Что венчурный фонд никогда не простит стартаперу

Директор фонда SoftLine Ventures Partners Елена Алексеева — о непростительных ошибках начинающих предпринимателей.

Хороший предприниматель ищет инвесторов как разборчивая невеста, уверена директор SoftLine Ventures Partners Елена Алексеева. Этот небольшой фонд ($20 млн) создан пять лет назад для инвестиций в IT-проекты на ранних стадиях — мобильные приложения, облачные сервисы, программное обеспечение для бизнеса. Алексеева говорит, что последние пару лет стало очень модно заниматься венчурным инвестированием, количество инвесторов выросло, а число хороших проектов осталось прежним. Хороший проект, как хороший супруг, не должен делать следующих фатальных ошибок.

Завышать оценку компании

Бывает, что у основателя на руках только презентация, команды нет, и бизнес-модель непонятна, объясняет Алексеева. Проект не представляет собой ничего уникального, но его основатели оценивают стартап, например, в $5 млн. На самом деле, лучше на первом этапе привлечь меньше, по скромной оценке, но у инвестора с репутацией, это откроет больше перспектив для компании в будущем.

Запускать похожие проекты

«У нас был такой случай на самом старте работы фонда»,— рассказывает Елена Алексеева. Основатели одного стартапа, в который инвестировал фонд, обращались за деньгами к партнерам SoftLine Ventures Partners, предлагая вложиться в похожий проект. В итоге они испортили отношения с фондом и не получили денег. Подобные ситуации не единичны, уверена Алексеева, но венчурный рынок в России небольшой, все друг друга знают, и у инвесторов, как правило, есть свой черный список предпринимателей.

Требовать высокую зарплату

«Если предприниматель приходит и говорит: мне нужно $20 000, из них $18 000 я потрачу на зарплату, причем свою, это не к нам»,— говорит Алексеева. Конечно, зарплата предпринимателя в проекте должна быть как-то связана с рыночной оценкой и зависеть от его опыта. У предпринимателя с огромным опытом она может быть и $8000, и $10 000 в месяц. Но если это его первый или второй проект, а он сразу просит выше $10 000 в месяц, это несерьезно, считает она. Основной интерес основателя проекта — его доля: чем дороже будет стоить компания, тем больше он заработает, и тем больше у него стимулов развивать проект. «Если у него сразу зарплата заоблачная, зачем ему работать?» — говорит Алексеева.

Обманывать инвестора

Обман может касаться чего угодно: финансовых показателей компании, оценки аудитории, опыта работы или образования основателя проекта. Инвестор в любом случае проверяет и сам проект, и его основателей. Если выяснится, что на самом деле что-то не так, это станет причиной отказа. «Инвестора надо выбирать, как супруга,— говорит Алексеева.— Если кто-то изначально строит отношения на лжи, это в итоге выплывет наружу и ничего не получится».

Ждать инициативы от инвестора

Отказ инвестора — это не конец света, и неплохо было бы высылать ему пару писем в квартал с информацией о новостях проекта: что нового, какие идеи реализованы и какие изменения произошли. Инвестор может решить войти в капитал компании позже, на следующем раунде инвестиций. А если предприниматель будет запускать новый проект, его уже будут знать менеджеры инвестфондов. В общем, Алексеева советует предпринимателям не пропадать из поля зрения инвестиционных фондов.