Как победить страх и запустить стартап

 

Я пять лет до этого работал в стартапе и своими глазами видел, как растет проект, был рядом с основателями, и тогда понял, что это вполне реально сделать обычном человеку, — рассказал он. — Однако я не рванул действовать, нащупав идею, а поступил несколько нетипично. Подошел системно: проанализировал сегменты рынка, долго выбирал перспективную идею и разработал финансовую модель. Так что запуск «Партии еды» был тщательно подготовленным, а не импульсивным. Параллельно при этом я работал, поэтому новый бизнес не угрожал моей финансовой стабильности. И когда я уже был готов, то просто ушел с этой работы и начал. Тщательная подготовка придавала мне уверенности, но все равно было очень страшно.

Основной страх предпринимателя касается социального одобрения, провала, того, что ничего не получится. И страх неудачи вполне обоснован: девять из десяти стартапов умирают. Если ваш проект не состоится, жизнь на этом не кончится. Вы вернетесь к своей прежней работе с багажом крутого опыта, как более ценный сотрудник.

Мне помогла еще одна техника: я расписал пять стадий и целей, которых я бы хотел достичь на каждой из них. Первая — запуститься, потом — выйти в плюс, потом — найти инвестора и так далее. При этом успехом для меня было бы достижение любой из этих целей. Я решил: если удастся хотя бы первый шаг, я как минимум стану опытнее. В итоге наш проект купил «Яндекс», и сейчас он называется «Яндекс.Шеф». При этом «Партией еды» я занимаюсь по-прежнему как генеральный директор, и у меня осталась доля в бизнесе.

 

Моя история началась со знакомства с Мишей Буховцевым в 2014 году. Он как раз искал бизнес-консультанта, чтобы обсудить свою идею стратапа «Мультикубик». Вместо стандартной консультации мы проговорили семь часов! — рассказывает она. — На тот момент у меня было свое агентство, но я вышла из этого бизнеса, чтобы присоединиться к Мише. Мы придумали все за один вечер: позиционирование, название, ценность для аудитории, как будет развиваться проект и какая у нас миссия. В общем, зажглись идеей.

Моя ключевая рекомендация — не бояться делиться идеей, ведь один из основных страхов в том, что расскажешь идею — и ее сразу украдут. Мы делали наоборот: на каждом шагу рассказывали о проекте своего «Мультикубика», портативного кинотеатра для детей, и собирали мнения.

 

Много хороших идей умирают на взлете — и не потому, что начинающие бизнесмены не нашли деньги или не наполнили первую версию продукта, — говорит она. — Самая частая причина провала — невозможность справиться со свалившейся нагрузкой. Тебе придется одновременно быть уборщицей, бухгалтером, стратегом, программистом, продажником и рекрутером. Эта смена ролей лишает ощущения контроля. Деятельность предпринимателя вобрала в себя всевозможные стрессы, и страх начать — это далеко не самое главное.

Первый шаг делают многие: посмотрите, сколько стартапов кругом. Но большинство просто не доходит до стадии, когда становятся ясна ценность продукта до клиента. Они сталкиваются с вещами, о которых никто не предупреждал, и выгорают, ведь им никто не помог с этим давлением справиться.