6 способов найти деньги для бизнеса
Я думаю, что нельзя начинать бизнес, основываясь только на желании заработать кучу денег. То есть, конечно, можно все, но это приведет к тому пресловутому моменту, когда ты заработал много денег, но растерял свои принципы, настоящих друзей и понимание, чего ты хочешь от жизни. Ну и всех денег, как говорится, не заработаешь.
Потому для меня и моих партнеров всегда важно создавать что-то новое, менять мир, сферу деятельности, делать людей счастливее, пусть даже это будут только наши сотрудники и клиенты. В этом, как мне кажется, и есть предназначение бизнеса и предпринимательства.
С другой стороны, какие бы у нас ни были идеалы, в первую очередь, business is about money. Многие компании, независимо от размера и опыта, испытывают сложности с финансированием, с кассовыми разрывами - когда вот оно, вроде бы, через месяц деньги заплатят, но уже сейчас нужно рассчитываться по долгам, платить зарплату и закончить ту работу, за которую заплатят.
Я собрал несколько методов и приемов, которые мы использовали в ходе ведения собственного дела. Они пригодятся начинающим руководителям бизнеса. Когда я составлял их, то брал в расчет, что у вашего бизнеса имеется основной заработок.
1. Одолжить денег у друзей, родственников, знакомых бизнесменов и партнеров
А что? Я не вижу в этом ничего зазорного. Это очень просто, но далеко не все этим пользуются. Если одолжить денег на небольшой срок, то не надо связываться с банками, что часто бывает весьма сложно. Мы со знакомыми бизнесменами часто помогаем друг другу займами от компании на компанию. Когда в этом возникает потребность, ты садишься, составляешь списочек потенциальных кредиторов и обзваниваешь их. Да, иногда это бывает унизительно, иногда доходишь до друзей, родителей друзей и друзей родителей. Главное объяснять, что это ненадолго (относительно 
), описать людям, как и когда ты получишь деньги, с которых будешь отдавать – расскажите им про тендер, который выиграли, про крупный приход через месяц, а также про то, зачем нужны деньги - отправить работников в командировку, купить новое оборудование или что-то еще. Чтобы люди понимали, что вы берете у них в долг на дело, а не на попойку в баре. Важны ваши личные гарантии, чтобы человек принял положительное решение. Еще можно предлагать проценты, чем тоже можно заинтересовать людей. Мы брали крупные суммы и под 10% в месяц. И ничего – все отдали, и еще больше заработали. Ведь после того, как ты возвращаешь все в срок, да еще и с процентами, в следующий раз человек с радостью согласиться предоставить даже большую сумму.
2. Гранты, программы помощи бизнесу, софинансирование и т. д.
Не надо этим пренебрегать. Периодически государство, городские власти помогают начинающим предпринимателям безвозмездно. Получить такие субсидии очень даже реально, многим моим знакомым это удавалось, хотя я сам не получил таким образом ни копейки. На старте небольшая сумма от государства может стать вполне дельным инструментом развития. Чаще заглядывайте на сайты городских администраций, там всегда находятся различные программы по поддержке малого бизнеса.
3. Кредиты и возобновляемые кредитные линии
После кризиса 2008 года российские банки, к сожалению, уже не дают большие деньги просто под оборот. Чтобы их получить нужно либо что-нибудь заложить (машина-квартира желательно), либо найти солидного состоятельного поручителя.
Мы начали брать кредиты на втором году существования компании, закладывая свои машины. На третьем году нам со скрипом удалось получить кредитную линию. Отношения с банками – дело очень медленное и постепенное. Если одалживать деньги у знакомых, хватит личной гарантии и доверия. Банк и рад бы поверить вам на слово, да его регуляторы обязывают...
4. Продажа долей в бизнесе, привлечение бизнес-партнеров
Путь объединения с людьми, обладающими связями и финансовыми возможностями может вывести ваш бизнес на новый уровень. Молодой крови зачастую не хватает контактов в более зрелой среде. Такой путь может их обеспечить. Причем потенциальные партнеры могут найтись там, где не ожидаешь их встретить. Просто надо чаще спрашивать, чем занимаются те, с кем вы знакомитесь или их родственники. Бывает, партнеры находятся и среди старых товарищей.
Я настойчиво рекомендую всем активно пользоваться этим советом, потому что по мне так лучше 60% в компании, которая станет крупной и прибыльной, чем 100 % в маленьком бизнесе, который имеет привычку пару раз в год загибаться.
5. Комбинации вышеперечисленных
Здесь множество вариантов! Можно, например, брать взаймы у физических лиц: родственников или друзей, но представлять это как не как займ, а как субсидии на развитие компании. Предлагать им инвестировать в молодую перспективную компанию. Многие озабочены сбережением и умножением средств, но кроме депозитов и покупки недвижимости ничего не знают. Можно предложить им годовую доходность в 20%, и все останутся довольны. Однако для этого необходимо уже иметь успешную историю и подчеркивать, что деньги пойдут именно на развитие, а не на покрытие проблем. Люди любят давать на средства на развитие, но не любят решать чужие проблемы с помощью своего кошелька.
И так как последний пункт моих советов включает в себя слово «комбинации», не могу не упомянуть любимого всеми нами Великого комбинатора, оптимизм, живой ум и авантюризм которого, не смотря ни на что, стоит иногда включать в себе каждому предпринимателю!
13/08/2012