский рынок сравнился по объемам с немецким. В 2016 только инвесторы в Финляндии вложили 121 млн евро в 129 компаний.
Для российских проектов северный сосед может стать пропуском на глобальной рынок, а также источником международной экспертизы.
Стройте кроссиндустриальный бизнес
Лично я не очень верю в технологические тренды, поэтому советую предпринимателям не сильно ориентироваться на них. Если вы смотрите на существующие сегодня индустрии, значит, вы уже немного отстали от прогресса. Наиболее перспективные стартапы рождаются на стыке традиционной отрасли и новых цифровых технологий: например, автомобилей и интернета вещей, клинтеха и Big Data.
Чтобы быть поистине революционным, вы должны делать бизнес не в автоиндустрии и даже не в IoT, а где-то между ними.
Если говорить конкретно о финском рынке, то здесь самыми горячими отраслями остаются мобильные игры (этот сектор у нас очень велик), большие данные, софт, ПО для беспилотников и космические технологии. Спрос на качественные проекты в этих отраслях большой.
В этом году в самые крупные инвестиционные сделки в Финляндии попали разработчик игр, привлекший, по моим оценкам (официальная информация не раскрывается) от $20 до $30 млн, космическая компания IceYI с инвестициями в $20 млн и маркетинговый инструмент по работе в Facebook — Smarty.
Не ищите в Финляндии многомиллионные инвестиции, приезжайте сюда за первым миллионом
Финляндия — это маленький рынок, всего 5 млн человек. Хельсинки — это не Кремниевая долина, не Нью-Йорк и не Лондон, нет смысла приезжать сюда за многомиллионными инвестициями. Приезжайте сюда за своим первым миллионном, ведь финский рынок посевных инвестиций работает очень хорошо.
Мировое венчурное сообщество постепенно становится все более интернациональным, и уже необязательно строить глобальную компанию в Пало-Альто. Делайте это в Хельсинки — так дешевле и проще.
При этом в Финляндии очень много иностранных инвесторов, в том числе и из России, они приезжают сюда в поисках перспективных объектов для вложений.
Не берите деньги у непроверенных людей
Чтобы привлечь инвестора в Финляндии, приезжайте сюда путешествовать. На нашем рынке сотни проектов из России, многие из них очень качественные. Иногда нам бывает сложно понять друг друга, поэтому знание английского языка в Финляндии — обязательное условие. Если вы говорите только на русском, добиться успеха будет сложно.
Венчурные инвестиции — это долгая игра. По моему опыту, инвестор посевного раунда выходит из проекта только через девять лет. Представьте, что следующее десятилетие, которое, скорее всего, будет непростым, вам придется провести бок о бок с человеком, которому вы не доверяете и с кем не можете наладить диалога? Поэтому тщательнее делайте свою домашнюю работу и не пренебрегайте внутренними антипатиями.
Ищите человека, который сможет не просто дать вам денег, но и вывести ваш бизнес на новый уровень: помочь с продажами, технической частью, познакомить с нужными людьми, привлечь в проект следующий раунд.
Помните, что финны похожи на русских
Хотя у нас разные языки и совсем уж разный географический масштаб страны, финны и русские очень похожи в культурном плане. Прежде чем инвестировать в проект, наши инвесторы любят узнать человека, и самый простой способ для этого — пообедать или поужинать вместе. Еще лучше — вместе сходить в сауну!
Также у нас очень сильна культура личных связей: если мой друг знакомит меня со своим другом, то я автоматически начинаю доверять ему. На нашем небольшом рынке знакомства играют серьезную роль. В числе самых известных и важных инвесторов Финляндии я бы назвал:
- Petteri Koponen (Lifeline);
- Sami Lampinen (Inventure);
- Ilkka Kivimäki (Maki.vc).
Если вы новичок на рынке, попробуйте обратиться в FiBAN (Ассоциацию бизнес-ангелов Финляндии). Отличный шанс выпить пива более чем с 600 самыми активными инвесторами нашей страны. На очных встречах FiBAN обычно можно встретить нескольких ангелов и из России. Также мы очень дружны с подобной организацией в России — Национальной ассоциацией бизнес-ангелов.
Чтобы заявить о себе, достаточно пройти отбор в международную программу и приехать учиться в Финляндию. Еще проще — поговорить с предпринимателями из России, кто уже имел опыт работы на финском рынке.
Ходите на профильные тусовки в России и в Финляндии
Встретиться с финскими инвесторами можно и в России. В этом году на международном саммите инвесторов ранней стадии Volga Angels в Самаре. А если вы хотите влиться в финскую тусовку, обязательно приезжайте на SLUSH в начале декабря. Погода, конечно, будет не очень, но зато примерно 20 000 участников, в том числе инвесторы со всей Европы.
Еще одно полезное мероприятия — Северный бизнес-форум, который проходит в мае в Хельсинки. Правда, всего 3000 участников и 2000 евро за билет, зато в этом году можно было послушать Барака Обаму, он впервые приезжал к нам, как раз на этот ивент.
Куда бы не решили ехать, главное — ехать! Начните колесить по стране, приезжайте на профильные события в разные города, лежа на диване, успешный бизнес вы точно не построите.
Автор: Рику Асикайнен