Почему покупать готовый бизнес в кризис выгодно?

Никогда не поздно начать работать наемным менеджером за ежемесячный оклад до пенсии. И если компания уже прочно заняла место на рынке, в кризис Ваша зарплата вряд ли существенно изменится. И вот тут нужно определиться: Вы из тех, кто предпочитает переждать кризис в сторонке, не теряя стабильного дохода, пусть и небольшого? Или же Вы из тех, кто пьет шампанское? Ведь для этого, как известно, без риска не обойтись. А «шампанское», если можно назвать так огромную прибыль, после кризиса будет именно у тех, кто не испугался.

Да и вообще не все так страшно. Риски, как уже говорилось, есть всегда, даже в самое благополучное время. Возможно, в период стабильности их, на первый взгляд, меньше – но и таких плюсов, как в кризисную пору, ни в какое другое время не бывает. Нужно просто уметь использовать минусы рынка в свою пользу.

В благополучный период свой бизнес открывает каждый желающий. В период кризиса же очень многие относят себя к тем, кто «в сторонке». И налицо – первое Ваше преимущество:

1.     Уменьшение конкуренции

Во время кризиса до 90% желающих открыть свой бизнес отказываются от этой идеи, предпочитая дождаться, пока ситуация на рынке стабилизируется. А значит, в этот период открывается на 90% меньше новых компаний, чем обычно. Кроме того, не каждая уже работающая на рынке компания выдерживает кризис. Первыми, как правило, страдают небольшие предприятия, которые не успевают адаптироваться, имеют немного постоянных клиентов, чей доход напрямую зависит от рыночной обстановки. Такие клиенты ощущают реальное уменьшение денег в кошельках – а потому меньше и покупают. Это же касается и рынка b2b.  Крупные компании начинают сберегать средства – а потому меньше заказывают у подрядчиков. Те подрядчики, что побольше, кризис выдерживают, сокращая расходы в связи с уменьшением клиентов. Мелкие же закрываются, не успевая выйти на новую аудиторию.

Результат: на рынке в 2-3 раза меньше конкурентов, чем в обычное, стабильное время. И это в среднем: в некоторых отраслях количество конкурентов уменьшается в десятки раз. Так, примерно эта ситуация складывается сейчас с туристическим бизнесом, торговлей бытовой техникой, различными курсами и многими другими сферами. Фактически некоторые ниши, куда нереально было пытаться влезть в период роста экономики, почти полностью освобождаются. При этом их опыт не является секретом, и Вы можете учесть все то, что сделали или не сделали они.

Так что, если открывать бизнес – то в кризис лучше всего.

Но где гарантия, что и Вы не полетите со своим делом под откос? Гарантии, конечно, нет. Но есть такая возможность:

2.     Снижение рисков

Покупая готовый бизнес, Вы существенно снижаете риск обанкротиться. Ведь в этом случае Вы приобретаете весь комплекс, включая сотрудников, клиентов, площадь, мебель, маркетинг и прочее. Вы изначально знаете тот минимум прибыли, который Вы можете получать, если ничего не будете существенно  менять. При этом Вам не нужно тратить время на подбор команды, поиск офиса, разработку прайса, наработку базы и т.п. – то, на что уходит почти все рабочее время стартапера. Вы можете посвятить этот ценный ресурс изучению рыночной ситуации. Вовремя воспользовавшись изменениями, Вы сможете получить такую выгоду, о которой ранее могли только мечтать.

Конечно, в обычное время тоже выгоднее купить готовый бизнес, чем его с нуля. Но только в кризис этот шаг может оказаться для Вас решающим. В обычное время бизнес покупают многие – в кризис мало кто, ведь все боятся банкротства, того, что ниша окажется нерентабельной. На практике, те, кто все же решается на покупку бизнеса, выигрывают: они попадают на рынок в условиях низкой конкуренции, их компания уже имеет место на этом рынке, бизнес налажен, работает, и у владельца есть время, чтобы проанализировать ситуацию и сориентироваться в ней.

3.     Материальная экономия и выгоды

Что происходит с клиентом в кризис -  понятно. Но что происходит с теми компаниями, у которых Вы - клиент? Например, бизнес-центры: арендаторы исчезают вместе со своими закрывшимися предприятиями, новых тоже не появляется. Что же делать, как получить хоть какую-то прибыль? Конечно, снизить стоимость.

