Продавать или не продавать стратегическому инвестору?
Рождение инновационного бизнеса в большинстве случаев проходит с привлечением внешних инвестиций. Сначала это гранты, потом посевные инвестиции, а затем, возможно, продажа стратегическому инвестору. Это не удивительно, так как период превращения инновации в работающий бизнес занимает достаточно длительный период. Нередко проходит 5-7 лет прежде чем, разработка начнет приносить первый доход. И на этом расходы еще не заканчиваются.
Каждый стартапер еще на начальном этапе должен подумать о своей стратегии выхода из инновационного бизнеса, который он начинает, и, возможно, о потенциальном покупателе его компании.
Еще Остап Бендер говорил, что время - это деньги, которых у нас нет. В этой фразе кроется ответ на вопрос стоит ли стартаперу продавать свой бизнес или нет.
Дело в том, что на начальной стадии становления бизнеса, особенно инновационного, претендующего на широкое распространение, требуются значительные средства на развитие дистрибуции, формирование потребности, продвижение и т.д. Не каждому стартаперу это под силу реализовать самостоятельно. Поэтому продажу своего бизнеса крупной компании можно назвать сделкой по покупке времени, чтобы ускорить органическое развитие перспективного бизнеса и придать ему ускорение за счет вливания инвестиций и других ресурсов покупателя.
Всегда ли нужно продавать свой бизнес или нет? Каждый решает для себя сам. Тут нет однозначно верного ответа. Можно дать лишь один совет.
Если гранты следует искать на этапе наличия у вас прототипа будущей инновационной продукции, а вечурные инвестиции привлекать, когда вами доказана воспроизводимость и масштабируемость положительного результата, то продажу инновационного бизнеса стоит затевать лишь тогда, когда ваша бизнес-модель показала состоятельность и динамику увеличения денежных потоков от продажи инновационной продукции. В таком случае вы сможете осуществить свою сделку на наиболее удобных и выгодных условиях для себя. Вас тоже должны захотеть купить, увидеть в вашем бизнесе перспективы.
25/05/2012