Открытие салона красоты по франшизе: обзор лучших вариантов

Услуги салонов красоты востребованы в любое время, однако неправильный подход к этому бизнесу может привести к краху. Для того чтобы избежать возможных проблем, многие предприниматели делают свой выбор в пользу франшиз: раскрученность бренда и поддержка со стороны франчайзера при правильном подходе способны обеспечить успех проекта.

ПОЧЕМУ ВЫГОДНО ОТКРЫВАТЬ САЛОН КРАСОТЫ ПО ФРАНШИЗЕ

Франшиза позволяет значительно уменьшить стартовые вложения в проект, быстрее сделать предприятие прибыльным, уберегает предпринимателя от многих ошибок и финансовых потерь.

Основные риски при открытии салона:

• Неправильный выбор помещения.
• Неверный подбор оборудования и материалов — либо неоправданно дорогие, либо очень дешёвые и некачественные.
• Большая конкуренция, в результате чего проект получает недостаточное для хорошей рентабельности количество клиентов.

Открытие салона по франшизе позволяет избегать этих рисков. Франчайзер даёт практические рекомендации, которые выводят бизнес на расчётную прибыль в кратчайшие сроки.

ФРАНШИЗА САЛОНА «ЛЕДИ»

Особенность этой франшизы заключается в том, что она не требует паушального взноса, есть только роялти в размере 15 тыс. рублей. Предпринимателю предстоит найти помещение, которое расположено на первом этаже, имеет отдельный вход, а его площадь должна быть не менее 60 м2. Нельзя арендовать помещения во внутренних дворах жилых домов.

Предстоит оборудовать несколько рабочих мест, а именно:

• косметологический кабинет;
• место для мастера маникюра и педикюра;
• несколько рабочих мест для парикмахеров;
• место для солярия.

Расчётная минимальная прибыль такого проекта составляет от 50 тыс. рублей в месяц.Компания оказывает предпринимателям следующую поддержку:

• полная защита от проверок госорганов;
• юридическая и кадровая помощь;
• предупреждение ненужных платежей;
• помощь в формировании персонала по направлениям;
• подключение проекта к системе продвижения салона, в том числе и через внесение данных на сайт www.lady-salon.ru.

Кроме этого, предприниматель получает право:

• выдавать сетевые карточки постоянным клиентам, которые предоставляют 10% скидки;
• продавать подарочные сертификаты единого образца, которыми можно воспользоваться в любом салоне сети;
• предоставлять скидки, которые устанавливаются по сети.

Инвестиции в проект составляют от 600 тыс. рублей.

FAMILIA

Если есть желание развивать проект по европейским стандартам, можно приобрести франшизу такого демократического заведения в индустрии красоты, как Familia. Компания успешно развивается ещё с 90-х годов прошлого столетия, создала собственную сеть заведений. Над вопросом масштабирования бизнеса всерьёз задумались в начале нулевых годов, в результате чего уже с 2004 года стали предоставлять франшизы. На российских просторах компания появилась в 2014 году.

По условиям франшизы проект открывается максимум за один-полтора месяца. Окупаемость первоначальных вложений составляет не более 1 года. Рост клиентской базы осуществляется за счёт адаптированных передовых технологий маркетинга, включающих продвижение через интернет-площадки, которые пользуются наибольшей популярностью. Ежемесячная расчётная прибыль салона составляет 250 тыс. рублей.

Франшиза даёт возможность предпринимателю:

• закупать необходимое оборудование по льготным ценам;
• приобретать косметику и материалы у известных поставщиков по сниженной стоимости;
• пользоваться уникальным программным обеспечением, которое позволяет автоматизировать управленческие процессы бизнеса, осуществлять за ним дистанционный контроль.

Франчайзи будет обязан провести обучение персонала в школе красоты Familia, которая имеет международную известность, ему предоставляется всесторонняя поддержка: юридическая, финансовая и другие. Он гарантированно получает от компании:

• кредит на открытие проекта;
• оформленное совместное партнёрство с распределением долей;
• возможность выкупа проекта.

Франчайзер учитывает разную населённость городов, поэтому предлагает разные форматы сотрудничества.

ФОРМАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА (ТАБЛИЦА)

Срок окупаемости везде одинаковый. Расчётная ежемесячная прибыль около 300 тыс. рублей.

«ПЕРСОНА»

В индустрии красоты эта сеть прочно заняла своё место, начав свою деятельность ещё в 1994 году. Предоставлением франшизы компания начала заниматься с 2003 года, нацелившись на расширение своей деятельности не только на территории России, но и по всему СНГ и странах Восточной Европы.

• Скидки на закупку косметических средств у таких известных торговых марок, как Welonda и Wella.
• Отработанную стратегию ведения бизнеса.
• Доступ к материалам и алгоритмам, которые позволяют компании достичь высокой прибыли.
• Бесплатное повышение квалификации персонала.
• Бесплатные консультации специалистов компании по вопросам работы салона.

