Как разрушить бизнес еще до его создания. Ошибка 2 Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ

Одно из самых распространенных заблуждений – «сейчас я стану собственником бизнеса и заработаю кучу денег». Действительно, многие владельцы бизнеса – весьма обеспеченные люди. Нюанс лишь в том, что обеспеченными становятся только собственники УСПЕШНЫХ бизнесов. Увы, большинство предприятий гибнут до того, как добиваются успеха.

Если вся идея бизнеса – в том, чтобы благодаря ему собственник заработал много денег, такое предприятие обречено изначально. Каждый бизнес создается ради получения прибыли. Но клиенты обеспечивают вам прибыль, так как получают что-то полезное и ценное для себя. Они не будут платить вашей компании просто потому, что вам хочется заработать много денег. Собственно, миссия вашей компании и должна быть ответом на вопрос: «Что такого полезного и ценного мой бизнес дает клиентам, чтобы они платили деньги?»



Предположим, что в основе бизнеса все-таки лежит толковая бизнес-идея, которая дает возможность заработать деньги. Но получить доход от своего бизнеса вам удастся далеко не сразу: сначала вы сделаете первоначальные вложения, потом ежемесячно будете выкладывать деньги на текущие расходы. Первым счастливым месяцем будет тот, когда доходы превысят затраты, то есть предприятие пройдет «точку безубыточности» по текущим платежам. К этому моменту финансовым результатом созданного бизнеса будет глубокий минус, равный сумме начальных вложений и текущих убытков за предыдущие месяцы.



Без начального капитала?

Красивая идея – запустить предприятие без начальных инвестиций – при ближайшем рассмотрении далеко не так красива. Лишь немногие бизнесы могут нормально стартовать без существенных инвестиций. Часто недофинансирование – тот же отсроченный смертный приговор. Такой бизнес можно запустить, и он даже может приносить доход некоторое время. Но потом конкуренция усиливается, компания начинает нести убытки и загибаться. Возникает вопрос: из-за каких проблем гибнет бизнес? Ответ один: нужно было больше инвестировать в самом начале!



Последний в очереди за деньгами

Таким образом, бизнес в момент запуска гарантирует своему владельцу большую дыру в кармане. Следующие несколько месяцев (а то и год-другой) суммарные убытки регулярно нарастают. Даже когда бизнес выходит на текущую доходность, его владелец – последний в очереди на раздачу денег. Сначала нужно выполнить все текущие обязательства, потом инвестировать в развитие, оплатить рекламу и дополнительно приобретаемое имущество. И только то, что останется от обязательных платежей и инвестиций в развитие, получает собственник.

Именно поэтому профессиональные собственники так внимательны к периоду возврата инвестиций. В момент, когда владелец полностью возвращает себе средства, вложенные в бизнес, он ЕЩЕ ничего не заработал. Но он УЖЕ ничего не потерял, то есть имеет право хотя бы не чувствовать себя дураком.

Вывод: при организации нового бизнеса нужно предусмотреть ситуацию, когда вы целый год несете текущие затраты и не получаете никаких доходов. Если вы можете себе это позволить – милости просим в наши предпринимательские ряды! Во всяком случае, к плановым потерям вы уже готовы.