Интервью с основателем SpyWords: как следить за конкурентами в Директе

Интервью с сооснователем интересного сервиса по контекстной рекламе и SEO SpyWords Антоном Михайловым. 

- Привет, Антон. Расскажи о концепции проекта? Что такое SpyWords?

- Привет!
Концепция SpyWords – это функциональная платформа по анализу запросов конкурентов в контексте и поиске. В общем, наш сервис позволяет специалистам по интернет-маркетингу и seo отслеживать полезную и уникальную информацию о сайте конкурентов: ключевые слова в контекстной рекламе и органическом поиске, тексты объявлений, позиции в контексте и органике, дневной бюджет и так далее.

Функционал сервиса полезен как на стадии начального формирования семантического ядра для контекста/продвижения, так и на этапе оптимизации действующей компании (поиска новых эффективных слов/анализа активности ключевых конкурентов).

- Для кого в первую очередь будет полезен SpyWords?

- Аудитория сервиса – все те, кто профессионально занимается продвижением сайтов и управлением контекстной рекламой, на любом уровне: фрилансер, маркетолог в компании, аккаунт менеджер агентства, оптимизатор.

С помощью нашего сервиса можно не только сэкономить кучу времени на поиске эффективных запросов или составлении аналитики для потенциального клиента, но и поднять управление действующими кампаниями на новый уровень. Только представьте, сколько вам потребуется времени на анализ запросов и позиций, скажем, 15 конкурентов при условии, что каждый использует по 100 слов в каждом канале. Думаю, неделя минимум.  А используя SpyWords, можно уложиться в 30 минут и получить море полезной информации (стратегии показов конкурентов, оценку бюджета в контексте, тексты объявлений, позиции в поиске, сниппеты).

- Как ты пришел к такой идее? Почему именно подобный сервис?

- Работая директором по маркетингу в международной компании, я занимался продвижением нескольких b2b продуктов на рынке США.  И, ясное дело, передо мной стояли классические задачи позиционирования продукта, анализа конкурентов, запуска контекстной кампании для тестирования спроса. Во время общения с местными специалистами в области онлайн маркетинга мне дали ссылку на интересный ресурс – SpyFu.com

Попробовав функционал сайта в течение 30 минут, я был просто в шоке! ВАУ! Идея зацепила меня очень крепко, особенно, учитывая, что я уже несколько лет мечтал о собственном бизнесе.

На следующий же день я начал писать концепт подобного сервиса для российского рынка. И ровно через 9 месяцев (как ребенок прям) открылась публичная beta-версия сервиса. На самом деле, это была не beta, а просто бесплатная версия, весь функционал работал как часы!    

Вообще я думаю, описанный опыт – это единственно верный метод  поиска ниши для собственного бизнеса, т.е. реализовать то, что полезно именно тебе самому. Ведь ты не можешь быть каким-то единственным в своем роде, десяткам тысяч людей нужно схожее решение – это и есть аудитория твоего проекта. Кроме того, когда решаешь свою проблему, то внимательно относишься к каждой детали, к каждому сценарию использования, это помогает сделать продукт максимально продуманным и юзабильным. Когда ты и есть самый важный и первый клиент сервиса – это верный путь к высокому качеству.

- Чем ваш проект отличается от конкурентов? Почему стоит использовать ваш сервис?

Ну, на данный момент у нас только один конкурент – ребята из Semrush. Если честно, я узнал об их сервисе уже ближе к запуску SpyWords, поэтому особо не переживал и не пугался – отступать уже было некуда)

Есть несколько отличий у наших сервисов: Semrush работает с Google, а мы пока с Яндекс (Google запустим осенью) + у нас дешевлеJ + у нас есть инструмент сравнения нескольких конкурентов («Битва доменов»).

Мне нравится то, что реализовала команда Semrush, но, насколько я понял, они больше нацелены на расширение покрытия и большая часть их пользователей сосредоточена в США и других странах, у них вроде и офис в Штатах.

На самом деле, я в принципе  не поддерживаю пристальное изучение проектов конкурентов. Это может превратиться в бессмысленные «догонялки» по фичам и продвижению, что влечет к потере уникальности и ценности. А настоящий продукт берет именно этим – уникальной ценностью, вокруг которой строится лояльная аудитория. Кроме того, у каждого продукта/сервиса/команды должно быть свое видение, а если все время тратится на анализ конкурента и копирование его новых фич, ты размываешь свое видение, а это однозначно плохо.    

- Какова политика ценообразования? За что приходится платить и сколько?

У нас есть простая и четкая философия, на основе которой мы принимаем решения, развиваем проект, проектируем новые вещи и т.д.

Философия звучит так: «Максимально просто + Максимально эффективно + Максимально дешево»

Ценообразование подчиняется данной философии в полной мере:  простая структура (один тариф) + эффективное использование (безлимитный доступ ко всем функциям) +  всего 1000 р. в месяц (сейчас в магазин толком не сходишь на такие деньги)  

За эту чисто символическую плату в 1000 р. пользователи получают безлимитный доступ ко всему функционалу нашего сервиса, который каждые 2-3 недели улучшается и обновляется. Цена всегда остается неизменной.

- Большая ли команда работает над проектом?

Чем меньше – тем лучше, гибче, дешевле, качественнее, быстрее…продолжать можно бесконечно.  В нашей команде всего 2 человека: я и разработчик + верстальщик и дизайнер на аутсорсе.

Думаю, для онлайн сервиса 2-3 человека это оптимальная цифра для обеспечения оптимального соотношения качества продукта и скорости выпуска. 

Чем больше людей вовлечено в проект – тем больше времени тратится на бессмысленный треп, совещания, согласования, переписки. Да и договориться 10 людям с разными взглядами, ценностями, вкусами бывает практически невозможно. В итоге – простой во времени и испорченный настрой. А настрой в разработке и выводе продукта на рынок очень важен, нужно верить каждой клеткой своего тела, что занимаешься правильным делом, и твой продукт будет полезен другим людям. Эти эмоции питают тебя на протяжении всего процесса: от первоначальной идеи до запуска.

- Как продвигаете проект?

Мы используем вполне традиционные инструменты: баннерка, контекст, social. Не думаю, что в ближайшее время появятся какие-то революционные фишки, главное – это стрелять четко по своей аудитории. В этом и заключается талант маркетолога: четко определить свою ЦА и работать именно с ней, а не выкидывать половину бюджета в никуда.

Скоро мы запустим блог, где будем делиться секретами и принципами нашей философии. Надеюсь, людям это будет интересно, т.к. это будет не тупо блог продукта, а скорее блог на тему построения и управления бизнесом в онлайне (принципы, тренды, интересные компании, книги, ресурсы) 

- Какие планы строите на будущее?

Ну как? – Завоевать мир, конечно) А если серьезно, на данный момент в сервисе представлено всего лишь 20% от наших идей.

Мы сейчас просто хотим понять, будет ли интересен SpyWords людям, и если да, то продолжать совершенствовать сервис (в планах запуск данных по Google + сканирование индивидуальных запросов с настройкой региона), наращивать аудиторию и пытаться донести до людей принципы построения стильного, эффективного бизнеса в онлайне.  Ведь это одно из самых приятных занятий в жизни – строить бизнес, которым ты будешь гордиться.