Участники вендингового рынка находят новые ниши
Чтобы продажа линз через автомат была рентабельной, необходимо, чтобы через каждый автомат продавалось 100 упаковок линз в месяц, средняя стоимость упаковки - 1 тыс. рублей. "Есть линзы, которые используют раз в день, раз в 2 недели и раз в месяц. Это тоже товар народного потребления", - говорит Андрей Беляев, генеральный директор ООО "Вендито". По его cловам, преимущество линзаматов в том, что они работают круглосуточно, отсутствует контакт с продавцом. Помимо торговых центров компания планирует установить их в магазинах "у дома". Линзаматы вслед за интернет-магазинами потеснили традиционный формат продаж линз в оптиках. В Петербурге работают 50 интернет-магазинов по доставке линз, объем продаж самых крупных из них составляет 1,5 млн рублей в месяц.
На интернет-магазины сейчас приходится около 30% от общего объема продаж линз. "Такую же долю в перспективе займут автоматы, продажи через автоматы все шире", - говорит Андрей Беляев. Например, 300 линзаматов работают в Москве, около 100 - в Нижнем Новгороде и Екатеринбурге. Кроме Петербурга компания "Вендито" намерена развивать это направление в регионах. Сейчас каждый линзамат продает 56 видов линз. "Мы проанализировали статистику продаж крупных дистрибьюторов и интернет-магазинов и выбрали те позиции, которые покрывают 80% продаж", - рассказывает Андрей Беляев. Кроме обычных линз автомат продает и цветные, а также растворы для их хранения.
Компании пытаются расширить ассортимент товаров, продаваемых через вендинговые автоматы. Например, в Москве установят в метро автоматы по продаже красной икры. Правда, пилотные икроматы пока представлены в основном там, где сосредоточена обеспеченная покупательная аудитория: в здании мэрии Москвы, деловом комплексе "Москва-Сити" и так далее. Также автоматы уже продают в Москве сырники и йогурты. В Петербурге предприниматели из начали установку автоматов по продаже снеков и безалкогольных напитков на остановках. Первые две остановки нового типа появятся в марте 2012 г. Объем рынка вендинговой торговли в России оценивается в $1,5 млрд (без платежных терминалов).
24 февраля 2012
Анна Джанибекова (anna.djanibekova@dp.ru)