Поиск своей рыночной ниши. Как?

В принципе можно заниматься любым бизнесом, всегда можно найти спрос на любые товары или услуги, единственное ограничениe, которое накладывается на это утверждение, сколько времени потребуется для продажи товаров или услуг, насколько они будут востребованы.

Неважно будете вы продавать редкий товар или наоборот самый востребованный товар, в любом случае столкнетесь с трудностями по его реализации конечному потребителю. В первом случае будет сложно с поиском покупателя, редкий товар будет продаваться редко и наценка на него должна быть соответствующей . Одну вещь можно продавать очень долго несколько месяцев, лет, пока она не найдет своего покупателя, необходимо продавать несколько редких вещей, лучше, когда их несколько десятков, тогда вероятность продажи какой-то одной вещи с большой наценкой резко возрастает пропорционально количеству товаров.

Наглядным примером такой торговли являются антикварные лавки. Но здесь кроется подводный камень, продавец, он же зачастую и владелец антикварного магазина, должен иметь необходимые знания о тех вещах, которые он покупает и потом продает, быть большим специалистом, иначе, купив подделку или вещь, которая не несет в себе никакой ценности, он рискует разориться.

На противоположном конце находятся товары повседневного спроса, которые зачастую представляют достаточно простые для понимания предметы, но здесь очень высока конкуренция и наценка на эти товары весьма небольшая , единицы процентов.

Существует много категорий товаров, находящихся между этими двумя крайними полюсами и любая группа товаров или услуг , включая полярные, определяет свои требования к ведению бизнеса, его организации, методам продвижения и продаж . При определении выбора группы товаров или услуг, прежде всего, следует руководствоваться своими личными предпочтениями. Например, если вы очень хорошо разбираетесь в хоккейных клюшках, возможно, вам и стоит заняться продажей или производством именно их, и, вполне возможно, именно вы и создадите самую совершенную модель, которая вас выведет на первые позиции среди всех производителей хоккейных клюшек. Если вы любите автомобили и можете проводить в машине сутки напролет, стоит задуматься о покупке грузового автомобиля и заняться перевозкой грузов, и кто знает, возможно, ваше начинание перерастет в крупную логистическую компанию.

Строго говоря, для руководства компанией не обязательно вникать в технологические процессы, обязательным условием является формирование работоспособной команды. В любом случае надо пробовать свои силы в том направлении, которое наиболее близко по духу, и которым вы будете заниматься с удовольствием, а это первое правило любой работы, которая должна быть успешной. Нет ничего хуже, чем работа, которую выполняют ради денег :

Когда человек открывает свой бизнес, в первую очередь, он создает рабочие места, и первое место в этом бизнесе он оставляет за собой, и насколько хорошо он выберет для себя место работы, зависит его личное благополучие и будущее тех сотрудников, которые будут работать вместе с ним. От способностей будущего руководителя зависит успех или провал предприятия, и здесь не надо тешить себя мыслью, что я обязательно научусь организовывать и руководить, если нет способностей - не стоит пополнять армию неудачников, которые пытаются выжить и считают себя бизнесменами.

Самый распространенный случай открытия собственного бизнеса, это когда сотрудник считает себя умнее директора, ворует базу клиентов и пытается заработать на этом и появляется этакий мелкий конкурент, который поливает грязью компанию, в которой работал. Мало того, что он поступает не этично, он нарушает закон, воруя интеллектуальную собственность компании. В этом случае не стоит тратить на него силы и время, лучше продолжать работать, если, конечно, он не нанес значительный урон компании, удалив базу клиентов и т.д., такие люди редко идут на такие действия, но бывают исключения. Защиты от таких недобросовестных сотрудников не существует, всегда есть возможность скопировать базу тем или иным способом, лучше всего отсеивать таких сотрудников на этапе приема их на работу, но и здесь невозможно дать какие-либо гарантии.

Следует также понимать роль своих организаторских способностей, никакие тренинги и высшие учебные заведения не способны раскрыть талант, которого нет. Если вы не уверены в своих силах, следует найти того, кто будет руководить организацией, и свое самолюбие надо засунуть подальше. Неумелое руководство компанией может привести к краху любое замечательное начинание или бизнес-идею , мало того, что ничего не получится, еще можно попасть в долговую зависимость и годами выплачивать долг или остаться на улице, если квартиру заберут за долги.

В нашей стране из-за особенностей менталитета, который сложился за последнее столетие по статистике только единицы процентов, около 3%, людей от общего числа имеют способности организовывать и мотивировать других людей и не нужно строить иллюзий, что их больше. Можно почти с вероятностью сто процентов сказать, если вы читаете эти строки, у вас нет этих способностей. Человек активный и творческий, прежде всего, ищет свой путь методом проб и ошибок, он всегда в поиске, ошибка – это самое ценное, что дает нам жизнь, и ей надо правильно воспользоваться. Не надо проводить экспериментов по развитию собственного бизнеса, которые, как я говорил, могут окончиться очень плачевно.

Теперь рассмотрим два определения. Мы подошли к той границе, которая разделяет семейный бизнес и полноценную компанию, эти определения условны, но, тем не менее, позволяют понять разницу и требования к каждому из них и, возможно, позволят сделать правильный шаг в выборе бизнес-идеи. Семейный бизнес не предъявляет высоких требований ни к кандидатам, ни к производству товаров или услуг , это, как правило, небольшое предприятие, состоящее преимущественно, иногда и целиком, из родственников. Семейным он называется потому, что он, как правило, передается от старшего поколения к младшему в рамках одной семьи.

Еще одной характерной чертой для проверки типа бизнеса, это возможность его продажи постороннему физическому или юридическому лицу, то есть если покупки такого бизнеса невозможно поставить на ключевую должность постороннего человека в силу определенных причин, например уникальная квалификация, уникальные знания, такой бизнес считается семейным. Если после покупки бизнеса возможна полная замена сотрудников включая высшее руководство, и предприятие будет продолжать так же успешно функционировать на отлаженных бизнес-процессах, построенных предыдущей командой сотрудников, это предприятие считается полноценной компанией.

Из выше сказанного можно сделать вывод: любые шаги, которые должны быть предприняты при выборе бизнес-идеи, необходимо просчитать трезвая и умеренная самокритика позволит выбрать именно тот путь развития, который наиболее подходит именно вам. Независимо от пути, по которому придется идти, ошибки будут во всех сферах бизнеса, никто не застрахован от них, не стоит относить к фактору невезения, их следует изучать, чтобы впредь учитывать при разработке стратегического развития. на ближайшее будущее, чтобы избежать серьезных просчетов, а

Александр Добров,

генеральный директор компании Print Technologies

Опубликовано 26.11.10.