Итог: в связи с уменьшением спроса снижается стоимость на очень многие важные и нужные для бизнеса вещи, например: аренду офиса, мебель, оргтехнику, связь, рекламные услуги и пр. Так что, во время кризиса Вы будете экономить, а это хорошее подспорье. Значит, у Вас будет больше средств на привлечение клиентов, с которыми в кризис основная проблема.

Кроме того, большинство компаний, для которых Вы выступаете как клиент, будут идти Вам навстречу во многих вопросах. Бизнес сейчас ужимается  – а значит, каждый клиент на рынке b2b дорог. Чтобы удержать Вас, компании будут готовы на скидки, не самые выгодные для себя контракты и очень гибкие условия. Поэтому работать с подрядчиками и поставщиками в кризис удобно.

4.     Благоприятная ситуация с кадрами

Компании закрываются, а значит, растет и уровень безработицы. В такой рыночной ситуации безработный будет рад любой работе – тем более, если она еще и по его профилю. То есть, во время кризиса Вы сможете нанять супер профессионалов за более низкую зарплату, чем до или после кризиса. При этом люди вряд ли будут выражать недовольство. Напротив, они будут держаться за свое место, понимая, что, в случае увольнения, найти в кризис другое место им будет непросто.  Так что, смело набирайте персонал в кризис. Главное, берите только тех, кто Вам действительно нужен, чтобы не оказаться в ситуации, когда задачи приходится придумывать под сотрудника. Такой подход может привести к нерационально высоким затратам на персонал, и тут уж не важно, кризис или нет.

Когда Вы покупаете готовый бизнес, сотрудники у Вас уже есть, но не всегда они обладают высокой квалификацией, не всегда их работа эффективна. И, будем честны, именно в кризис Вы можете уволить их без серьезных моральных переживаний: в это время сотрудники уже и сами морально готовы к увольнению, поскольку ожидают «чего-то подобного». Вы можете выгодно нанять более профессиональные кадры.

5.     Простая реклама

Во время кризиса у Вас не так много конкурентов, и все, что Вам нужно, чтобы сделать компанию заметной, - это регулярно мониторить конкурентную тактику и делать то, что не делают они.

Предположим, конкуренты массово поднимают цены, чтобы сдержать уровень прибыли – а Вы продавайте свой товар с минимальной наценкой. Прибыли будет немного, зато у Вас появится постоянная клиентура, а если еще и качество обслуживания, услуг и товаров высокое – то это будет постоянная и очень лояльная к Вашей компании клиентура. И через некоторое время Вы уже сможете поднимать цены, не теряя клиентов.

Или Ваши конкуренты массово переходят на товары попроще, для массового потребителя – продают то, что большая часть клиентов в состоянии купить. А Вы продавайте товары класса люкс. Клиентов будет меньше, но они будут: ведь и во время кризиса некоторые живут небедно, и они тоже хотят приобретать то, что, на их взгляд, соответствует статусу. Малое количество клиентов у Вас будет компенсироваться высокой стоимостью одной покупки.

Есть вероятность, что игра против тренда приведет Вас к некоторым убыткам, поэтому будьте осмотрительны. Хорошо, если у Вас есть «подушка безопасности», которая прокормит Вас в это время. Ведь когда все кончится, уровень Вашей прибыли взлетит бешеным темпом: за время кризиса Вы обретете высокую популярность. А любой кризис кончается!

6.     Возможность выйти на другую аудиторию и сменить нишу

Изменения сами по себе не плохи и не хороши. И можно сделать их полезными для себя. Во время кризиса рынок меняется: многие ниши исчезают, многие появляются. Например, именно сейчас Вы можете купить парикмахерскую или обувной магазин эконом-класса. Раньше люди среднего достатка не стали бы покупать подобные товары, но во время кризиса они с удовольствием сменят своего дорогого парикмахера или будут ходить за обувью в магазин подешевле. Вам же остается только донести до них информацию о том, что Вы есть – и не придется делать никаких скидок и супер акций. Следите за тем, что предлагают Ваши конкуренты, и за тем, чего желают клиенты. Если банкротятся компании, предлагающие предметы интерьера и мебели из камня, Вы можете купить такую компанию по низкой цене и переквалифицировать на изделия из искусственного камня. Цена товара уменьшится – а аудитория увеличится.

В общем, если следить за рынком и быстро принимать решения, можно перетянуть к себе львиную долю аудитории, уничтожив заодно оставшихся конкурентов.

