Как разрушить бизнес еще до его создания. Ошибка 3 «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ» – копируем чужой доходный бизнес

Для создания успешного бизнеса нужна хорошая идея. Многие предприниматели ломают голову, но так и не могут придумать ничего стоящего. Некоторые поступают проще: зачем придумывать свое, когда можно заимствовать чужое? Такие предприниматели видят чужой доходный бизнес и думают, что могли бы сделать такой же и заработать деньжат. Они особенно любят создавать предприятия, которые в этот момент открывают все кому не лень. Результат закономерен: в большинстве случаев такие бизнесмены остаются у разбитого корыта.

Диагноз: бизнес-эпидемия



В каждом регионе периодически начинается мода на какой-либо бизнес, переходящая в эпидемию. В регионе N одна из первых бизнес-эпидемий была аптечная. Первые аптеки действительно были доходными предприятиями. Но вскоре их стали открывать все, кто только мог, и большинство новых аптек не отбили даже начальных инвестиций. В результате конкурентоспособными остались только сети, а все отдельные точки ушли в минус и были куплены сетями. Затем были бизнес-эпидемии салонов связи, интернет-центров, компаний по изготовлению пластиковых окон, фотосалонов…

Первый интернет-центр – «А» обошелся его владельцам в кругленькую сумму. Сорок тысяч долларов было вложено только в ремонт, немало – в мебель и в компьютерное оборудование. Все затраты окупились за 11 месяцев. Неплохо.

По второму интернет-центру – «Б.М.», организованному теми же владельцами, возврат вложенных средств произошел за девять месяцев. В итоге оба центра принесли своим владельцам весьма существенный доход.

Вскоре многие другие предприниматели региона N заинтересовались этим бизнесом. Было открыто более десяти новых интернет-центров, но большинство из них не вышло даже на самоокупаемость. Почему?

Центров много, денег мало

Основным источником доходов интернет-центров были… сетевые компьютерные игры. Само название «интернет-центр» было прикрытием, чтобы с компьютеров не брали налоги, как с игровых автоматов. Хотя интернет-услуги в них тоже предоставлялись. Первый центр попал в струю. Многим подросткам было интересно сражаться в игры по Сети, и они были готовы платить за это. Второй центр, расположенный на главной пешеходной улице города, позволил серьезно увеличить число игроков. Но общее количество «геймеров» в городе и сумма денег, которые с них можно было собирать ежемесячно, были ограничены. Пока оборот делился на два центра, бизнес был высокодоходным. Когда центров стало 12, деньги игроков стали делиться не на две части, а на двенадцать. При этом львиная доля по-прежнему доставалась двум «старым» точкам, в которых уже возникла своя тусовка. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, новые центры стали демпинговать. Но даже при старых расценках денег клиентов было недостаточно для самоокупаемости центров, и демпинг просто ускорил обвал рынка. Еще пару лет большинство интернет-центров работали «в минус» и закрывались один за другим. И что удивительно: параллельно открывались новые центры, владельцы которых считали, что уж они-то смогут на этом заработать! Наверное, они думали, что до них этим бизнесом занимались только идиоты. Потому-то старые интернет-центры и прогорали. В результате точки новоявленных умников не могли заработать даже на покрытие текущих расходов и прогорали с космической скоростью.

Целый город «умников»



Вывод ясен. Если сегодня данное направление высокодоходно и в него легко войти, то вскоре совокупная доходность всех предприятий данного направления будет стремиться к нулю. А значит, большинство этих бизнесов будет просто убыточным. Можно сказать проще: если вы собираетесь вложить деньги в бизнес, в который не очень сложно войти и в котором можно быстро заработать много денег, – учтите, что не вы один такой умный. Таких «умников» – целый город.

И многие из них сейчас вкладывают деньги в тот же бизнес, куда собираетесь инвестировать вы. В результате количество таких бизнесов вырастет в несколько раз, а число клиентов при этом не увеличится. Никто из вас – «умников» – не сможет вернуть даже те деньги, которые вы вложили.