Своим франчайзи компания гарантирует окупаемость и прибыльность бизнеса. Первоначальный взнос можно оформить у франчайзера на кредитных условиях.

NABS

Новая компания, которая только начала захват отечественного рынка индустрии, – это сеть салонов красоты NABS. Она специализируется на создании индивидуальных образов. Свою деятельность начала в 2013 году, открыв два салона в Новосибирске и один в Томске.

Инвесторам предлагается два пакета — «Стандарт» и «Максимум», по 100 и 200 тыс. рублей соответственно. Пакеты отличаются между собой степенью поддержки. Если в первом предоставляются материалы и по дизайну, и по рекламе, то во втором франчайзи имеет возможность обучить свой персонал у мастеров компании, проводить раз в месяц их стажировку. Предприниматель получает помощь в организации салона, его продвижении в конкретном населённом пункте. Франчайзи в обоих случаях включается в единое продвижение всех салонов, которые есть в сети.

Инвестиции на открытие проекта составляют 250–500 тыс. рублей. Арендовать нужно помещение с площадью в 30–100 м2. Средний чек салона составляет 600–700 рублей, расчётная ежемесячная чистая прибыль предприятия — от 100 тыс. рублей. Первоначальные вложения окупаются через полгода.

«ЦИРЮЛЬНИКЪ»

Чтобы приобрести франшизу этой компании, нужно рассчитывать на паушальный взнос в 250 тыс. рублей и роялти в 10 тыс. руб. От предпринимателя потребуются инвестиции в размере 1–1,5 млн рублей.

Помощь со стороны франчайзера:

• Выбор помещения для проекта.
• Контакты поставщиков для закупки оборудования и материалов по низким ценам.
• Консультации по увеличению потока клиентов.
• Предоставление рекламных наработок и заготовок.
• Обучение ведения управленческого учёта.
• Программное обеспечение учёта клиентов, предоставленных услуг и расчёта зарплаты персоналу.

Новый салон красоты будет включён в единую систему продвижения, сведения о нём будут размещены на официальном сайте.

Основные клиенты заведения — люди с низким и средним достатком, которые составляют более 90% населения. Об эффективности франшизы свидетельствует факт, что в первый день работы услугами салонов воспользовались от 26 (в Самаре) до 76 (Краснодар) человек.

ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ФРАНШИЗЫ

Кроме рассмотренных есть и другие франшизы салонов красоты. Одна из них – «Точка красоты». Паушальный взнос составляет 190 тыс. рублей, а роялти — 15 тыс. рублей. Помимо технологий открытия проекта, инвесторы получают ежедневную поддержку и личного куратора. Предприниматель получает возможность обучить персонал в школе с известным мировым именем PIVOT POINT. Окупаемость первоначальных вложений составляет от одного до полутора лет. 

Интересное направление — барбершоп — предлагает сеть мужских парикмахерских «FIRMA — Стрижём и бреем». Основная идея заключается в том, чтобы предоставить мужчинам отдельные салоны, в которых им не нужно будет ожидать своей очереди под женские разговоры и сплетни. Эти заведения с исключительно «мужским лицом» переживают сейчас этап стремительного роста. Отечественный рынок очень далёк от насыщения такими проектами. Например, если в Великобритании на одной улице можно встретить до полутора десятка барбершопов, то в нашей стране их всего не более 100. Немаловажно, что растёт спрос на качественные мужские причёски и ухоженную бороду. 

От инвестора потребуются следующие вложения:

• паушальный взнос — 300 тыс. руб.;
• роялти — 18 700 руб.;
• средства на открытие салона — до 1 млн руб.

Окупаемость проекта составляет от полугода до года, ежемесячный доход — от 750 тыс. руб.Кроме фирменного стиля, имени, помощи в открытии и организации проекта, закупке оборудование и материалов, франчайзи получает:

• обучение мастеров — специалист с мастер-классом выезжает на место;
• сайт, адаптированный под конкретный город;
• CRM систему для автоматизации;
• систему продвижения групп в социальных сетях.

КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ С ВЫБОРОМ: КРИТЕРИИ

В индустрии красоты франшизы предоставляют многие компании, в результате возникает объективный вопрос — на какой из них остановиться? В некоторых из них, например, в Familia, уже дан ответ на этот вопрос, поскольку в ней представлены пакеты для разных городов. Достаточно выбрать тот, который подходит именно вам.

Важным является и специализация. Если предлагать услуги для всех и каждого, то такое заведения может терять большое количество клиентов. Дорогие услуги подойдут только ограниченного количеству клиентов, но такой салон потребует больших вложений, предоставления широкого спектра услуг, дорогого оборудования и материалов. Средний чек такого предприятия составляет 3–5 тыс. рублей и более. Инвестиции в такой проект начинаются от 12 млн рублей.

Для бюджетных заведений, в которых средний чек колеблется от 250 до 700 рублей, требуются инвестиции в 10–20 раз меньше. Но и заполучить дорогих клиентов не получится. Исходите из средней заработной платы по региону, количества населения и уровня предоставляемых услуг. Если в небольшом городе, с населением в 30–50 тысяч человек, уже есть 20 салонов красоты, но с низким уровнем обслуживания, открытие нового аналогичного предприятия допустимо лишь в том случае, если заранее предусмотрена стратегия продвижения салона.

ФИНАНСОВАЯ СТОРОНА ВОПРОСА

Каждая франшиза требует наличия некоторой суммы в качестве инвестиций. Эти средства пойдут на закупку оборудования, мебели, ремонт и аренду помещения, рекламу и регистрацию предприятия, а также на непредвиденные расходы.

За регистрацию предприятия придётся заплатить госпошлину, которая составляет 800 руб. для ИП И 4 000 руб. для ООО. На этом этапе рекомендуется одновременно с регистрацией заниматься созданием сайта салона.

Из мебели нужно будет приобрести:

• специальные столы для парикмахеров с зеркалами;
• парикмахерские кресла;
• стойку администратора;
• шкафы и тумбочки для хранения белья, косметических средств.

Учтите, что франчайзер укажет, какую мебель нужно закупать и как обустраивать помещение. Предпринимателю придется выполнять эти требования и любые отклонения от рекомендованных параметров необходимо согласовывать с куратором.

Кроме этого, нужно приобрести комплекты белья, полотенца, заказать фирменные фартуки. Затраты на мебель и оборудование будут зависеть от выбранной франшизы.

Расчётный доход предприятия формируется исходя из среднего чека, количества рабочих мест и потока клиентов. Для ориентира возьмём средний расчёт.

ТАБЛИЦА: РАСЧЁТ ЕЖЕДНЕВНОГО ДОХОДА

Это оптимистичный расчётный прогноз доходов, на который можно выйти в течение полугода.

ТАБЛИЦА: ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ

Важно знать! В салонах красоты доход формируют 70% постоянных клиентов. Поэтому первое время придётся работать на привлечение и завоевание доверия посетителей. Отсюда и срок окупаемости первоначальных вложений от 7 до 15 месяцев, в зависимости от франшизы.

ОТЗЫВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

«Я давно мечтала о собственном салоне красоты. Но не хотелось рисковать, открывая салон самостоятельно, или переплачивать, покупая готовый бизнес. Моё решение — купить франшизу Familia. В числе остальных Familia выделялась тем, что единственная в России имела международный статус. Мой салон красоты только готовится к открытию, но я уверена, что он будет мне приносить не только доход, но и огромное удовольствие».

Надежда Ледовская, франчайзи в городе Красногорск

«Всегда мечтала открыть собственный салон красоты. Изучив досконально этот вопрос, я поняла, что рациональнее всего открывать салон по франшизе. В сети салонов красоты Familia меня привлекли европейское качество обслуживания и стильный дизайн интерьера. А мой куратор и менеджер департамента франчайзинга помогают мне справиться с любыми трудностями».

Тамара Джанхотова, франчайзи из города Новый Уренгой

Т. к. «Персона» в городе Королёв — это было нечто из ряда вон выходящее, то все наши финансовые страхи оказались совершенно напрасными. Потому что при минимальном вложении (больше не было) салон «Персона» в первый же месяц вышел на самоокупаемость и окупился в рекордно короткие сроки. Не могу сказать цифры, потому что это было давно, а в остальные салоны вложено уже гораздо больше. Во-первых, была проведена работа над ошибками, и покупалось совершенно другое оборудование. Во-вторых, второй салон в аренде. Поэтому сроки окупаемости, наверное, – 3–4 года.

Антонина Лаврова, 2 салона

Смысла нет практически никакого. Ну да, «ЦирюльникЪ» — бренд узнаваемый, не спорю. Но на одном бренде далеко не уедешь. Тем более что парикмахерских в крупных городах сейчас очень большое количество, если не сказать огромное. Так что конкуренция будет более, чем жёсткая. Советую изначально взвесить все «за» и «против» и, если есть хоть маленькая возможность прогореть, не вкладываться в это дело.

Юрий

Покупка франшизы не означает, что компания сделает все за предпринимателя. Она облегчит его путь, позволит сэкономить на открытии, закупке оборудования и материалов, поможет подобрать и подготовить персонал, посодействует в разной степени в продвижении предприятия. Но все это бизнесмену предстоит делать самостоятельно. Он не покупает уже готовый бизнес — ему предстоит по составленным алгоритмам и схемам создать абсолютно новый проект с нуля.