Структура бизнес плана. Как сделать бизнес план

Я приведу конкретную структуру бизнес плана. Эту структуру любой может взять на вооружение, поскольку она является крайне универсальным инструментом в написании собственного бизнес плана, причем как для того, чтобы представить его инвестору, так и для того, чтобы зарабатывать на этом.

Признаюсь честно, некоторое время назад я сам немного занимался подобной деятельностью, но, написав на заказ один бизнес план, я понял, что подобная деятельность на данный момент не сильно меня увлекает, хотя заказчик был очень доволен и его бизнес, как ни странно, уже был запущен. Ввиду этого, дабы не забыть все то, чему я научился и закрепить весь тот практический базис, который был получен мною в ходе работы, я решил изложить его на данном блоге.

Введение

По своей сути бизнес план — это подробное разъяснение и приведение в порядок всех имеющихся наработок в области создания своего дела или открытия какого-либо нового направления в уже существующем бизнесе. Когда человек задумывается над тем, как открыть свое дело, он сразу же начинает анализировать лучшие бизнес идеи, придумывает с чего начать бизнес, как начать бизнес и чем больше мыслей на этот счет появляется, тем тяжелее становится запустить свой проект, ввиду того, что всплывает множество деталей, тонкостей, подводных камней и прочих вещей, отвлекающих от идеализированного и вдохновленного состояния предвкушения какой-то новой деятельности.

В таком случае идеальным решением, как собственно писала Ронда Абрамс в книге «Как составить наилучший бизнес-план для любой отрасли и сферы деятельности», является создание бизнес плана, в котором было бы четко расписано — что, почему, куда и как. Так же, если вдруг вашему бизнесу нужно стороннее финансирование, то опять же возникает необходимость написания бизнес плана, причем для разных источников подчас по-разному. Банки, например, концентрируют свое внимание на финансовой части бизнес плана, а частные инвесторы требуют полнейшего рассмотрения всех сторон этого документа. Помните статью про причины отказа в кредитах предпринимателю со стороны банков? Вот там я как раз освещал то, какие моменты нужно учесть и в бизнес плане при подаче заявки на получение кредита для своего бизнеса от банка.

В итоге получается так, что бизнес план необходим не только для получения финансирования, но и для собственного структурированного понимания своих бизнес процессов. Даже если вы планируете открыть магазин подарков, то все равно хотя бы частично, но СЛЕДУЕТ использовать ту структуру бизнес плана, которую я приведу сейчас. Бизнес — это серьезная вещь, а не игрушка, в которую стало модно играть на тренингах, ввиду чего бизнес планирование все-таки лучше освоить хотя бы частично, ведь заказывать бизнес план у сторонних компаний опять же очень накладно по деньгам.

Структура бизнес плана

Итак, как сделать бизнес план? Все очень просто:

1. Сначала вам нужно довольно четко прописать краткое содержание будущего проекта и соответственно ожидаемые от него результаты.
2. Далее нужно рассмотреть рынок того товара или услуги, на котором будет работать предприятие, указав емкость этого рынка, долю вашей компании, рассмотреть основных конкурентов и их отличия от вашей фирмы, а так же нужно дать четкое понятие о том, кто является потребителем вашего товара или услуги.. Учтите, что в маркетинге есть важнейшее правило — «если вы говорите, что ваш потребитель — это все люди, значит у вас нет потребителя».
3. Теперь нужно более подробно рассмотреть конкретно товар или услугу. Иными словами вам нужно дать емкое и содержательное описание товара, расписать его экологические свойства, особенности технологии производства, лицензии, которые необходимы для его правовой защиты, дать более подробную характеристику всем комплектующим, сырью, материалам и методам их поставки для производства.
4. В этом пункте надо привести план реализации вашей продукции или услуги. Для этого нужно запланировать примерный объем сбыта и если вы сдаете бизнес план в банк или инвестору, понадобится так же задокументированное подтверждение данного объема сбыта. Помимо этого нужно расписать план проведения рекламных кампаний, мероприятий по выводу товара на рынок, методов сбыта продукции, возможности после продажного обслуживания и естественно затраты на осуществление всего этого.
5. Пятый пункт необходим для того, чтобы структурировать все моменты относительно обеспечения средствами труда. Тут надо указать названия поставок, их региональную принадлежность, фирмы поставщики, объемы поставок, степень стабильности поставок и поставщиков.
6. Если ваш бизнес является производственным (я кстати рассматривал некоторые интересные идеи производства), то этот пункт представляет собой своего рода план обеспечения производства. Тут надо проработать следующие моменты: проведение научно-исследовательских и конструкторских работ для обеспечения производства, этапы подготовки серийного производства, все необходимое оборудование, недостающие мощности и способы их привлечения, возможность кооперации с другими производствами и компаниями, сертификация производства и система его контроля, методы обеспечения охраны окружающей среды, а так же общие и прямые издержки.
7. Так же вам понадобится и подробный план по трудовым ресурсам. То есть вы должны указать сколько сотрудников уже работает, сколько нужно, какова «текучка кадров», методы наращивания кадрового потенциала, обучение сотрудников и штатное расписание. Кстати говоря, не забудьте почитать интересный материал про то, как мотивировать сотрудников. И еще, если вы просите инвестиций у государственных органов, то самым весомым аргументом будет количество созданных вами рабочих мест, учтите это.
8. В качестве формальности нужно обязательно прописать все моменты, касающиеся организационно-правовой формы предприятия.
9. В девятом пункте нужно дать характеристику всем рискам и естественно страхованию от них.
10. Ну и пожалуй самый серьезный и сложный пункт — финансово-экономическое обоснование проекта. В нем нужно указать инвестиционные издержки, все затраты на производство и реализацию продукции, источники финансирования проекта, график по которому будут осваиваться производственные мощности, финансовые потоки относительно выплат и денежных поступлений, данные для расчета срока окупаемости, рентабельности, график погашения кредитов, расчет потребности в оборотном капитале и конечно же экономический эффект от реализации проекта.

Заключение

Понятное дело, что эта структура бизнес плана, хоть и отвечает на вопрос о том, как сделать бизнес план, но все-таки она является довольно условной, ведь под каждый отдельный проект в зависимости от его условий структура будет корректироваться. Если вы хотите взять кредит в банке, то для этого я советую прочитать статьи про банки и малый бизнес, и рассмотреть вариант того, чтобы под свой проект, если он конечно не настолько масштабный, взять потребительский кредит под эгидой проведения ремонта в квартире и т.д.

Так же в завершении я бы хотел отметить, что типов бизнес плана существует огромное множество и они подразделяются в зависимости от направленности проекта, его вида и региональной принадлежности. На моем практике часто встречались такие стандарты бизнес планов, как ЕБРР, TASIS (для проектов социальной направленности), KPLG (стандарт при котором особое внимание уделяется проработке рисков и финансовой части), а так же Постановление Кабинета Министров #284 Республики Татарстан (ну это уже региональный уровень).

На сегодня все, друзья, обязательно дополните меня в комментариях, ведь я мог что-то упустить, подписывайтесь на блог по форме, представленной чуть ниже и смело открывайте свое дело, ведь самое главное в жизни — начать что-то делать, остальное придет само. До связи.

P.S.: а на закуску очень интересное тематическое видео