Когда сотрудник «уводит» бизнес

Отдельная тема – ситуация, когда сотрудник (младший партнер) уходит из компании, чтобы создать свой собственный бизнес – как две капли воды похожий на бизнес, из которого он ушел. Большинство таких попыток обречено на неудачу с самого начала. Некоторые, впрочем, могут быть успешными. Какие попытки «увода» бизнеса имеют шансы на успех, какие – нет?

«Купи-продай». Когда бизнес – чисто посреднический (купи-продай), его можно успешно «увести» вместе с клиентской базой. Особенно велики возможности такого «увода» у коммерсанта, который ведет обслуживание основных клиентов компании и поддерживает с ними личные отношения. Вероятность «увода» повышается, если личные встречи с ключевыми клиентами проводит только данный коммерсант, а остальные сотрудники компании лично с ними не встречаются и в гости к ним не ездят. Общения по телефону недостаточно! Вероятность «увода» еще выше, если одни и те же люди занимаются и продажей, и закупкой. Она еще выше, если значительный объем поставок делается под заказ, то есть не требуются большие складские запасы.

Дополнительная защита.

Чем больше ресурсов требуется, чтобы организовать бизнес, тем сложнее его «увести» без прямого воровства. Надежнее, когда для организации бизнеса необходимы серьезные инвестиции, недвижимость, лицензии, административный ресурс. Все это обеспечивает дополнительную защиту от «увода».

«Сложный» бизнес. Неплохо защищены от увода «сложные» бизнесы, которые нелегко поднять и раскрутить, нелегко воспроизвести. Именно этим мне всегда нравился бизнес по предоставлению интернет-услуг. В этом бизнесе любое начальное финансирование не является достаточным условием для создания успешного предприятия. То же самое можно сказать и про многие другие высокотехнологичные и «экспертные» бизнесы.

Плохая копия. Самый неудачный вариант «увода» бизнеса – когда пытаются создать маленькую копию исходного предприятия. Такая копия ничем, кроме размеров и ресурсов, не отличается от оригинала. На вопрос, чем новый бизнес будет лучше исходного, отвечают: «Владелец того бизнеса – полный придурок!» Конечно, те руководители вести бизнес не умеют, а мы умные, и у нас обязательно все получится! Такие доморощенные предприниматели обычно не понимают истинного размера проблем, стоящих перед владельцами бизнеса. Зажмурив глаза, бросаются открывать свой бизнес, а когда понимают, как они «попали», уже поздно.



Украденная компания

Случай из жизни. В моей знакомой тренинговой компании одна из ведущих коммерсанток считала, что ее недостаточно ценят. Сговорилась с одним из тренеров, который также придерживался мнения, что бизнесом управляют плохо, сотрудникам платят мало, а владелец– тот еще гад. Вместе они решили создать свою компанию и начали агитацию среди сотрудников… Все это вскрылось и сладкая парочка была изгнана вместе с еще одним молодым сотрудником, которого они успели совратить.

Тренер зарегистрировал фирму, арендовали офис, начали работать… Тут-то и выяснилось, что зарабатывать деньги втроем, начав с нуля, довольно тяжело. Офис, оклады, налоги, бухгалтерия и все остальное пожирает деньги – ежемесячно и постоянно. «Оригинальный» бизнес направлял на эти платежи средства, оставшиеся от платежей клиентов после выплат коммерсантам и тренерам. Его доходность никогда не превышала 10–15% оборота, хотя зарабатыванием денег занималась бригада из 30 человек. А там, где 30 человек с трудом могут обеспечивать 10-процентную прибыль, трое вряд ли смогут вообще выйти в плюс.

Так получилось и с нашей троицей. Денег постоянно требовалось больше, чем зарабатывали, начались склоки и распри. Через полгода трое «подельников» расстались, поливая друг друга обильной грязью. Тренер еще два раза пробовал собирать команду «с нуля» – оба раза все разбегались. Не прошло и года, как он отказался от офиса. Так и скончался очередной перспективный бизнес, который, по здравому размышлению, вообще не стоило создавать.

Ошибка 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

Ошибка 2 Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