Успешные предприниматели поделились своим опытом преодоления трудностей и достижения успеха
Для тех, кто создаёт стартапы, в Москве формируется весьма комфортная среда. Есть множество разных площадок, на которых начинающие инноваторы могут получить дельные советы по развитию бизнеса. На днях успешные предприниматели поделились своим опытом преодоления трудностей и достижения успеха на одной из дискуссий в рамках фестиваля «Startup Пикник» на дизайн-заводе «Флакон».
Модератор дискуссии «Наш путь к денежному потоку», сооснователь и член совета директоров компании «Русские навигационные технологии» предложил обсудить ключевые, с его точки зрения, вопросы. Как из идеи появляется бизнес? Что лучше – сиюминутная прибыль или рост компании? Привлекать ли в свой бизнес новых людей и отдавать ли его в управление? Что такое успех? Универсальных ответов, понятно, нет – и бизнесы у всех разные, и каждый предприниматель – яркая индивидуальность. Тем интереснее узнать разные мнения.
Инвестиции в мечту
«Мы находим интересные компании, которые разрабатывают прорывные продукты в сфере медицины и биотехнологий, и в них инвестируем. Потом помогаем им развиваться, выйти на рынок, привлечь дополнительное финансирование», – рассказал врач по образованию, основатель и генеральный партнёр венчурной компании . Поиск идёт в университетских лабораториях, среди исследовательских групп, да и поток заявок на инвестиции, поступающих в компанию, большой.
Особенность своего бизнеса Евгений охарактеризовал так: «Мы инвестируем в мечту». Мечта, в данном случае, – вылечиться от серьёзного заболевания, например онкологического, чему в конечном счёте помогают инвестиции в новые препараты и технологии.
«В биомедицинском стартапе бизнес возникает, наверное, в тот момент, когда у него появляется капитал, с которым он начинает превращать интеллектуальную собственность в продукт», – полагает Евгений Зайцев.
Рост для венчурного инвестора – это прирастание стоимости активов. По его мнению, «единственный способ сделать большой бизнес, стать акционером крупной компании, чтобы у тебя был большой кусок большого пирога, – инвестировать в этот бизнес, привлекать инвестиции других компаний».
Доверять управление компанией Евгений Зайцев советует только тем, кто знает, как это делать, и имеет опыт управления в конкретной области: «Таких людей не всегда легко найти, но это принципиально важно». Хотя бывают случаи, когда инженер, разработавший новую технологию и создавший свою компанию, оказывается хорошим менеджером.
С формальной стороны инвестор оценивает успех по выходу из компании. На счету Евгения Зайцева «пять очень крупных выходов». Первый – из компании Fusion Medical (США), разработавшей хирургический клей для остановки массивных кровотечений. Компанию удалось продать уже через 10 месяцев в пять раз дороже, чем в неё было инвестировано. Недавний выход – в апреле этого года – из компании «Каймерикс», которая на базе университетской разработки создала новый препарат для лечения натуральной оспы. В первый день публичной продажи акции компании выросли на 35%, и сейчас её капитализация составляет около 500 миллионов долларов.
Не менее важные составляющие успеха для Евгения Зайцева – это репутация и удовлетворение от того, что ты делаешь: «Главное в том, что мы создаём продукты, которые спасают человеческие жизни».
Не становитесь паразитами
Предприниматель Александр Артамонов для себя решил: поскольку в России преобладает сырьевая экономика, то и стартапы имеет смысл делать в энергетике и нефтегазовой отрасли. Проведя технологический анализ, он понял, чего не хватает – производства установок для мягкого пластика и очистки грунтовых вод.
«Нельзя превращаться в паразита», – считает Александр Артамонов, имея в виду использование разных грантов. Самое лучшее, по его мнению, если первым инвестором в стартап будет первый покупатель. «Старайтесь искать инвесторов из круга людей, которым вы пытаетесь продать свою идею», – рекомендует предприниматель.
Рост компании для Александра Артамонова – «это прежде всего приток интереса со стороны других людей к вашей идее, вашей разработке». Дилемма: прибыль или рост компании, по его мнению, может решаться путём обеспечения некоего баланса. Стартап – это развивающийся бизнес, требующий больших вложений, но и жить на одной гречневой каше не стоит. Решение о том, сколько денег вкладывать в рост компании, руководитель, по словам Артамонова, принимает и «на уровне интуиции», и на основе приобретённых знаний. Если вы ставите перед собой цель выхода на и мировой рынок, то и вкладывайтесь в её продвижение, а излишки тратьте «на себя любимого», советует предприниматель.
Своим первым успехом он назвал продажу собранной «на коленке» установки для мягкого пластика. Полученные деньги, естественно, пошли на развитие бизнеса. «Если у меня в области моих интересов – в энергетике, в IT, телекоммуникациях, в интеллектуальной собственности – имеется стартап, из которого я умею делать бизнес, я себя чувствую счастливым», – резюмировал Александр Артамонов.
«Бизнес лучше секса»
Привлечение в свой бизнес управленцев из Москвы для молодого предпринимателя из Архангельской области Олега Бармина обернулось тем, что они разогнали всю его старую команду, а новую набрать не смогли. В том, что он отошёл от бизнеса, доверившись приглашённым менеджерам, Бармин видит одну из причин краха в 2008 году своего автомобильного холдинга.
Но он не опустил руки – начал вести в «Живом журнале», рассказывая в том числе об истории своего провала, и за полтора-два года вышел в топ-30 блогеров. Перебравшись в Москву, Олег Бармин получил в Livejournal должность директора по маркетингу, генерировал идеи, создавал новые бренды и продавал их как франшизу. Он обратил внимание на цветочный бизнес, понял, как им не надо заниматься, нанял флористов и создал свою букетную лавку . Коллекции букетов предназначены для разных поводов и разных людей, диапазон цен весьма широкий – от 650 до 10 тысяч рублей за букет в оригинальной упаковке.
Технологических инноваций в этом бизнесе нет; залог успеха – творческий подход к потребностям клиента и здоровый авантюризм. Успех для Олега Бармина – признание людей, которых твой продукт сделал счастливее, а деньги – лишь средство. В этом смысле «бизнес – лучше секса», утверждает он.
Не бойтесь тех, кто умнее вас
«Понятие успеха включает всю мотивацию человека чего-то достигать», – уверен Иван Нечаев. Для него успех «в меньшей степени связан с деньгами», на 90% он подразумевает создание чего-то нового – от идеи до её реализации. Поэтому Нечаев считает вполне естественным передачу вставшей на ноги компании в управление: «Для меня более важно заниматься стратегией и визионерством, чем управлять. Есть люди, которые могут это делать лучше».
Начинающим предпринимателям он посоветовал обращать внимание на то, «как люди принимают решения», и не бояться привлекать новых людей, которые умнее вас.