Ошибки проекта 9facts и что могут извлечь из нее будущие предприниматели
Недавно с большим интересом прочитал правдивый отчет о реальном проекте, реальных ошибках и реальных выводах молодых участников проекта 9facts, опубликованный на . Должен сказать, требуется большая смелость и честность перед собой для того, чтобы не только признать свое поражение, но и рассказать об уроках из него другим.
Любопытно, что не так давно я , что нужно делать, чтобы прослыть своим у венчурных капиталистов. Только после материала о 9facts понял, что эти советы полностью применимы и для того, чтобы ваш проект не постигла неудача.
Давайте вспомним. Автор статьи пишет о пяти основных ошибках, допущенных в ходе проекта: непровалидированной идее, неверной модели рисков, неверном распределении ресурсов и отсутствии пессимистического плана развития проекта.
На мой взгляд, в истории с 9facts налицо четыре типичные ошибки, допускаемые стартап-проектами, развивающимися в условиях «безнадзорности» либо относительно мягкого контроля.
Итак,
Ошибки
1. Отсутствие бизнес-плана. В котором, среди прочего, как мы знаем, есть такие разделы как SWOT-анализ идеи, управление рисками и сценарии продаж. Именно эти разделы и закрывают вопросы валидации бизнес-идеи, моделирование рисков и предусмотрение различных вариантов развития продаж (worst case, most likely, best case).
Реальная история подтверждает: молодым увлеченным людям зачастую сложно понять, что бизнес-план — это не формальность. Прежде всего, полноценный бизнес-план — это экзамен самому себе, все ли ты продумал, достаточно ли проверена твоя идея, не заложил ли ты критическую бизнес-ошибку в основание своей бизнес-модели.
2. Недостаточно хорошо настроенные производственные процессы. По свидетельству авторов, проект завяз в огромных трудозатратах, необходимых на доработку первой версии.
Как показывает российская действительность, слишком высокие и неспрогнозированные производственные затраты являются самой частой причиной провала стартап-проектов.
Что можно было сделать иначе, чтобы добиться успеха
1. Занимаясь поддержкой стартап-проектов, мы в Рексофте рекомендуем всем нашим молодым коллегам искать не просто «деньги», а «умные деньги». Под «умными деньгами» в сфере венчурных капиталистов понимают способность инвестора а) провалидировать идею, осуществив due diligence и б) после финансирования осуществлять менторство, давая подчас спасительные для проекты советы.
2. Как можно раньше, как только появляется прототип (!) (необходимость его наличия, на мой взгляд, не подлежит сомнению), очень полезно провести независимый технический аудит проекта, который обнажит подводные камни архитектуры, укажет на самые трудоемкие дефекты и поможет не только спланировать роудмап развития продукта, но и спрогнозировать сроки. А значит, правильно запланировать затраты.
Такой аудит также проверяет совершенство производственных процессов команды, давая практические рекомендации по улучшению конкретных производственных практик.
Мне представляется, что молодой предприниматель как никто другой должен быть восприимчив к конструктивной критике своего проекта. И как никто другой он должен стремиться всеми силами получить информацию о реальном состоянии и перспективах своего продукта, высказанную независимым профессиональным источником. Поэтому технический аудит и аудит производственных процессов силами профессиональной софтверной компании не только полезен для стартап-проекта, но и в последнее время становится в России обязательным условием получения финансирования от венчурных фондов.
Вместо заключения
Собственный опыт — нередко горький опыт. И тем не менее, он самый ценный и всегда безусловно полезный. Приятно, что порой на твоем опыте могут научиться другие. И уж точно на своем горьком опыте лучше всего учимся мы сами.
P.S. Искренне желаю ребятам успеха в следующем проекте!
30/05/2012