Кстати, именно в кризис можно заполучить очень «вкусных» крупных клиентов на рынке b2b, не особо тратя средства на их привлечение. Просто крупные клиенты тоже стараются экономить, а потому обращаться к другим компаниям по таким же высоким ценам уже не хотят. И часто переходят в компании поменьше. Заказчику – экономия, подрядчику – прибыль и шикарный клиент в портфолио.

Из всего этого так же следует, что именно в кризис лучше всего менять нишу. То есть если у Вас уже есть опыт бизнеса, но Вы устали и хотите попробовать что-нибудь новое – дерзайте. Именно в кризис у Вас есть шанс продвинуться в самых неожиданных областях. В это время рынок рушится и строится заново. И Вы вполне можете принять участие в этом строительстве, отхватив кирпичик побольше. Так что пробуйте, осуществляйте новые идеи, реализуйте свой потенциал!

7.     Бизнес становится дешевле, ассортимент увеличивается

В кризис бизнес продают очень многие. Это логично: почуяв неладное, собственники начинают избавляться от всех активов, чтобы выручить деньги и уже не бояться банкротства. Поэтому именно в кризис ассортимент на рынке покупки-продажи готового бизнеса существенно увеличивается. Теперь в каталогах компаний Вы сможете найти практически любую отрасль. Правда, и относиться к выбору готового бизнеса стоит тщательнее, чем обычно, чтобы не купить кота в мешке: некоторые продают бизнес, осознав, что из-за изменений в политике и законодательстве он вот-вот обанкротится (а Вы об этом можете и не знать). Но эта проблема решаема: грамотные специалисты, юристы и оценщики, избавят Вас от подобного риска.

При этом часто бизнес продается прибыльный, но с невысоким уровнем прибыли. Продают его потому, что не видят путей увеличения прибыли, зато видят опасность на рынке и понимают, что после потери прибыльности бизнес вообще сложно будет продать. А так – можно получить деньги. Причем опасаясь, что бизнес вот-вот рухнет, собственник может торопить с продажей и существенно снижать стоимость своей компании.

Вам же все это на руку. Ведь Вы теперь знаете, какие возможности таит в себе кризис. Вы понимаете, что кризис – это не конец всему и вся, а начало нового, просто другого рынка, и лидерами тут станут те, кто будет его строить. И именно сейчас Вы можете купить почти любой бизнес по сниженным ценам. Так стоит ли упускать такой шанс? Ведь следующего кризиса может и не случиться.

Самый главный ресурс, который дает Вам покупка готового бизнеса, - это время. Предыдущий собственник проделал за Вас всю сложную работу по организации бизнеса и выходу на рынок. От Вас же теперь требуются внимательность, расторопность, быстрота реакции и, конечно, огромное желание покорить рынок. С таким багажом Вы не только будете получать высокую прибыль во время кризиса, но и имеете все шансы стать ведущим игроком рынка после него. И уж тогда Вас с пьедестала конкурентам сдвинуть будет очень непросто.

Комментарий специалиста:

Елена Дрововозова, генеральный директор компании по покупке и продаже готового бизнеса  «Re:Sale Expert»:

- И покупатели, и продавцы бизнеса есть всегда, в любое время. Но в зависимости от ситуации в стране контингент меняется. Чаще всего бизнес покупают довольно молодые люди, у которых совсем нет опыта в бизнесе или он не очень большой. Они хотят свое дело, но начинать сами с нуля не решаются. Покупка же готового прибыльного бизнеса дает им явные преимущества. А во время кризиса начинают приходить люди с опытом, с образованием, более взрослые, думающие – не вчерашние студенты. Такие знают, чем выгоден кризис для бизнесменов.

Сейчас в стране нестабильная ситуация. Рынок меняется, перестраивается на кризис. Этот этап займет еще какое-то время, но он не будет очень долгим. Постепенно экономика стабилизируется, но к тому моменту рынок уже будет другим. И Вас на этом рынке не будет – в том случае, если Вы не позаботитесь о месте под солнцем сейчас. Именно во время кризиса стоит устраивать свое дело, если Вы хотите получить хорошие дивиденды спустя год-два. А если покупать уже налаженный бизнес, то риски существенно снижаются. Да и бизнес в кризис можно купить дешевле: многие собственники продают свои компании по очень низкой цене просто потому, что не знают, как сделать их более прибыльными. Мы же своих клиентов всегда консультируем: у нас новый собственник знает, какого уровня он может достичь и как ему действовать.