Как правильно презентовать стартап инвестору?
Придумать необычную, яркую и запоминающуюся идею – это важно, но не меньшее внимание следует уделить тому, как преподнести ее людям, от которых будет зависеть дальнейшая судьба стартапа. Собственно, от того на сколько качественно и правильно с точки зрения бизнеса будет проведена презентация стартапа, на 50% зависит результат –получение инвестиций, необходимых для развития идеи или отказ во вложениях.
Важно понимать, что наличие презентации значительно повышает интерес к проекту, а если она выполнена на высоком уровне, то выводит проект в лидеры, снижая конкуренцию на этапе вложений.
Создать достойную внимания презентацию можно двумя способами: самостоятельно или прибегнув к помощи более опытного в этих делах человека. Оба способа имеют свои преимущества. Первый выгоден тем, что основатель проекта знает его досконально, поэтому может подчеркнуть его достоинства и скрыть недочеты, тогда как сама картинка будет выглядеть не достаточно убедительно для положительного решения. Второй вариант позволит максимальное внимание сконцентрировать на визуальном восприятии, благодаря опыту создания презентаций, но существует вероятность того, что смысл стартапа будет раскрыт не полностью. Последнее решение остается, конечно же, за владельцем бизнес – идеи.
Поскольку презентация стартапа для инвестора – самая важная часть, по которой он и будет судить о жизнеспособности идеи, разработчик, то есть стартапер, обязан приложить максимальные усилия для того, чтобы получилась во всех отношениях привлекательная презентация. Именно поэтому у него всегда должно иметься следующее: краткий спич или емкое описание своей идеи, в профессиональных кругах называемое elevator pitch, изложенное в нескольких предложениях. Оно должно дать ответы на вопросы о том: в чем состоит главная идея, ее польза для потребителя, какие проблемы и какими средствами решает предложенная идея. Кроме того, необходимо упомянуть о том, каковы перспективы продукта на экономическом и потребительском рынках в будущем. Важно уметь представить идею, полностью раскрыв ее главные достоинства, но уложиться при этом в самые короткие сроки – собственно презентационная часть. Она должна максимально развернуто рассказывать о положительных аспектах стартапа.
Составляющие правильно выполненной презентации
Любая презентация, которая создана для того чтобы побеждать, должна включать несколько разделов, без которых успех останется лишь недостижимой мечтой:
Раздел №1 – Какую конкретно проблему решает проект. Нужно объяснить все в деталях и красках, приводя доступную и достоверную статистику. Потенциальный инвестор должен самостоятельно прийти к пониманию проблемы.
Раздел №2 – Каким способом проект решает эту проблему. Здесь нужно проявить изобретательность, находчивость и применить творческий подход, чтобы представить собственные задумки в красочном и выгодном свете.
Раздел №3 – На какой рынок ориентирован проект, каковы перспективы у этого проекта на рынке. Здесь речь идет о примерной прибыли, на которую может рассчитывать стартап.
Раздел №4 – имеются ли у идеи конкуренты. Естественно, что о конкурентах нужно упомянуть, рассмотрев сложившуюся на момент презентации ситуацию на рынке и в выбранном сегменте. Нужно упомянуть обо всех известных аналогах в мире, работающих прибыльно и успешно, конечно если они имеются. Следует, однако, иметь в виду, что приводимые данные должны быть актуальны, иначе инвестор может заподозрить некомпетентность стартапера в вопросах выбранного сегмента.
Раздел №5 – сотрудники – дружный коллектив. Способный быстро поднять бизнес и возвести его в ранг значимых для отросли. Инвестор должен удостовериться в том, что имеется хорошая команда профессионалов, способная построить настоящую, конкурентоспособную и рентабельную компанию. Именно на этом этапе презентации необходимо представить команду, объяснить функции и задачи каждого из ее участников.
В том случае если у проекта есть несколько основателей, инвестора расценит это, как дополнительную гарантию того, что из-за перемен вся компания не прекратит существование.
Только после того, как было подробно рассказано о проблемах, способах их решения, рынке сбыта продукции или услуг, конкурентах и команде, пришло время поговорить о главной цели презентации — о деньгах. В процессе беседы следует обговорить такие моменты, как величину инвестиции, на что нужны средства и как они будут потрачены. Отличным вариантом станет предоставление сметы, хотя бы примерной, чтобы наглядно показать инвестору схемы затрат на бизнес.
Нельзя умалчивать о возможных рисках, их необходимо обсуждать на презентации. Это поможет заработать в глазах инвестора еще больше баллов, он поймет, что перед ним человек, который действительно разбирается в собственном бизнесе.