Как стартаперу понять, что денег не дадут
В 95% случаев бизнес-ангелы инвестируют в проекты по рекомендации, уверяет Александр Бородич, ангел и управляющий партнер Future Labs. За год его компания вложилась в 10 стартапов, три из которых провалились. Но Александр считает, что провал — это половина успеха, и потому предлагает неудачливым предпринимателям остаться внутри Future Labs и присоединиться к другим проектам.
Выбирая стартапы для инвестиций, бизнес-ангелы обычно полагаются на интуицию, хотя и привлекают к оценке профессиональных психологов, эйчаров и коллег по цеху.
В общении с инвестором есть несколько правил. И главное из них: входящие e-mail и звонки на мобильный не работают. Даже если фонды призывают вас слать презентации на почту, надо понимать, что в 99% случаев ответа не будет.
«Вот если мне позвонит мой приятель и скажет: „Посмотри на Мергена, презентация плохая, но человек он офигенный”, то для стартапа это будет самым лучшим заходом», — признается Александр Бородич.
Любой уклончивый ответ — это вежливый отказ
Если раздобыть рекомендацию не получается, постарайтесь удивить бизнес-ангела: примените нестандартные подходы к знакомству. Если инвестор задает вам вопросы или просит переделать присланные материалы — это хороший знак. Если отмалчивается или отвечает односложно — ваш проект ему неинтересен. Любой уклончивый ответ — это вежливый отказ.
Александр Бородич по просьбе «Деловой среды» составил список самых распространенных отказов венчурных инвесторов.
1. Вежливый и дающий надежду
Традиционный вежливый ответ, очень распространенный на Западе.
«Ваш проект очень интересен. Держите нас в курсе ваших достижений. Попробуйте написать нам через год».
2. Честный
Правдивое объяснение причины отказа и контакты тех, кого проект мог бы заинтересовать.
«Мы не инвестируем на стадии, в которой находится ваш проект, попробуйте обратиться к сообществу бизнес-ангелов».
3. Условный
Инвестор ставит заведомо очень сложные условия, прекрасно понимая, что в 99% случаев они невыполнимы — стартапер до этого либо найдет деньги в другом месте, либо свернет проект.
«Мы не вкладываем в компании с оборотом меньше 15 млн рублей в месяц».
Вариант: «Нам очень нравится ваша идея, ваша команда, наберете 100 000 пользователей, тогда давайте вернемся к обсуждению».
4. Универсальный
Подходящий на все случаи жизни и дающий стартаперам право разглагольствовать в кулуарах о «непрофессионализме» посевных и венчурных инвесторов.
«Мы не понимаем вашу идею».
5. Самый распространенный
Молчание
В российской бизнес-этике, к сожалению, принято не отвечать на письма, поэтому в большинстве случаев именно молчание будет ответом на вашу заявку.
Досье: посевы на будущее
FutureLabs – лаборатория мобильных и интернет-приложений, созданная в 2013 году. Основатели – Александр Бородич и Игорь Мацанюк.
Вкладывает от $25000 до $200 000 в веб и мобильные приложения в секторе b2c (посевная стадия)
В 2013 году FutureLabs привлек инвестиции в проект MyWishBoard ($730 000) и во FutuBank ($300 000 при оценке в миллион долларов).
Елена Тимохина
Источник: Деловая средаОригинал: http://journal.dasreda.ru/money/4704-kak-startaperu-ponyat-chto-deneg-ne-dadut
Ещё по теме:
Комментарии
Добавить комментарий
09.04.2015
Утром – деньги, вечером - стулья. Такая ситуация сегодня, наверное, знакома каждому ...
Требуется: