Для стартапа не имеет значения, в каком городе запускается бизнес

Рано или поздно приходит в голову мысль, что пора прекращать работать на чужого «дядю» и озаботиться запуском собственного бизнеса. Однако из-за непонимания основных правил бизнес-игры одни проекты так и не реализовываются, а другие после недолго существования умирают.

С годами детское стремление быть космонавтами и балеринами часто трансформируется в протирание штанов на нелюбимой работе. Зарплата, начальник, коллеги, задачи, – все это в какой-то момент начинают вызывать острое чувство неприязни, которое, смешиваясь с осознанием невозможности найти место под чужим солнцем, трансформируется в профессиональное выгорание. Смена работы и даже профессии может стать спасением лишь на некоторое время. Затем же наступает потребность взять свою профессиональную жизнь в свои руки и организовать ее так, как хочется. Рождается идея собственного бизнес-проекта.

Ведь все-таки проще сделать что-то свое, чем встраиваться в чужое. Правда, многие несостоявшиеся бизнесмены даже не пытались создать свое, полагая, что найти деньги под проект в России крайне сложно. Это самое большое заблуждение горе-предпринимателей. «В нашей стране достаточно бизнес-ангелов, акселераторов, венчурных и государственных фондов, поэтому главный миф стартапов – то, что деньги найти невозможно», – замечает управляющий партнер iDealMachine.ru Сергей Фрадков. Вопрос только в том, как заинтересовать инвесторов.

Как отмечает главный эксперт венчурного фонда Almaz Capital Любовь Симонова, ключевой задачей начинающего предпринимателя является не только генерация бизнес-идей, но и формирование связки «идея-команда-воплощение». Все без исключения инвесторы в первую очередь обращают внимание именно на команду проекта, как на основной показатель его будущей успешности. «Бизнес-команда – это как хорошая хоккейная или футбольная команда, каждый игрок которой должен уметь правильно принять и передать пас», – замечает Симонова.

Кроме этого, для того, чтобы убедить инвестора вложить средства в ваш проект, важно прийти к нему не с пустыми руками и схематическим представлением того, какой продукт должен получиться на выходе, а с четко проработанной моделью и бизнес-планом. «Становятся успешными те люди, которые проводят какую-то работу, прежде чем просят денег, – подчеркивает Фрадков. – Ведь главной идеей стартапа является стремление помочь кому-то решать какие-то проблемы. И за это люди должны быть готовы платить вам деньги. В противном случае возникает пропасть между технологией и продуктом. Это очень важный шаг, но немногие его осознают и применяют на практике».

Примечательно, что в последнее время основная часть стартап-рынка сосредотачивается в интернет-пространстве. «Еще один миф стартапов заключается в том, что Интернет – это большой рынок, – говорит Сергей Фрадков. – И большинство стартапов идет именно туда. Но если хочешь быстро и много заработать, надо идти туда, где есть денежный клиент». В то же время многие из представляемых предпринимателями интернет-проектов даже не являются уникальными, а просто копируют уже существующие сервисы и программы. Конечно, наличие успешного аналога в большей степени заверит инвестора в успешности и безрисковости стартап-проекта, нежели абсолютно уникальная идея. Однако, как уже говорилось, новый продукт обязан решать конкретные проблемы его потребителей, а не просто дублировать успешные сервисы. «Когда стартапер предлагает, например, новую социальную сеть, это вызывает гомерический хохот инвестора, – замечает руководитель Фонда развития интернет-инициатив Мария Лапук. – Есть много незанятых ниш. Их надо только найти».

Следующим шагом после четкого формулирования своей бизнес-идеи, определения своей целевой аудитории и формирования команды является грамотный выбор инвестора. Эксперты полагают, что на первоначальном этапе за финансовой поддержкой стоит обращаться не в фонды, а к бизнес-ангелам. Ведь первые дают начинающим предпринимателям только деньги, а вторые предлагают так называемые smart money, то есть дополнительную помощь, связи, знания, необходимые для развития проекта.